沈陽市華世東銘營銷策略報告(參考版)
2025-01-22 01:49本頁面
【正文】 ? 搞促銷活動：買樓贈車位。 ? Ⅳ .清盤期： ? 在網(wǎng)絡(luò)上建立論壇，這樣買過樓客戶可以發(fā)表意見。 ? Ⅲ .加推期： ? 邀請客戶到樣板間參觀。 ? 在開盤典禮上，搞有獎問答以及抽獎活動。 ? 請一些老顧客以及相關(guān)人士來參觀。 ? 媒體選擇：戶外廣告、電視廣告、樓宇廣告 電視 樓宇 雜志 廣告推廣： ? 公關(guān)活動 ? Ⅰ .蓄客期（預(yù)熱期）： ? 以盛華院為基礎(chǔ)，大肆宣傳盛華公館這個項目。 ? 媒體選擇：戶外車體廣告、報紙廣告、電視廣告、電臺廣告 ? Ⅲ .加推期： ? 強(qiáng)銷階段的良好銷售，為加推期打下了一個好的基礎(chǔ)，在多推出一些戶型供消費者選擇，同時開始銷售車位，這時要加大媒體的宣傳。 推廣策略 ? 廣告推廣 ? Ⅰ .蓄客期（預(yù)熱期）： ? 各大媒體的大力宣傳，提高本項目的知名度，以及企業(yè)形象。 清盤期間，凡購房成功者都可以得到廠家送出的家電一樣。 回饋老客戶，讓老客戶帶動銷售。 目標(biāo) ： 通各大媒體的報道，各大事件營銷炒熱區(qū)域及地塊價值、轟炸式宣傳 帶動熱銷氣氛、提升知名度后再度提升美譽度，消除消費者對尾盤的 錯誤概念，體現(xiàn)出尾盤的優(yōu)勢。 ?與各不同行業(yè)協(xié)力廠商加電器、家具、裝修等聯(lián)合舉行展覽會，借以聚集人氣 。 ?請市區(qū)的各大新聞媒體追加報道。 目標(biāo) ： 減少硬性報紙廣告，充分利用媒體、現(xiàn)場包裝、促銷（配合 公關(guān)活動和工程節(jié)點）等手段，有效地將賣點貫通其中，制 造市焦點，提高銷售率。 。 （一）活動時間： 4月 25日 —— 5月 15日 （二）活動內(nèi)容 過元旦迎春節(jié)特惠活動 ，全款 96折，貸款 97折！ 1到 5個活動日購房成功的客戶都享有優(yōu)惠 1000元 /套； 6到 10個活動日購房成功的享有優(yōu)惠 800元 /套； 10到 15個活動日購房成功的享有 500元 /套。 三：媒體的配合 戶外旗幟廣告、擎天柱廣告、條幅、海報、網(wǎng)絡(luò)的信息發(fā)布、報紙廣告、宣傳頁，電臺廣播等?？刹粩啾３质袌鲂迈r度，沖擊力持久 。 理由： （ 1） 可令社區(qū)整體優(yōu)勢全面展現(xiàn)。 目標(biāo)： 將廣告宣傳與活動營銷有機(jī)結(jié)合，通過推廣手段的多樣化， 提升項目品質(zhì)及市場知名度，從而使客戶從物質(zhì)認(rèn)知到文化 認(rèn)可，以達(dá)到銷售的目的。 最后，可以實行開放式的網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)，多家網(wǎng)絡(luò)相連，從而使網(wǎng)絡(luò)廣告可以準(zhǔn)確、快速、高效地傳達(dá)給每一個潛在客戶。 第三，利用傳統(tǒng)媒體可能無法了解有多少人接受到了信息，而在網(wǎng)絡(luò)上卻可以清楚的了解到，這樣有利于我們對廣告效果的檢測。 網(wǎng)絡(luò)廣告 首先，網(wǎng)絡(luò)廣告可以 24小時不間斷的像消費者傳布信息，這是普通媒體不能達(dá)到的。 威性，報紙的消息準(zhǔn)確可靠，大多數(shù)報紙歷史長久，因此在報紙上刊登廣告往往使消費者長生信任感。 ，說明性強(qiáng)。報紙廣告是一種低成本高效率的廣告發(fā)布方式。 目標(biāo) ： ，突顯樓盤特點，從而提高“盛華公 館”的認(rèn)識度，為公開銷售做鋪墊。晶彩 華潤悅府 優(yōu)劣勢 開盤時間 202202 均 價 23000元 /平方米 開 發(fā) 商 華潤置地（沈陽）有限公司 物業(yè)類型 公寓 占地面積 31400平方米 建筑面積 110000平方米 容 積 率 綠 化 率 30% 總 戶 數(shù) 732戶 優(yōu)勢 劣勢 位于太原街和中街兩大商圈之間，周邊有多所學(xué)校 消費過于高端，目標(biāo)受眾面狹小 世茂五里河 訴求點：希爾頓之上，國際酒店公寓 優(yōu)劣勢 開盤時間 20220905 均 價 15000元 /平方米 開 發(fā) 商 沈陽世茂新發(fā)展置業(yè)有限公司 物業(yè)類型 公寓、商場 占地面積 180000平方米 建筑面積 1600000平方米 容 積 率 綠 化 率 70% 總 戶 數(shù) 1200 戶 優(yōu)勢
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