精品-2008年上海君地青劍湖項(xiàng)目營(yíng)銷策略技術(shù)標(biāo)書-資料下載頁(yè)
2025-01-18 19:39本頁(yè)面
【正文】 青劍湖商業(yè)廣場(chǎng)導(dǎo)視 環(huán)湖景觀道 青劍湖 游艇碼頭 1，會(huì)所售樓處落成前 地塊 全程體驗(yàn)式銷售動(dòng)線： 馬車 環(huán)湖景觀道 青劍湖 皇家中央大道 會(huì)所售樓處 歐式大門 示范區(qū) 星湖街導(dǎo)視 2，會(huì)所售樓處落成后 車行路線 —— 換乘高球車 環(huán)湖景觀道 青劍湖 皇家中央大道 會(huì)所售樓處 歐式大門 示范區(qū) 星湖街導(dǎo)視 3，會(huì)所售樓處落成后 人行路線 —— 馬車 英國(guó)管家式的銷售服務(wù)： – 銷售人員服務(wù) – 考慮到項(xiàng)目的高端形象，建議招聘外形、氣質(zhì)、學(xué)歷、素質(zhì)俱佳的售樓人員，待人謙和，彬彬有禮，不卑不亢，與本案高端但稍顯內(nèi)斂的氣質(zhì)相符。 – 服務(wù)周到細(xì)心，但要對(duì)項(xiàng)目有相當(dāng)?shù)淖孕?，傳遞給客戶項(xiàng)目的珍稀感，不買即可能買不到的緊迫感。 – 物業(yè)人員服務(wù) – 保安、保潔人員也同樣要求有較高的氣質(zhì)和素質(zhì)。身著歐式宮廷管家的服飾，戴白色手套，服務(wù)的過(guò)程中要給客戶以極端尊貴的心理感受。主動(dòng)為客戶開車門、下雨天主動(dòng)為客戶撐傘、客戶落座時(shí)為客戶拉開椅子、與客戶同行時(shí)走在客戶的右側(cè)、搶先為客戶開門、客戶坐船或游艇時(shí)主動(dòng)攙扶客戶、提醒客戶注意安全 …… 讓客戶的尊貴感受體現(xiàn)在每個(gè)細(xì)節(jié)上。 樣板房裝修： 參考備受蘇州買家青睞的樣板房裝修風(fēng)格 伊頓小鎮(zhèn) 樣板房 天域三期樣板房 3，客戶關(guān)系管理策略 整合傳播策略之 節(jié)假日、重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)等有計(jì)劃性的公關(guān)活動(dòng)維系客戶忠誠(chéng)度 積分優(yōu)惠等有針對(duì)性的人帶人營(yíng)銷策略 建立君地客戶會(huì)員制度，加強(qiáng)品牌溝通 聘請(qǐng)高質(zhì)量的物業(yè)團(tuán)隊(duì)，提高服務(wù)口碑 案場(chǎng)及物業(yè)中心建立客戶意見反饋制度，定期組織焦點(diǎn)客戶訪談 君地企業(yè)形象隨項(xiàng)目品牌滲透式建立 公關(guān)活動(dòng)方案建議一： “英倫皇家極致品鑒會(huì)” 暨產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 露天晚宴、表演； 首席設(shè)計(jì)師講解本案規(guī)劃與生活構(gòu)想； 邀客戶共品全球知名威士忌 “皇家禮炮”； 現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)累積情況公開認(rèn)籌； 客戶搭乘游艇賞青劍湖。 公關(guān)活動(dòng)方案建議二： “北園區(qū)招商引資會(huì)” 暨會(huì)所接待中心開放儀式 贊助政府唯亭政府舉辦招商引資會(huì)， 借政府力量邀請(qǐng)周邊私營(yíng)企業(yè)主參與， 同時(shí)開放現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所接待中心與樣板區(qū)。 后續(xù)媒體多方報(bào)道，炒作版塊。 公關(guān)活動(dòng)示例： 伊頓小鎮(zhèn)“英倫之夜” 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 公關(guān)活動(dòng)示例： 天域“神秘藍(lán)之夜” 寶馬車展 整合傳播策略之 4，傳播策略 傳播區(qū)域重點(diǎn)排序： 蘇州其他區(qū)域（高成本、低效、競(jìng)爭(zhēng)分流大） 次級(jí)區(qū)域傳播（低成本、高效、人際傳播效應(yīng)強(qiáng)） 婁葑北原鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)帶 陽(yáng)澄湖水產(chǎn)貿(mào)易區(qū) 園區(qū)核心區(qū)域（高成本、低效、競(jìng)爭(zhēng)分流大） 湖東湖西成熟社區(qū) 區(qū)域內(nèi)傳播（低成本、高效、人際傳播效應(yīng)強(qiáng)） 跨塘、唯亭鎮(zhèn)區(qū) 婁江路、葑亭路產(chǎn)業(yè)帶 蘇虹路外資工業(yè)帶 1，占領(lǐng)戶外，區(qū)域內(nèi)唯我獨(dú)家 形式： 戶外廣告牌、圍墻、戶外導(dǎo)視系統(tǒng)、售樓部、宣傳資料派發(fā)、短信覆蓋 傳播渠道策略： 以戶外廣告為主的形式，占領(lǐng)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶主要據(jù)點(diǎn)，制造區(qū)域內(nèi)獨(dú)家影響力！ 青劍湖商業(yè)中心 現(xiàn)場(chǎng)周邊（星湖街、環(huán)湖路） 星湖街和蘇虹路交匯處 星湖街和葑亭路交匯處 跨塘鎮(zhèn)中心 唯亭鎮(zhèn)中心 陽(yáng)澄湖船菜坊 陽(yáng)澄湖美食街 區(qū)域內(nèi)目標(biāo)買家主要據(jù)點(diǎn)分布圖： 2，“搭車”宣傳，借力打力 形式： 短信 戶外廣告牌 在主要競(jìng)品亮相及上市推廣期，在競(jìng)品通路做攔截宣傳，借力攔截，事半功倍！ 3，以人帶人，關(guān)系營(yíng)銷 小私營(yíng)業(yè)主較依賴圈內(nèi)傳播，在營(yíng)銷中對(duì)傳播效應(yīng)大的人群重點(diǎn)推薦介紹！ 形式： 以開發(fā)商名義專人負(fù)責(zé) 組織 SP活動(dòng) 上門約訪 贈(zèng)送宣傳資料 人帶人的內(nèi)部?jī)?yōu)惠制度 1. 買家 目標(biāo)買家 、 已購(gòu)買家 2. 地產(chǎn)信息傳播性強(qiáng)的行業(yè)內(nèi)人士 建筑設(shè)計(jì)單位 、 物業(yè)單位 、 施工單位 、 銀行 3. 地產(chǎn)信息傳播性強(qiáng)的新聞界 4. 君地上海客戶 5. 人脈關(guān)系廣 、 傳播性強(qiáng)的政府官員 規(guī)劃局 、 地稅局 、 開發(fā)辦 、 招商局 、 工商局 、 建設(shè)局 、 供電局等 關(guān)系營(yíng)銷重點(diǎn)人群： 整合傳播策略之 5，分階段推廣策略及媒體實(shí)施 蓄水期 2022年 2月 3月 濾水期 首批上市期 2022年 4月 6月 2022年 9月 10月 2022年 11月 2022年 2月 5月 TH 銷售 2022年推廣節(jié)奏： 9月 TH加推 10月獨(dú)棟銷售 區(qū)域內(nèi)戶外建立形象，區(qū)域外戶外及短信攔截，臨時(shí)售樓部啟動(dòng)蓄水，啟動(dòng)關(guān)系營(yíng)銷。 舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)同時(shí)啟動(dòng)認(rèn)籌濾水。濾水約 1個(gè)月公開媒體亮相上市銷售。 熱銷炒作，加強(qiáng)人際傳播效應(yīng)，為二批上市蓄水。 強(qiáng)銷期 2022年 7月 8月 協(xié)助唯亭政府舉辦招商引資會(huì)，同時(shí)開放會(huì)所售樓處及樣板區(qū)，借勢(shì)二批上市。重點(diǎn)包裝獨(dú)棟產(chǎn)品拉升整體形象。 二批上市期 持續(xù)消化及 二期蓄水 新年期間，多輪 SP活動(dòng)保持人氣，建立君地會(huì)員制度，加強(qiáng)品牌凝聚力，為二期上市蓄水。 蓄水期推廣主題： 大英城邦，恢弘巨作 即將啟世 媒體組合應(yīng)用： 戶外廣告牌、戶外導(dǎo)視、臨時(shí)售樓部、工地圍檔、區(qū)域短信、銷售資料、 DM投遞、人際傳播 濾水期及上市期推廣主題： 正南湖景，英倫城市別墅 60席皇家珍藏首度公開 媒體組合應(yīng)用： 戶外廣告牌、戶外導(dǎo)視、臨時(shí)售樓部、工地圍檔、區(qū)域短信、銷售資料、夾報(bào)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、報(bào)紙廣告、人際傳播 強(qiáng)銷期推廣主題： （系列形式） 皇家到私家，蘇州首座皇家園林現(xiàn)世 正南湖景，定義皇家視界 我的生活應(yīng)該是別人的收藏品 媒體組合應(yīng)用： 戶外廣告牌、戶外導(dǎo)視、臨時(shí)售樓部、工地圍檔、區(qū)域短信、銷售資料、夾報(bào)、小型 SP推廣、人際傳播 LOGO LOGO LOGO LOGO 報(bào)紙 報(bào)紙 報(bào)紙 高炮 圍擋 圍擋 謝謝！
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