思源顧問-龍泊圣地項目2008年度營銷策略-資料下載頁
2025-02-21 21:41本頁面
【正文】 部分單位進行開盤，以保證開盤期高效化率，同時開盤時以景觀資源稍差的進行，以便以較低價格切入，同時適當搭配少量優(yōu)質(zhì)房源，平衡客戶的購買。開盤結(jié)合產(chǎn)品類型，分期，進行多次開盤，以拉動項目的不斷升溫。 推售策略： 開盤策略： 推售計劃： 蓄勢期： 現(xiàn)場包裝 道具制作 形象廣告啟動 軟文曝光 業(yè)內(nèi)宣傳導入 開盤期： 廣告立體強攻 現(xiàn)場強勢鎖定 開盤系列活動 直效行銷 現(xiàn)場活動 客戶維護 強推期： 活動疊加 第二輪廣告攻勢 現(xiàn)場活動 老客戶保養(yǎng) 尾盤期 : 優(yōu)惠實施 后期預勢 廣告籌備 2個月 廣告強推 3個月 廣告持續(xù) 2個月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 費用比例 30% 費用比例 35% 費用比例 20% 費用比例 15% 廣告持續(xù) 4個月 營銷推廣執(zhí)行 1） 項目第一階段： 營銷重點：新品上市準備 泊郡別墅、洋房景觀資源偏弱的區(qū)域； 云頂距離景觀島稍遠處； 策略思路： A：新品上市推介（產(chǎn)品賣點支撐） B：結(jié)合注意力經(jīng)濟，利用熱點 事件結(jié)合客戶參與性引爆市場。 C：景觀、建筑、拜祖活動等相結(jié)合促進產(chǎn)品的銷售。 D：結(jié)合 SP活動營銷 營銷手段：實行房源銷控，老業(yè)主和新客戶實行分批選房； 傳播途徑：戶外路牌為主打（形象），活動烘托氣氛，配合報紙（硬性 +軟性）、銷售工具（概念樓書、宣傳折頁等；其他配合電臺、網(wǎng)站、短信等渠道； 推盤計劃 2） 項目第二階段： 營銷重點：第一批上市產(chǎn)品銷售達成； 第二批產(chǎn)品開盤； 獨棟開盤上市； 策略思路： A：新品全線推出的聯(lián)動效應(yīng)； B：全新市場形象的回饋； C： 爆發(fā)性宣傳； D：結(jié)合 SP活動營銷 營銷手段：利用市場先發(fā)優(yōu)勢，立體推廣，掀起市場熱潮； 傳播途徑：報紙（硬性 +軟性）、戶外路牌為主打（形象），活動烘托氣氛，銷售工具 （概念樓書、 宣傳折頁等）；其他配合電臺、網(wǎng)站、短信等渠道； 客戶目標：儲備量達到 326組，登記 1956組； 銷售目標：達成成交 217套，銷售額 23205萬元。 推盤計劃 3） 項目第三階段： 營銷重點：產(chǎn)品全面鋪開； 加推存量產(chǎn)品； 策略思路： A：利用季節(jié)優(yōu)勢展開強力的現(xiàn)場活動； B：現(xiàn)場展示和相關(guān)配套的強化； C： 相關(guān)事件借勢和市區(qū)活動； D： 銷售現(xiàn)場的達成技巧的強化； 營銷手段：活動營銷、事件營銷、體驗營銷； 傳播途徑：戶外路牌為主打（形象），活動烘托氣氛，配合報紙（硬性 +軟性）、銷 售工具 、現(xiàn)場展示；其他配合直投、電臺、網(wǎng)站、短信等渠道； 客戶目標：儲備量達到 475組，登記組 2850； 銷售目標：達成 316套成交，銷售額 22140萬元。 推盤計劃 4） 項目第四階段： 營銷重點：尾盤促銷 策略思路： A：客戶聯(lián)動 B：尾盤優(yōu)惠 C：活動拉近 營銷手段：以入住客戶的關(guān)聯(lián)性帶動客戶購買 傳播途徑： 現(xiàn)場展示，活動烘托氣氛，配合報紙 客戶目標：儲備量達到 113組，登記 678組 銷售目標：達成 75套，銷售額 6225萬元 推盤計劃 銷售預期 項目測算： 存量產(chǎn)品（公寓、洋房、聯(lián)排）共計 6900萬； 新品洋房 萬㎡ ，計 ； 新品聯(lián)排 ㎡ ，計 ； 新品獨棟 6000 ㎡ ，計 ； 總銷售額為 ，按照 80%銷售率，可達到 ，按照 70%的銷售率，可達到既定目標。為整體作適度的預留，以下計劃按照 80%的銷售率為準。 成交客戶深度分析； 產(chǎn)品賣點深度梳理； 二次深度市場調(diào)查； 現(xiàn)場包裝及調(diào)整建議； 設(shè)備、設(shè)施標準建議； 開盤前營銷推廣計劃； 產(chǎn)品價格體系和價格表的制定； 銷售現(xiàn)場指導培訓； …… 目前急需進行的工作 結(jié)合目前項目的情況，我司認為，有下列工作須盡快開展： Ⅲ 廣告表現(xiàn)策略 長期有效的 案子交換 09代理行及著名廣告公司案子交換 805831106 謝 謝！
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