【正文】 ? 分兩批推售，保證內(nèi)部稀缺性營(yíng)造；首批選取中間兩棟相對(duì)景觀資源受限的產(chǎn)品先期入市； ? 適度低價(jià)開盤，確保過渡性產(chǎn)品的快速走量，緩解項(xiàng)目全年的銷售壓力；后期視銷售情況再適度上調(diào)； 首批推售 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 54 低價(jià)快速走量，根據(jù)戶型面積、景觀資源，拉大價(jià)差，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶意向的分流 ? 價(jià)格策略 1： 低價(jià)開盤（ 6800元 /㎡起價(jià)），提升性價(jià)比，快速走量； ? 價(jià)格策略 2： 根據(jù)控制總價(jià)的原則，降低大戶型單價(jià)，提高小戶型單價(jià)； ? 價(jià)格策略 3： 根據(jù)景觀資源優(yōu)劣，拉大東邊沿湖戶型和未臨湖戶型之間價(jià)差； 價(jià)格策略 價(jià)格（元 /㎡） 西側(cè) 中間 沿湖 9000 7500 7300 最高價(jià) 最低價(jià) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 55 線上低調(diào)，線下把握 推廣策略 ?線上低調(diào)，不做大推廣 ? 湖疊墅不做重大線上推廣，結(jié)合二期公寓推售及相應(yīng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行推廣，階段營(yíng)銷重心仍為公寓推售； ? 不做集中式開盤，避免銷售受阻時(shí)市場(chǎng)不良信息（如 PX）影響整體項(xiàng)目； ? 根據(jù)蓄客量，對(duì)湖疊墅進(jìn)行分批內(nèi)部認(rèn)購 ?線下把握，重點(diǎn)突破 ? 通過直郵、短信等渠道，直接傳播項(xiàng)目信息（如樣板房開放、推介會(huì)、內(nèi)部認(rèn)購及周末活動(dòng)等），滲透項(xiàng)目賣點(diǎn)，維系客戶持續(xù)關(guān)注度 ? 線下挖掘，充分挖具備一定購買力的公寓客戶升級(jí)認(rèn)購湖疊墅； ? 保證足夠長(zhǎng)的蓄客時(shí)間，通過價(jià)格測(cè)試，尋找最合適的客戶； ? 適度銷控，加大客戶緊近感，結(jié)合短期促銷，促成銷售； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 56 展示形象高于公寓，注重細(xì)節(jié)品質(zhì) ? 湖疊墅 模型展示區(qū) 的到位，在別墅模型的周邊建議適當(dāng)增加一些圖片展示，加強(qiáng)整個(gè)模型區(qū)的展示效果 ? 湖疊墅 接待區(qū) 與公寓接待區(qū)的分區(qū)，建議將公寓接待區(qū)設(shè)于售樓處大門左側(cè)，湖疊墅接待區(qū)設(shè)于之前的收款區(qū)位臵 展示策略 ? 樣板房周邊景觀展示的細(xì)節(jié)到位 ? 強(qiáng)化湖疊墅的獨(dú)立性與私密性 ? 增加人文景觀小品 ? 看房通道的導(dǎo)示系統(tǒng)（區(qū)別于公寓樣板房的導(dǎo)示系統(tǒng)） ? 湖疊墅 清水房 展示 ? 湖疊墅 樣板房 展示 ? 現(xiàn)場(chǎng) 展示 ? 銷售物料： 湖疊墅樓書、戶型圖 齊全 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 57 借公寓推售大勢(shì)，小眾營(yíng)銷 ?結(jié)合一期公寓交房、二期公寓持續(xù)銷售同步推售； ?注重將具購買實(shí)力的公寓意向客戶引導(dǎo)至湖疊墅； ?認(rèn)購前，只借助關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)保持客戶關(guān)注度，如：樣板房開放、湖疊墅園林展示、戶型圖公開等 ?認(rèn)購后，針對(duì)湖疊墅已成交業(yè)主和意向客戶做專門的節(jié)假日維護(hù)活動(dòng)，推動(dòng)老帶新； 活動(dòng)策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 58 通過三輪摸查，獲得最忠實(shí)的湖疊墅意向客戶 客戶策略 環(huán)節(jié) 時(shí)間 主要內(nèi)容 第一輪： 無價(jià)格引導(dǎo) 12月 22日前 通過客戶訪談，摸查所有意向客戶價(jià)格上線，指導(dǎo)并驗(yàn)證基礎(chǔ)均價(jià)區(qū)間 第二輪： 公開蓄客 價(jià)格區(qū)間引導(dǎo) 12月 22日 2月 15日 出具價(jià)格區(qū)間配合樣板房及部分實(shí)景進(jìn)行排查，區(qū)間上限引導(dǎo)，積累有效客戶，明確客戶真實(shí)需求，形成最終價(jià)格表 第三輪： 準(zhǔn)確價(jià)格引導(dǎo) 客戶排號(hào) 2月 25日 2月 28日 給出準(zhǔn)確單位價(jià)格，按購房順序排查客戶意向及誠意度，及時(shí)進(jìn)行預(yù)銷控，最大化避免房號(hào)重疊，直至正式發(fā)售前一天，確保每位客戶按第一意向選房 ? 龍池片區(qū)中高端客戶； ? 島內(nèi)中端客戶； ? 公寓內(nèi)中高端客戶引導(dǎo)； ? 外地中高端客戶； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 59 湖疊墅營(yíng)銷總控圖 12月 08年 1月 3月 工程 /展示 營(yíng)銷事件 推廣強(qiáng)度 銷售管理 推售節(jié)奏 營(yíng)銷總控 自然蓄客期 公開蓄客期 認(rèn)購 前期意向客戶篩選 線下公開蓄客 認(rèn)購 湖疊墅落架 客戶摸底 算價(jià) 短信通知樣板房開放 2月 4月 5月 線下銷售 宣傳形式 直郵宣傳資料 電話聯(lián)系客戶 直郵宣傳資料 周末客戶維護(hù)活動(dòng) 預(yù)售許可 價(jià)格表制定 樣板房、展示區(qū)開放 元旦抽獎(jiǎng)尋寶活動(dòng) 通知客戶參 加摸底試價(jià) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 THE END 謝 謝 :12:3023:1223::12 23:1223:12::12:30 2023年 2月 11日星期六 11時(shí) 12分 30秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:12:3023:12:3023:122/11/2023 11:12:30 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :12:3023:12Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:12:3023:12:3023:12Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :12:3023:12:30February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 下午 11時(shí) 12分 30秒 23:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 11時(shí) 12分 :12February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 11日星期六 11時(shí) 12分 30秒 23:12:3011 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時(shí) 12分 30秒 下午 11時(shí) 12分 23:12: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:12:3023:12:3023:122/11/2023 11:12:30 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :12:3023:12Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:12:3023:12:3023:12Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :12:3023:12:30February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 11時(shí) 12分 30秒 23:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 11時(shí) 12分 :12February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 11日星期六 11時(shí) 12分 30秒 23:12:3011 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時(shí) 12分 30秒 下午 11時(shí) 12分 23:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:12:3023:12:3023:122/11/2023 11:12:30 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :12:3023:12Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:12:3023:12:3023:12Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :12:3023:12:30February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 11時(shí) 12分 30秒 23:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 11時(shí) 12分 :12February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 11日星期六 11時(shí) 12分 30秒 23:12:3011 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時(shí) 12分 30秒 下午 11時(shí) 12分 23:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴