【正文】 （和源大樓）營銷方案 北方集團(tuán)旗下樓盤整合營銷方案 THE PROJECT OF NORTH GROUP MARKETING PLANNING REPORT 職業(yè)背景 —— 企業(yè)中高級白領(lǐng)、私營企業(yè)老板、高校教師等； 年齡結(jié)構(gòu) —— 26— 50歲，年齡層分布比較廣； 價值取向 —— 屬于 “ 品質(zhì)導(dǎo)向性 ” 客群， 但更關(guān)注 “ 性價比 ” ； 區(qū)域來源 —— 全市范圍， 臺商、浙商、粵商占據(jù)一定比例； 置業(yè)動機(jī) —— 大部分客群看中酒店式公寓的地段、便捷的交通、完善的生活配 套，這些成為能否吸引租客，物業(yè)能否升值的重要因素，此外最 重要的是 小面積低總價 ；小部分創(chuàng)業(yè)客群，主要是考慮 低總價 和商住兩用，便捷的交通影響也至關(guān)重要。 目標(biāo)客源定位 ?贏 +（和源大樓）營銷方案 北方集團(tuán)旗下樓盤整合營銷方案 THE PROJECT OF NORTH GROUP MARKETING PLANNING REPORT ?贏 +（和源大樓）營銷方案 商業(yè)配套業(yè)態(tài)建議 休閑餐飲 24小時自助銀行 干洗店 美容美發(fā)廳 作為酒店式公寓產(chǎn)品，擁有以上配套，基本能滿足目標(biāo)客戶的日常生活需求，其他業(yè)態(tài)不必定向招商 項(xiàng)目周邊的聯(lián)華超市、伍緣超市、嘉利廣場的 1萬平米特色飲食街、大潤發(fā)超市也將豐富本案生活配套 北方集團(tuán)旗下樓盤整合營銷方案 THE PROJECT OF NORTH GROUP MARKETING PLANNING REPORT ?贏 +（和源大樓）營銷方案 建議開盤條件 外立面落成、商鋪部分招商營業(yè)以及樣板房整改完成 針對投資客 建議與酒店管理公司洽談，進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營管理，實(shí)現(xiàn) 8%投資回報 針對創(chuàng)業(yè)客 在上海大學(xué)及北區(qū)等高校，面向高校教師的創(chuàng)業(yè)計劃，及學(xué)生家長對子女置業(yè)計劃，制定團(tuán)購優(yōu)惠方案 針對自住客 以單身白領(lǐng)為主，推行 “ 3年保值回購承諾 ” （如第 3年房價下跌，則進(jìn) 行回購或差價補(bǔ)貼）和 “ 北方置業(yè)換購優(yōu)惠活動 ” （如再次購買北方集團(tuán)開發(fā)樓盤，實(shí)施優(yōu)惠） 備注：另甲方可補(bǔ)貼三年物業(yè)管理費(fèi)用。 銷售計劃 北方集團(tuán)旗下樓盤整合營銷方案 THE PROJECT OF NORTH GROUP MARKETING PLANNING REPORT ?贏 +（和源大樓）營銷方案 酒店式公寓部分營銷推廣階段時間劃分 第一波，公寓去化率 50% 蓄水預(yù)備期 （開盤前） 2022年 月份 開盤 尾盤去化期，公寓去化率 100% 第二波，公寓去化率 70% 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2022年 第三波，公寓去化率 90% 房展 房展 7 北方集團(tuán)旗下樓盤整合營銷方案 THE PROJECT OF NORTH GROUP MARKETING PLANNING REPORT ?贏 +（和源大樓）營銷方案 49%30%16%5%第一波 第二波 第三波 尾盤去化期營銷推廣各階段預(yù)算匯總表 營銷階段 第一波 第二波 第三波 尾盤去化期 時間周期 11/12月 09年 1/2/3 4\5月 6\7月 銷售目標(biāo) 50% 70% 90% 100% 費(fèi)用預(yù)算 90萬 55萬 30萬 10萬 北方集團(tuán)旗下樓盤整合營銷方案 THE PROJECT OF NORTH GROUP MARKETING PLANNING REPORT 10— 12月份廣告投放計劃表 ?贏 +（和源大樓）營銷方案 編號 發(fā)布日期 媒 介 版面 推廣主題 刊例價 折后價（預(yù)估） 備注 1 10月 1— 4日 假日樓市房展會 展會現(xiàn)場 小戶型、低總價 108， 000 108， 000 借助傳統(tǒng)展會的人氣優(yōu)勢 2 10月 25日 （周五） 《 新聞晨報 》 A1內(nèi)頁彩色整版 主賣點(diǎn) +開盤信息 230， 000 167， 900 中高級白領(lǐng) 零售閱讀率高 3 11月 12月 （下班、周末） 地鐵派單 單片 主賣點(diǎn) +客戶登記 160， 000 120， 000 人流量大 4 10月 23/24日 （周四、五） 手機(jī)短信 50萬條， 65字 /條 小戶型、低總價 50， 000 50， 000 覆蓋率高 到達(dá)快 5 10月下旬 框架電梯傳媒 酒店式公寓 /辦公 電梯內(nèi)平面框架 直接面對目標(biāo)業(yè)主 156， 000 120， 000 閘北、虹口、靜安 200個公寓， 15天 6 11月 7日 （周五） 《 新聞晨報 》 封底彩色半版 主賣點(diǎn) +銷售信息 167， 200 125， 400 中高級白領(lǐng) 零售閱讀率高 7 11月 21日 手機(jī)短信 50萬條， 65字 /條 項(xiàng)目信息 +活動告知 50， 000 50， 000 覆蓋率高 達(dá)到快 8 11月 商業(yè)廣場巡展 場內(nèi)外搭建展臺 集團(tuán)項(xiàng)目巡展 100， 000 100， 000 針對性吸引客戶 9 12月 5日 手機(jī)短信 50萬條， 65字 /條 主賣點(diǎn) +工程進(jìn)度 50， 000 50， 000 覆蓋率高 達(dá)到快 總 計 891， 300 北方集團(tuán)旗下樓盤整合營銷方案 THE PROJECT OF NORTH GROUP MARKETING PLANNING REPORT 寬庭（和源名?。┣灞P方案 銷售目標(biāo)約 目標(biāo)套數(shù) 月均套數(shù) 日均套數(shù) 26 北方集團(tuán)旗下樓盤整合營銷方案 THE PROJECT OF NORTH GROUP MARKETING PLANNING REPORT 1 8 0 平米四房2 8 % ，8 套128/146平 米三房1 4 % ，4 套 9 0 平米二房1 0 % ，3 套9 0 平米一房4 8 % ，1 4 套?寬庭（和源名邸）營銷方案 剩余房源房型分布 剩余房源主要為 3樓存在采光問題、面積偏大的一房以及 5樓 180大四房。 近期廣告帶來的客戶需求主力是兩房和三房，同時大部分來電來人詢問有無折扣優(yōu)惠。 為了將營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到另外三個新開樓盤，建議清盤。 價格策略：超值驚喜，一蹴而就 目前剩余房源主要是 1房和 4房，單價都在 19000附近，根據(jù)對客戶的電話回訪，需要在價格上做一定技術(shù)處理，以達(dá)到促銷尾盤目的； 商鋪定價：鑒于本項(xiàng)目周邊的商業(yè)氣氛，建議商鋪的定價不要超過住宅的 2倍，百平米小商鋪在3000033000元 /平方米之間，面積較大的獨(dú)立三層商鋪 (現(xiàn)售樓處 )在 20220元 /平方米比較合理。 1902平方米商鋪 北方集團(tuán)旗下樓盤整合營銷方案 THE PROJECT OF NORTH GROUP MARKETING PLANNING REPORT ?寬庭（和源名?。I銷方案 住宅推廣三步曲 意向客戶電話通知或短信傳達(dá) 1 周邊專業(yè)市場銷售人員派單 2 區(qū)域信箱直投等小投入媒體 3 北方集團(tuán)旗下樓盤整合營銷方案 THE PROJECT OF NORTH GROUP MARKETING PLANNING REPORT ?寬庭（和源名?。I銷方案 商鋪推廣三步曲 住宅部分業(yè)主或意向客戶電話通知或短信傳達(dá) 1 在住宅樓體高處懸掛廣告橫幅，吸引周邊商戶 2 結(jié)合住宅部分尾盤媒體廣告，擴(kuò)大宣傳覆蓋面 3 北方集團(tuán)旗下樓盤整合營銷方案 THE PROJECT OF NORTH GROUP MARKETING PLANNING REPORT 三、整合營銷思路 ?目標(biāo)整合 ?推廣整合 ?銷售整合 北方集團(tuán)旗下樓盤整合營銷方案 THE PROJECT OF NORTH GROUP MARKETING PLANNING REPORT ?目標(biāo)整合 和源福邸57%越秀苑二期18%和源大樓12%和源名邸13%5個億營銷目標(biāo)配比 五個項(xiàng)目（包括北方佳苑）一盤棋統(tǒng)籌考慮，缺一不可 按照營銷目標(biāo)輕重，必須有側(cè)重點(diǎn)，和源福邸重中之重 10月份營銷重點(diǎn)贏 +與越秀苑，快速跑量回籠資金 11月份營銷重點(diǎn)和源福邸，避開慧芝湖花園開盤期 北方集團(tuán)旗下樓盤整合營銷方案 THE PROJECT OF NORTH GROUP MARKETING PLANNING REPORT ?推廣整合 地鐵 /辦公樓派單 通過折疊桌、海報、發(fā)放宣傳資料，現(xiàn)場客戶登記 需要預(yù)售證，場租 300500元 /小時 鑒于悅公館 /贏 +/越秀苑三個都臨近地鐵，同樣針對部分白領(lǐng)客戶 可以考慮在獲得預(yù)售證后進(jìn)行特定通路的整合推廣活動，設(shè)計 《 置業(yè)手冊 》 華燕二手房門店 憑借華燕二手房資源，迅速增加 信息傳播面，聚攏客源 商場巡展 通過搭建展臺、活動、發(fā)放小禮品 和宣傳資料，積累客戶 需要預(yù)售許可證，場租 2萬 /天 北方集團(tuán) “ 白領(lǐng)市中心置業(yè)計劃 ” 北方集團(tuán)旗下樓盤整合營銷方案 THE PROJECT OF NORTH GROUP MARKETING PLANNING REPORT ?銷售整合 百日沖刺 為了統(tǒng)籌配合北方集團(tuán)項(xiàng)目銷售，我司也展開了百日沖刺的競賽活動。在案場設(shè)立銷售排行榜。 業(yè)務(wù)培訓(xùn) 對旗下幾個樓盤的業(yè)務(wù)人員開展新的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)對其他樓盤的了解和支持力度，彼此作銷售支援。 市場周報 由銷售案場每周一提供市場周報，緊密跟蹤市場變化情況，第一時間了解宏觀政策、熱銷樓盤、周邊樓盤近況，知己知彼。 產(chǎn)品 定位 百日沖刺 業(yè)務(wù)培訓(xùn) 市場周報 北方集團(tuán)旗下樓盤整合營銷方案 THE PROJECT OF NORTH GROUP MARKETING PLANNING REPORT 謝謝聆聽THANKS 以上為本次報告全部內(nèi)容