【正文】 累客戶和擴大口碑傳播的目的； ?通過設(shè)臵較大的優(yōu)惠和與參與項目重大節(jié)點活動相結(jié)合篩選誠意客戶，保證最終的銷售目標(biāo)。 目的： 優(yōu)惠權(quán)益： 71 —— 線上渠道推廣 10月 22日 戶外、形象墻廣告： 已有的東莞大道、松山湖大道、文化廣場、鴻福路、厚街；增加戶外廣告位，至少保證認籌期 8～ 9塊戶外廣告 11月 18日 東城雍華庭 東城方中電腦城 東泰花園 厚街 目前的覆蓋區(qū)域分散，力度較弱；建議 10月22日前增加藍色區(qū)域的戶外廣告。 百悅尚城 形象主題： 城市別墅，逐漸趨向別墅形象 72 —— 線上渠道推廣 候車亭、加油站廣告： 已選定 16個點，覆蓋城區(qū)和厚街， 10月 22日前完成加油站的廣告布點 所屬區(qū) 油站名稱 級別 附近情況 莞城 勝和加油站 A+ 運河?xùn)| 1號 新華加油站 A+ 東莞山莊、智通人才市場 主山加油站 A+ 東華醫(yī)院 明珠加油站 A+ 新世紀(jì)豪園 合禾加油站 A+ 公檢法 崗貝加油站 A+ 百佳、雍華庭 華興加油站 A 景湖藍郡，景湖花園 順達加油站 A 濱江體育公園 立新加油站 A 東莞市交通局、東華中學(xué) 城區(qū)加油站 A+ 時尚電器城、百佳、雍華庭 下橋加油站 A+ 東莞市國家稅務(wù)局，東莞市建設(shè)局，東莞市武警 支隊 東海二加油站 A 東莞市莞長路附城路段 厚街 橋南加油站 A 東莞厚街博覽大道 厚大北油站 A 東莞厚街厚大路 運通加油站 A+ 東莞市莞太路厚街下汴段 起發(fā)加油站 A+ 東莞市厚街橋頭路段 形象主題： 城市別墅，逐漸趨向別墅形象 73 —— 線上渠道推廣 電視 /分眾： 10月 20日～ 11月 31日開始城區(qū)、厚街高頻率投放，擴大項目知名度和形象 重點在關(guān)鍵節(jié)點和 日的集中投放，費用約 100萬 長度 頻道 時段 10月 11月 次數(shù) 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 5 翡翠 11:4512:45 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 2 47 15 18:3019:00 2 2 2 2 2 2 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 42 15 20:0020:30 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 46 30 20:3021:30 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 12 15 2 2 2 2 2 2 1 2 2 2 1 1 1 1 1 2 2 2 2 1 1 1 1 1 37 5 3 3 3 2 2 2 2 3 3 3 3 1 1 1 1 3 3 3 2 2 2 2 1 2 53 5 22:3523:00 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 1 1 1 1 3 3 3 2 2 2 2 1 2 50 15 本港 18:3019:30 2 2 2 2 2 2 1 2 2 2 1 1 1 1 1 2 2 2 2 1 1 1 1 1 37 5 20:0022:00 3 3 3 2 2 2 2 3 3 3 2 1 1 1 1 3 3 3 2 2 2 2 1 2 52 30 20:0022:00 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 11 15 鳳凰 20:0021:05 3 3 3 2 2 2 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 45 30 23:0024:00 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 11 5 東莞 1 新聞 19:30時段 3 3 3 2 2 2 2 3 3 3 3 1 1 1 1 3 3 3 2 2 2 2 1 2 53 15 新聞 19:30時段 2 2 2 2 2 2 1 2 2 2 2 1 1 1 1 2 2 2 2 1 1 1 1 1 38 5 東莞 3 21:3023:00 張靜看電影 3 3 3 2 2 2 2 3 3 3 2 2 2 2 2 3 3 3 2 2 2 2 1 2 56 15 21:3023:00 張靜看電影 2 2 2 2 2 2 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 42 74 —— 線上渠道推廣 分眾： 10月 23日～ 11月 28日，開始集中投放，覆蓋城區(qū)、厚街、虎門等主要鎮(zhèn)區(qū)。 采取 5秒與 15秒的結(jié)合； 5秒每天 60次， 5秒每天 30次，費用約： 45萬 路旗： 10月 20日完成在科技大道的路旗廣告，保證項目周邊的形象宣傳 75 —— 線上渠道推廣 短信： 區(qū)域 群體 數(shù)量 備注 南城區(qū) 業(yè)主 81562 提到的高檔數(shù)盤 東城區(qū) 業(yè)主 23215 提到的高檔數(shù)盤 厚街鎮(zhèn) 業(yè)主 87321 各檔次 莞城區(qū) 全球通 43120 月消費元 800以上 東城區(qū) 全球通 34652 月消費元 800以上 南城區(qū) 全球通 21645 月消費元 800以上 厚街鎮(zhèn) 全球通 31321 月消費元 800以上 厚街鎮(zhèn) 工商注冊 32022 四區(qū) 工商注冊 31137 無區(qū)域 高爾夫會員 3169 莞城區(qū) 全球通 43120 月消費元 800以上 東城區(qū) 全球通 34652 月消費元 800以上 南城區(qū) 全球通 21645 月消費元 800以上 厚街鎮(zhèn) 全球通 31321 月消費元 800以上 厚街鎮(zhèn) 工商注冊 32022 厚街鎮(zhèn) 車博會 6000 國際會展中心 四區(qū) 工商注冊 31137 無區(qū)域 臺商 60132 無區(qū)域 商會會員 29768 無區(qū)域 車主及客戶 401985 豐田車行 無區(qū)域 銀行 VIP 94687 10月加大短信的發(fā)送量，擴大項目知名度；通過世聯(lián)平臺發(fā)送世聯(lián)在東莞的中高端客戶資源 76 —— 線上渠道推廣 報紙： 10月 20日 軟文： 11月 18日（解籌） 媒體： 日報、南都、南日 主題： 東莞未來人居新走向 —— 金域中央已獲“ 專利產(chǎn)品 ” 申請許可＋ 10月 20日，接受咨詢登記 媒體： 、南都、南日 主題： 金域中央－東莞現(xiàn)代人居的至高獻禮！敬請期待 報版： ：形象報版＋樣板房開放 11月 5日（推介會 /樣板房） 推介會活動新聞通稿 ：形象報版＋公開發(fā)售 夾報： ： 純形象系列二（與產(chǎn)品唯一性相關(guān)） ： 純形象系列三（與產(chǎn)品唯一性相關(guān)） 77 —— 活動營銷 圈層傳播 銀行客戶營銷： ?前提： 確定按揭銀行 ?時間： 11月初 ?目的： 圈層傳播，擴大口碑傳播和客戶量 ?客戶群： 針對銀行高端客戶（存款在 100～ 150萬之間），與按揭銀行的溝通，確定名單。 ?形式一： 在五星級酒店舉行 “ 豪宅發(fā)展趨勢 ” 的論壇 ?形式二： 通過渠道滲透，直郵、行業(yè)內(nèi)刊等渠道 專利產(chǎn)品發(fā)布會暨樣板房開放活動： ?前提： 售樓處具備條件 ?時間： 11月 5日 ?目的： 客戶誠意度判斷，維系客戶； ?客戶群： 之前積累的客戶 ?形式： 在五星級酒店舉行，宣傳片首度上映－ 專利產(chǎn)品介紹－ 認籌權(quán)益及時間、流程的公布 78 －寬景 50套，國際公寓 35套 5 79 報告解決問題的回顧 一期開盤對后期銷售將帶來怎樣的影響？ 如何通過價格杠桿確保開盤必然成功？ 什么樣的開盤才能成功建立影響力，成為必然成功？ 問題 結(jié)論 通過對市場案例的研究，公開發(fā)售當(dāng)天銷售 60％以上，對于迅速建立市場影響力和知名度至關(guān)重要。發(fā)售當(dāng)天目標(biāo)為85～ 90套 中等價格入市，確保競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)快速消化 如何實現(xiàn)較高的市場價值？ 不斷拉伸價格，制造項目上升態(tài)勢 分階段推貨，對外建立標(biāo)桿和價格競爭優(yōu)勢 通過對東峻、凱旋城、國際公館等案例的研究，開盤的成功是后期項目價格拉伸的重要支撐 2022/2/14 Thanks！