【正文】 6月1周戶外更換夏季主題26月2周項目雜志第一期發(fā)行AZ精英生活雜志56月3周AZTOWN籃球俱樂部成立AZTOWN愛生活俱樂部成立AZTOWN籃球俱樂部成立，進行首場3VS3籃球比賽；AZTOWN愛生活俱樂部成立，組織三圣鄉(xiāng)周末PARTY。86月4周AZTOWN自駕車愛好者俱樂部成立AZTOWN音樂發(fā)燒部落成立AZTOWN自駕車愛好者俱樂部成立，組織專業(yè)老師講課，組織自駕游一次。AZTOWN音樂發(fā)燒部落成立。組織內(nèi)部交流和鑒賞。87月1周7月2周硬廣《商報》豎版、《華西都市報》半版AZ生活觀傳遞，同時伴隨新盤推出信息177月3周《商報》軟文、《華西都市報》軟文、《居周刊》、《成都樓市》軟文點評AZ生活觀以及它的影響力37月4周暑期雙城互訪活動：成都——北京——北戴河北京——成都——青城山從7月新成交客戶中選取8組，16人，加老客戶10組，20人免費參加該活動。其余的會員可以7折參加。78月1周硬廣《商報》豎版、《華西都市報》半版AZ生活與雙城互動，并公開近期公開房屋信息178月2周《商報》軟文、《華西都市報》軟文、《居周刊》、《成都樓市》軟文AZTOWN緣何夏季繼續(xù)熱銷？38月3周項目雜志第2期出版AZ精英生活雜志5報媒合計：40萬，總體合計：75萬元，加上固定基礎物料費用約2萬元，總共約77萬元。5. 秋季熱銷期推廣工作安排：時間主要推廣方式推廣內(nèi)容活動廣告其他8月4周圍檔更換秋季主題19月1周硬廣《商報》豎版、《華西都市報》半版、《居周刊》、《成都樓市》硬廣戶外：30萬 “西摩公寓 激情上演 都市新生活”AZTOWNSMART公寓即將面世，項目形象稿，并輔以開盤項目信息30+17+7=649月2周《商報》、《華西都市報》、《居周刊》、《成都樓市》軟文硬廣《商報》豎版AZTOWN SMART公寓熱銷解讀硬廣：房交會形象余熱3+9=129月3周房交會309月4周硬廣《商報》豎版、AZTOWN形象廣告，全面熱銷，十一活動預告910月1周籃球聯(lián)盟活動愛生活俱樂部活動自駕車俱樂部活動1510月2周硬廣《商報》豎版、《華西都市報》半版、《居周刊》、《成都樓市》硬廣戶外更換AZTOWN形象廣告，新盤信息公布2+17+7=3610月3周《商報》、《華西都市報》、《居周刊》、《成都樓市》軟文AZ精英生活雜志第3期AZTOWN熱銷評價3+5=810月4周硬廣《商報》豎版、AZTOWN形象廣告911月1周11月2周硬廣《商報》豎版、AZTOWN形象廣告，新盤公開信息911月3周11月4周硬廣《商報》豎版、AZTOWN形象廣告912月1周戶外更換212月2周硬廣《商報》豎版、AZTOWN形象廣告912月3周12月4周報媒合計：108萬，總體合計：213萬元，加上固定基礎物料費用約16萬元，總共約229萬元。附件：關于形象要點的說明：a) 名牌北京的首創(chuàng)置業(yè)帶來國際化的產(chǎn)品。從在北京開始，到香港上市，再到全國發(fā)展的今日，土地資源、資金資源、合作伙伴資源、供貨商資源、客戶資源、服務機構，甚至競爭對手，都納入首創(chuàng)置業(yè)對資源統(tǒng)籌考量的范圍。打造產(chǎn)品的過程和成果都是品牌效應的結晶。如同BENZ、SIMENS、LENNOVO、陽光100一樣，在首創(chuàng)置業(yè)的產(chǎn)品線上，我們能看到：建材實德窗（舉例）、日立電梯（舉例）、ITOYOKADO（伊藤洋華堂）商場、HASSELL、KINVO（金網(wǎng)絡置業(yè)顧問）等等名牌組合，AZTOWN本身已經(jīng)是集萬千品牌一身的名牌。創(chuàng)造“AZ TOWN”的名牌效應，很重要的目的是將顧客從房地產(chǎn)傳統(tǒng)的物理概念的判斷，升級到具有更強附加價值的精神領域，購買者明顯能擁有更多的附加價值和榮耀感，以規(guī)避我們存在的不足。b) 國際化成都過去是四川的首府，現(xiàn)在全國的“第四城”，未來是世界的中國西部第一城市，世界的成都。世界的成都是包容性強的國際化大都會，既有豐富的民族的和歷史的底蘊，有充滿了新時代的國際化色彩。在住宅層面，目前成都的國際化色彩還不足，本項目就是要在成都受世界矚目的今天，攜城東騰飛的趨勢，引導城市國際化的潮流。本項目的國際化體現(xiàn)在外和內(nèi)。外在的是線條俊朗，富有國際化氣息的立面，內(nèi)在社區(qū)規(guī)劃、園林設計、功能配置、乃至戶型設計和選材都是按照國際化新城市建設概念精心打造。而它所倡導的生活方式A TO Z更是一種新生活新文明的表現(xiàn)。雖然在成都也有不少企業(yè)在做產(chǎn)品宣傳國際化。在這里，本案要強調國際化不僅僅因為國際化確實為本案的重要屬性，同時更為重要的是要將本案的國際化的真實含義傳遞給我們的顧客。c) 城市地標作為東二環(huán)邊絕對地標建筑，城市的新面孔，它有出眾的外表和高挑的身材。而項目本身本牌價值和賦予的生活方式，也將是成都地產(chǎn)、成都購房者的精神地標，將是新成都升級的組成部分。d) 豐富、莊重、富有韻律感“AZ TOWN”規(guī)劃功能豐富，搭建了一個從A到Z、豐富完備的生活平臺。它莊重，但富有活力；秩序，但富有韻律感；經(jīng)典，內(nèi)含時尚和激情。以上形象領導營銷推廣包裝和銷售執(zhí)行的方向。1． SLOGAN“中國最具價值的綜合地產(chǎn)運營商首創(chuàng)置業(yè)登陸成都”首創(chuàng)置業(yè)有諸多定語（中國綜合地產(chǎn)運營商，北京著名開發(fā)商，香港上市地產(chǎn)公司，國際資本整合者等）中，而中國最具價值的綜合地產(chǎn)運營商是首創(chuàng)的基本屬性。它涵蓋面廣，深度夠，充滿了對歷史和文化的尊重，城市的敬意，民眾的責任以及對未來開拓的激情。愛生活，愛成都，“AZ TOWN”！AZ TOWN在北京的演繹已經(jīng)很豐富，在成都或在全國的更多地方，把AZ TOWN標簽化，由名詞成為動詞、形容詞、感嘆詞是我們營銷的終極目標。 AZ TOWN作為本案的案名和第一標簽出現(xiàn)在幾乎任何關于提及本案的場合。本案要特別關注對“愛這城”中文名的使用，使用不當會降低AZ TOWN的使用效果；作為輔助詞使用得當是對AZ TOWN價值的豐滿和有益補充。建議在深化其他副標題。附件：關于首創(chuàng)置業(yè)在營銷包裝中的若干問題：1) 關于首創(chuàng)置業(yè)本身首創(chuàng)置業(yè)對于成都市廣大市民是陌生的。與先行進入的萬科、中海以及華潤比，首創(chuàng)置業(yè)自然是要花更大的代價補課。但首先要解決的問題是： 首創(chuàng)置業(yè)是什么？ 首創(chuàng)置業(yè)是中國最具價值的綜合地產(chǎn)運營商。這是第一句話。和上面關于SLOGEN的解釋相同，這個基本屬性要的就是它的涵蓋寬泛，深度夠，飽含對歷史的尊重，城市的敬意，充滿了對未來開拓的激情和對民眾的責任。作為中國最具價值的綜合地產(chǎn)運營商，首創(chuàng)集團從公司功能和構架，從國際化先進的運作體系上保證了事業(yè)的發(fā)展和目標的實現(xiàn)。即：首創(chuàng)置業(yè)是北京最大的房地產(chǎn)開發(fā)商之一首創(chuàng)置業(yè)是香港的上市公司首創(chuàng)置業(yè)是國際資本的整合者和國際品牌資源的整合者首創(chuàng)置業(yè)正在全國性的積極拓展所以，我們和一般的知名開發(fā)商不同，和項目公司更不同。不同點在于：a) 開發(fā)房地產(chǎn)項目是首創(chuàng)的重要業(yè)務，但不是所有b) 強大的國際資源c) 對于城市的研究和尊重d) 對于民生的關懷它有著物理創(chuàng)造和精神創(chuàng)造的雙重屬性。2) 關于落地內(nèi)容首創(chuàng)置業(yè)在成都的落地主要是建立民眾對首創(chuàng)置業(yè)的認知。首創(chuàng)置業(yè)作為中國最具價值的綜合地產(chǎn)運營商，在成都落地的品牌內(nèi)容是：專業(yè)、國際和責任。而首創(chuàng)置業(yè)的品牌資源在于以下方面有充分表現(xiàn)：北京——多年的浸淫于北京城市運營，在基礎設施、房地產(chǎn)各級開發(fā)、金融等方面戰(zhàn)果顯赫，擁有良好的業(yè)績和絕對品牌。全國——天津、太原、無錫、成都。等強勢入主體現(xiàn)大企業(yè)的豪邁和實力。國際——香港上市，國際化的技術背景和資金背景。而落地的工作也圍繞上面的資源和要表達的“專業(yè)性、國際化和責任心”展開。3) 成都與首創(chuàng)作為中國最具價值的綜合地產(chǎn)運營商，首創(chuàng)置業(yè)能為成都帶來什么？這是最現(xiàn)實也是對成都市民、購房者最有意義的問題。城市層面：在成都即將成為世界的成都的今天，擁有國際化資源背景和高位眼光的首創(chuàng)置業(yè)是成都更快通達世界的橋梁。首創(chuàng)置業(yè)利用自己的專業(yè)優(yōu)勢、資金優(yōu)勢和國際背景優(yōu)勢幫助成都市和成都人民更快地邁入世界的大家庭，找到在世界村的屬于自己的角色?！昂统啥家黄疬M入世界，助成都閃耀世界”是首創(chuàng)置業(yè)的態(tài)度。民眾民生層面：幫助成都市民實現(xiàn)國際化新生活。讓民眾有不同的選房、購房、住房等體驗。關系民眾，熱心于公益事業(yè)。前期工作詳細安排計劃表另案提供。北京金網(wǎng)絡房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 成都首創(chuàng)國光項目部 2006年11月16日