【正文】 6月1周戶(hù)外更換夏季主題26月2周項(xiàng)目雜志第一期發(fā)行AZ精英生活雜志56月3周AZTOWN籃球俱樂(lè)部成立AZTOWN愛(ài)生活俱樂(lè)部成立AZTOWN籃球俱樂(lè)部成立，進(jìn)行首場(chǎng)3VS3籃球比賽；AZTOWN愛(ài)生活俱樂(lè)部成立，組織三圣鄉(xiāng)周末PARTY。86月4周AZTOWN自駕車(chē)愛(ài)好者俱樂(lè)部成立AZTOWN音樂(lè)發(fā)燒部落成立AZTOWN自駕車(chē)愛(ài)好者俱樂(lè)部成立，組織專(zhuān)業(yè)老師講課，組織自駕游一次。AZTOWN音樂(lè)發(fā)燒部落成立。組織內(nèi)部交流和鑒賞。87月1周7月2周硬廣《商報(bào)》豎版、《華西都市報(bào)》半版AZ生活觀傳遞，同時(shí)伴隨新盤(pán)推出信息177月3周《商報(bào)》軟文、《華西都市報(bào)》軟文、《居周刊》、《成都樓市》軟文點(diǎn)評(píng)AZ生活觀以及它的影響力37月4周暑期雙城互訪活動(dòng)：成都——北京——北戴河北京——成都——青城山從7月新成交客戶(hù)中選取8組，16人，加老客戶(hù)10組，20人免費(fèi)參加該活動(dòng)。其余的會(huì)員可以7折參加。78月1周硬廣《商報(bào)》豎版、《華西都市報(bào)》半版AZ生活與雙城互動(dòng)，并公開(kāi)近期公開(kāi)房屋信息178月2周《商報(bào)》軟文、《華西都市報(bào)》軟文、《居周刊》、《成都樓市》軟文AZTOWN緣何夏季繼續(xù)熱銷(xiāo)？38月3周項(xiàng)目雜志第2期出版AZ精英生活雜志5報(bào)媒合計(jì)：40萬(wàn)，總體合計(jì)：75萬(wàn)元，加上固定基礎(chǔ)物料費(fèi)用約2萬(wàn)元，總共約77萬(wàn)元。5. 秋季熱銷(xiāo)期推廣工作安排：時(shí)間主要推廣方式推廣內(nèi)容活動(dòng)廣告其他8月4周?chē)鷻n更換秋季主題19月1周硬廣《商報(bào)》豎版、《華西都市報(bào)》半版、《居周刊》、《成都樓市》硬廣戶(hù)外：30萬(wàn) “西摩公寓 激情上演 都市新生活”AZTOWNSMART公寓即將面世，項(xiàng)目形象稿，并輔以開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目信息30+17+7=649月2周《商報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《居周刊》、《成都樓市》軟文硬廣《商報(bào)》豎版AZTOWN SMART公寓熱銷(xiāo)解讀硬廣：房交會(huì)形象余熱3+9=129月3周房交會(huì)309月4周硬廣《商報(bào)》豎版、AZTOWN形象廣告，全面熱銷(xiāo)，十一活動(dòng)預(yù)告910月1周籃球聯(lián)盟活動(dòng)愛(ài)生活俱樂(lè)部活動(dòng)自駕車(chē)俱樂(lè)部活動(dòng)1510月2周硬廣《商報(bào)》豎版、《華西都市報(bào)》半版、《居周刊》、《成都樓市》硬廣戶(hù)外更換AZTOWN形象廣告，新盤(pán)信息公布2+17+7=3610月3周《商報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《居周刊》、《成都樓市》軟文AZ精英生活雜志第3期AZTOWN熱銷(xiāo)評(píng)價(jià)3+5=810月4周硬廣《商報(bào)》豎版、AZTOWN形象廣告911月1周11月2周硬廣《商報(bào)》豎版、AZTOWN形象廣告，新盤(pán)公開(kāi)信息911月3周11月4周硬廣《商報(bào)》豎版、AZTOWN形象廣告912月1周戶(hù)外更換212月2周硬廣《商報(bào)》豎版、AZTOWN形象廣告912月3周12月4周報(bào)媒合計(jì)：108萬(wàn)，總體合計(jì)：213萬(wàn)元，加上固定基礎(chǔ)物料費(fèi)用約16萬(wàn)元，總共約229萬(wàn)元。附件：關(guān)于形象要點(diǎn)的說(shuō)明：a) 名牌北京的首創(chuàng)置業(yè)帶來(lái)國(guó)際化的產(chǎn)品。從在北京開(kāi)始，到香港上市，再到全國(guó)發(fā)展的今日，土地資源、資金資源、合作伙伴資源、供貨商資源、客戶(hù)資源、服務(wù)機(jī)構(gòu)，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都納入首創(chuàng)置業(yè)對(duì)資源統(tǒng)籌考量的范圍。打造產(chǎn)品的過(guò)程和成果都是品牌效應(yīng)的結(jié)晶。如同BENZ、SIMENS、LENNOVO、陽(yáng)光100一樣，在首創(chuàng)置業(yè)的產(chǎn)品線上，我們能看到：建材實(shí)德窗（舉例）、日立電梯（舉例）、ITOYOKADO（伊藤洋華堂）商場(chǎng)、HASSELL、KINVO（金網(wǎng)絡(luò)置業(yè)顧問(wèn)）等等名牌組合，AZTOWN本身已經(jīng)是集萬(wàn)千品牌一身的名牌。創(chuàng)造“AZ TOWN”的名牌效應(yīng)，很重要的目的是將顧客從房地產(chǎn)傳統(tǒng)的物理概念的判斷，升級(jí)到具有更強(qiáng)附加價(jià)值的精神領(lǐng)域，購(gòu)買(mǎi)者明顯能擁有更多的附加價(jià)值和榮耀感，以規(guī)避我們存在的不足。b) 國(guó)際化成都過(guò)去是四川的首府，現(xiàn)在全國(guó)的“第四城”，未來(lái)是世界的中國(guó)西部第一城市，世界的成都。世界的成都是包容性強(qiáng)的國(guó)際化大都會(huì)，既有豐富的民族的和歷史的底蘊(yùn)，有充滿(mǎn)了新時(shí)代的國(guó)際化色彩。在住宅層面，目前成都的國(guó)際化色彩還不足，本項(xiàng)目就是要在成都受世界矚目的今天，攜城東騰飛的趨勢(shì)，引導(dǎo)城市國(guó)際化的潮流。本項(xiàng)目的國(guó)際化體現(xiàn)在外和內(nèi)。外在的是線條俊朗，富有國(guó)際化氣息的立面，內(nèi)在社區(qū)規(guī)劃、園林設(shè)計(jì)、功能配置、乃至戶(hù)型設(shè)計(jì)和選材都是按照國(guó)際化新城市建設(shè)概念精心打造。而它所倡導(dǎo)的生活方式A TO Z更是一種新生活新文明的表現(xiàn)。雖然在成都也有不少企業(yè)在做產(chǎn)品宣傳國(guó)際化。在這里，本案要強(qiáng)調(diào)國(guó)際化不僅僅因?yàn)閲?guó)際化確實(shí)為本案的重要屬性，同時(shí)更為重要的是要將本案的國(guó)際化的真實(shí)含義傳遞給我們的顧客。c) 城市地標(biāo)作為東二環(huán)邊絕對(duì)地標(biāo)建筑，城市的新面孔，它有出眾的外表和高挑的身材。而項(xiàng)目本身本牌價(jià)值和賦予的生活方式，也將是成都地產(chǎn)、成都購(gòu)房者的精神地標(biāo)，將是新成都升級(jí)的組成部分。d) 豐富、莊重、富有韻律感“AZ TOWN”規(guī)劃功能豐富，搭建了一個(gè)從A到Z、豐富完備的生活平臺(tái)。它莊重，但富有活力；秩序，但富有韻律感；經(jīng)典，內(nèi)含時(shí)尚和激情。以上形象領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)推廣包裝和銷(xiāo)售執(zhí)行的方向。1． SLOGAN“中國(guó)最具價(jià)值的綜合地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商首創(chuàng)置業(yè)登陸成都”首創(chuàng)置業(yè)有諸多定語(yǔ)（中國(guó)綜合地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商，北京著名開(kāi)發(fā)商，香港上市地產(chǎn)公司，國(guó)際資本整合者等）中，而中國(guó)最具價(jià)值的綜合地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商是首創(chuàng)的基本屬性。它涵蓋面廣，深度夠，充滿(mǎn)了對(duì)歷史和文化的尊重，城市的敬意，民眾的責(zé)任以及對(duì)未來(lái)開(kāi)拓的激情。愛(ài)生活，愛(ài)成都，“AZ TOWN”！AZ TOWN在北京的演繹已經(jīng)很豐富，在成都或在全國(guó)的更多地方，把AZ TOWN標(biāo)簽化，由名詞成為動(dòng)詞、形容詞、感嘆詞是我們營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)。 AZ TOWN作為本案的案名和第一標(biāo)簽出現(xiàn)在幾乎任何關(guān)于提及本案的場(chǎng)合。本案要特別關(guān)注對(duì)“愛(ài)這城”中文名的使用，使用不當(dāng)會(huì)降低AZ TOWN的使用效果；作為輔助詞使用得當(dāng)是對(duì)AZ TOWN價(jià)值的豐滿(mǎn)和有益補(bǔ)充。建議在深化其他副標(biāo)題。附件：關(guān)于首創(chuàng)置業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)包裝中的若干問(wèn)題：1) 關(guān)于首創(chuàng)置業(yè)本身首創(chuàng)置業(yè)對(duì)于成都市廣大市民是陌生的。與先行進(jìn)入的萬(wàn)科、中海以及華潤(rùn)比，首創(chuàng)置業(yè)自然是要花更大的代價(jià)補(bǔ)課。但首先要解決的問(wèn)題是： 首創(chuàng)置業(yè)是什么？ 首創(chuàng)置業(yè)是中國(guó)最具價(jià)值的綜合地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商。這是第一句話。和上面關(guān)于SLOGEN的解釋相同，這個(gè)基本屬性要的就是它的涵蓋寬泛，深度夠，飽含對(duì)歷史的尊重，城市的敬意，充滿(mǎn)了對(duì)未來(lái)開(kāi)拓的激情和對(duì)民眾的責(zé)任。作為中國(guó)最具價(jià)值的綜合地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商，首創(chuàng)集團(tuán)從公司功能和構(gòu)架，從國(guó)際化先進(jìn)的運(yùn)作體系上保證了事業(yè)的發(fā)展和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。即：首創(chuàng)置業(yè)是北京最大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之一首創(chuàng)置業(yè)是香港的上市公司首創(chuàng)置業(yè)是國(guó)際資本的整合者和國(guó)際品牌資源的整合者首創(chuàng)置業(yè)正在全國(guó)性的積極拓展所以，我們和一般的知名開(kāi)發(fā)商不同，和項(xiàng)目公司更不同。不同點(diǎn)在于：a) 開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目是首創(chuàng)的重要業(yè)務(wù)，但不是所有b) 強(qiáng)大的國(guó)際資源c) 對(duì)于城市的研究和尊重d) 對(duì)于民生的關(guān)懷它有著物理創(chuàng)造和精神創(chuàng)造的雙重屬性。2) 關(guān)于落地內(nèi)容首創(chuàng)置業(yè)在成都的落地主要是建立民眾對(duì)首創(chuàng)置業(yè)的認(rèn)知。首創(chuàng)置業(yè)作為中國(guó)最具價(jià)值的綜合地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商，在成都落地的品牌內(nèi)容是：專(zhuān)業(yè)、國(guó)際和責(zé)任。而首創(chuàng)置業(yè)的品牌資源在于以下方面有充分表現(xiàn)：北京——多年的浸淫于北京城市運(yùn)營(yíng)，在基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)各級(jí)開(kāi)發(fā)、金融等方面戰(zhàn)果顯赫，擁有良好的業(yè)績(jī)和絕對(duì)品牌。全國(guó)——天津、太原、無(wú)錫、成都。等強(qiáng)勢(shì)入主體現(xiàn)大企業(yè)的豪邁和實(shí)力。國(guó)際——香港上市，國(guó)際化的技術(shù)背景和資金背景。而落地的工作也圍繞上面的資源和要表達(dá)的“專(zhuān)業(yè)性、國(guó)際化和責(zé)任心”展開(kāi)。3) 成都與首創(chuàng)作為中國(guó)最具價(jià)值的綜合地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商，首創(chuàng)置業(yè)能為成都帶來(lái)什么？這是最現(xiàn)實(shí)也是對(duì)成都市民、購(gòu)房者最有意義的問(wèn)題。城市層面：在成都即將成為世界的成都的今天，擁有國(guó)際化資源背景和高位眼光的首創(chuàng)置業(yè)是成都更快通達(dá)世界的橋梁。首創(chuàng)置業(yè)利用自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)和國(guó)際背景優(yōu)勢(shì)幫助成都市和成都人民更快地邁入世界的大家庭，找到在世界村的屬于自己的角色?！昂统啥家黄疬M(jìn)入世界，助成都閃耀世界”是首創(chuàng)置業(yè)的態(tài)度。民眾民生層面：幫助成都市民實(shí)現(xiàn)國(guó)際化新生活。讓民眾有不同的選房、購(gòu)房、住房等體驗(yàn)。關(guān)系民眾，熱心于公益事業(yè)。前期工作詳細(xì)安排計(jì)劃表另案提供。北京金網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 成都首創(chuàng)國(guó)光項(xiàng)目部 2006年11月16日