京翰教育咨詢師手冊-資料下載頁
2024-10-19 09:33本頁面
【導讀】部會議的不斷發(fā)展，可由咨詢主管組織繼續(xù)添加。（引導家長，從補課到必。須通過“1對！”想，參加課外輔導的目的都只有一個：補漏！70分為例，無論他是答題時間不夠用還是審題沒有審清楚，計算，能補的時間，畢業(yè)班只有26天，非畢業(yè)班有52天。的知識漏洞為講課的指導思想呢？因為每個人的媽媽都給。的思想為核心，這樣既保證了5個學生在課堂上公平受益，點方面，跟學校老師肯定無二。聽，顯然這對焦麥炸豆的備考前夕，是無意的重復。易聽到一處陌生的知識點，老師也許一帶而過了。班的授課形式?jīng)Q定了，他一定不是“補漏”同學的明智選擇。在同一道題上得0分，原因也是多樣的，有沒有看清題干的，方在爭取話語主動權時發(fā)生。時和50個小時，價格不一樣，跟批發(fā)和零售一個道理，請問您孩子要輔導哪一科？
【正文】 希望老師們倒找您錢呢？大把錢您都打算花 可別貪那點小便宜 那點優(yōu)惠和贈送 就跟商場的服裝打折一樣 是對您的誘餌 誘導您產(chǎn)生花錢的沖動 買回去的衣服 幾乎沒有機會穿 實際是浪費 我把您孩子成績提高 是對您最大的優(yōu)惠 也是送您所好的禮物 您說呢？ 1 您這中心沒有心理輔導、潛能訓練、快樂營、親子教育、 中高考可不考這些 你最想要什么呢？肯定是提高成績 對嗎？寶馬是以汽車出名的 永和是以豆?jié){出名的 肯定是做得越專 才能做得越好 對嗎？絕大多數(shù)成績優(yōu)秀的孩子 個人的正誤觀念非常好 您 想培養(yǎng)的這些問題都能迎刃而解 我向您很少聽說過 學習特別好的孩子 有心理問題 不夠聰明 不開心 跟父母親子關系有問題嗎？所以教育中學生 應該先把他的成績提高上來 對嗎？ 1 你們培訓中心的品牌度不夠 您希望交給京翰的錢 是用來打廣告 給京翰做品牌還是用來給孩子找好老師呢？家長交的學費我們都用來請高水平的老師 都花在孩子身上了 這不正說明京翰是好機構(gòu)嗎？再說郭德綱的知名度高不？代言的藏密減肥出了多大的事兒？ 1 短信廣告可靠性不高 短信只是打開了您我之間的大門 難道我做報紙廣告 可信度就高了嗎？三鹿課時在中央電視 臺做廣告的 它的可靠度高嗎？您想要更全面的了解 是需要上門專門做考察的 您到校區(qū)來了解一下 京翰的規(guī)模 教師的水平 不就知道可靠不可靠了？ 1 你們培訓中心成立時間太短 新東方成立的時間也不長 卻在美國上市了 比他早的很多的機構(gòu)都倒了 給孩子做教育 比的是教育能力 不是時間長短 再說 真正輔導孩子的 是在校教書的老師 那些都是有很多年歷史的老學校培養(yǎng)出來的 可不像其它機構(gòu) 都是自己單位的全職老師?。? 1 我想試聽后 看到有效果再報名 您是想試驗老師還是想試驗孩子呢？老師是在校教書的老師 被校長、家長、孩子試過多少年 了 肯定不用試 但您通過一兩次輔導就想見效果 就算老師是神仙 也不愿意讓您試驗 因為老師講個人聲譽 明明是時間短 漏洞沒講完 才沒提高 您非說是他教的不好 優(yōu)秀的老師 才不會讓您試驗呢 1 如果你們對自己有信心 就應該敢承諾效果 我不是直接教書的人 您向我要的承諾 我得向代課老師要 課時 您的孩子學習出現(xiàn)問題 就像人得了病需要大夫治病一樣 好大夫看病的人都排隊 好老師 請他的學生都教不完 他怎么可能簽著合同給您的孩子做輔導呢？、 1 我想上完課有效果再簽合同交款 有看完病才收錢的醫(yī)院嗎？有看完病再交錢的病人嗎？ 1我擔心交錢后校區(qū)從此消失 這是無知、不懂法的表現(xiàn) 或者是以訛傳訛的說法您經(jīng)歷過嗎？如果是聽說 您調(diào)查過嗎 惡性的消失叫詐騙 叫攜款潛逃 是要坐牢的 誰會為這 2 萬塊錢坐牢？明擺著要坐牢的事兒 2020 萬也不會有人消失 1 擔心交錢后 效果不理想 校區(qū)不肯退錢 如果確實是因為京翰的原因 導致輔導效果不好 京翰會到找你錢 讓你結(jié)束輔導 我沒時間！ 我理解 我也總是時間不夠用 不過只要三分鐘 你就會相信 這是一個對你絕對重要的幫助 2 我沒興趣了解你們！ 是 我完全理解 對于還不知道京翰到底能給您打來多少好處來說 當然不可能立刻產(chǎn)生興趣 有疑慮有問題是十分自然合理的 讓我為您解說一下吧 星期幾合適呢？ 2我沒興趣去你們那兒！ 我非常理解 家長 在您還沒有看到輔導效果的前提下 邀您感興趣實在是強人所難 正因為如此 我才想向您和孩子親自測評 星期一或者星期二來 您看行嗎？ 2 請先把資料寄過來我看看怎么樣？ 家長 我們的資料都是靜心設計的綱要和草案 必須配合老師的說明 而且要對每一位家長分別按照個人的情況再做修訂 等于是量體裁衣 所以最好是星期一或者星期二我們見一面 您看是上午好還是下午好？ 2 我沒有錢！ 家長 我知道只 有您最了解自己的財務狀況 不過 現(xiàn)在能給孩子做個比較正確的投資 對將來才會最有利！您看是周一還是周二過來方便呢？或者：我了解！要什么有什么的人畢竟不多 正因為如此 我們現(xiàn)在開始選一種方法 對孩子的問來做最好的保障 不好嗎？您看是周一還是周二過來方便呢？ 2 等我再跟你聯(lián)絡吧！ 家長 也許目前您不會有什么太大的意愿 不過 作為老師 我還是不希望 等孩子逼近大考的時候 您才做打算 您可以先做了解 將來再做決定啊！您看是周一還是周二方便？ 2 說來說去 不就是讓我報名嗎？ 我當然是很想讓您報名了 不過要是能帶給你和您 的孩子巨大幫助 我也才會讓您報名 有關這一點 我們要不要一起研究看看？您看是周一還是周二過來方便？ 2 我要先好好想想 家長 其實相關的重點我們不是已經(jīng)討論過了嗎？容我率真的問一問 您顧慮的是什么 ? 2 我再考慮考慮 下星期給你電話 歡迎你來電話 家長 您看這樣會不會更簡單一些？我周一下午晚一點的時候給你打電話 還是您覺得周二上午比較好？ 類似的拒絕自然還有很多 肯定無法一一列舉出來 但是 處理的方法其實還是一樣的 就是要把拒絕轉(zhuǎn)化為肯定 讓家長拒絕的意愿動搖 咨詢師就乘機跟進 誘使家長接受自己的建議
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