教育咨詢師面談咨詢流程-資料下載頁
2025-04-18 12:49本頁面
【正文】 維模式方面的問題，讓家長產(chǎn)生共鳴，認(rèn)可自己，認(rèn)可安博；這個環(huán)節(jié)，是教學(xué)統(tǒng)一，讓家長不但看到孩子的學(xué)習(xí)問題，更要讓家長明白安博是怎么授課的，學(xué)校一周的學(xué)習(xí)任務(wù)在學(xué)大二十分鐘就能學(xué)會，讓家長產(chǎn)生憧憬，也讓學(xué)生對學(xué)習(xí)充滿信心；對于不同年齡段的學(xué)生靈活采用不同的教學(xué)方式，比如小學(xué)生，可以用電腦演示知識點，這樣刺激學(xué)習(xí)興趣，集中注意力學(xué)習(xí)，效率也會很高；總結(jié)教學(xué)過程，介紹學(xué)大的輔導(dǎo)流程，借用道具，比如老師的教案，學(xué)生的輔導(dǎo)方案，以及班主任的回訪記錄等。安排學(xué)生做測評，和家長單獨分析孩子的問題和方案，激發(fā)危機感：（1）安排孩子做測評：帶孩子出去之前要安排好家長，比如可以安排十分鐘讓家長看一片教育類的故事，或者讓家長看整理好的宣傳流程的道具夾，這樣是為回來之后分析學(xué)生問題做好鋪墊；另外咨詢師利用這十分鐘可以私下和孩子就一些學(xué)習(xí)之外的問題交流一下，站在理解孩子的角度，增進感情，為利用孩子促單做好鋪墊。（2）回咨詢室：分析孩子的學(xué)習(xí)問題，提出解決方案，激發(fā)危機感，推單；這個環(huán)節(jié)對專業(yè)性要求是比較嚴(yán)的，分析要到位，最重要的是要有條理性：A:變臉：孩子問題的分析比如總結(jié)孩子問題的時候常用的有二十大點:① 您的孩子基礎(chǔ)太差了，薄弱點、漏洞太多了② 您的孩子非常不自信，甚至有一點點自卑，體現(xiàn)在哪里呢？不敢去嘗試③ 思維能力很差④ 對圖形的識別能力很差⑤ 歸納總結(jié)的能力非常差⑥ 注意力非常不集中⑦ 學(xué)習(xí)完全沒有方法，迷茫，死記硬背⑧ 處于青春期，逆反，結(jié)合測試過程中的表現(xiàn)⑨ 家庭教育環(huán)境很寬松，孩子沒有目標(biāo)和動力⑩（了解了爸媽關(guān)系之后）非常沒有安全感⑾在學(xué)校是不被關(guān)注的⑿沒有興趣，認(rèn)為學(xué)習(xí)很無助⒀不具備自主學(xué)習(xí)的能力，學(xué)習(xí)被動，推一下動一下⒁學(xué)習(xí)計劃性不強，時間意識差⒂書寫不好，潦草，錯別字多，沒有認(rèn)真態(tài)度，不重視細(xì)節(jié)⒃不踏實，浮躁，粗心大意，對學(xué)習(xí)存僥幸心理⒄畏難情緒，自控力太差⒅缺乏持之以恒的韌性⒆舉一反三的能力差，學(xué)一道記一道，學(xué)習(xí)沒有盡頭⒇長久以來成績差，定位出現(xiàn)問題，學(xué)習(xí)沒有成就感B、提出方案：以課時為推單的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)教學(xué)和以往學(xué)生的經(jīng)驗，以孩子現(xiàn)有的程度和接受能力，需要多少小時的課程C、說價格，計算費用，簽訂協(xié)議：這個環(huán)節(jié)是談單的高潮了，但也是出現(xiàn)問題最多的階段，因為家長經(jīng)常是前面聊的不錯，但總價一出家長就會提出方方面面的問題，比如：一次性付費的問題，一次性建檔費的問題，效果問題，打折問題，縮單等等，這時候回答問題切忌的是一定不能心急，適當(dāng)時候可以用情感攻勢和專業(yè)性，堅持原則.7
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