教育咨詢(xún)師面談咨詢(xún)流程-資料下載頁(yè)
2025-04-18 12:49本頁(yè)面
【正文】 維模式方面的問(wèn)題，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生共鳴，認(rèn)可自己，認(rèn)可安博；這個(gè)環(huán)節(jié)，是教學(xué)統(tǒng)一，讓家長(zhǎng)不但看到孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題，更要讓家長(zhǎng)明白安博是怎么授課的，學(xué)校一周的學(xué)習(xí)任務(wù)在學(xué)大二十分鐘就能學(xué)會(huì)，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生憧憬，也讓學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)充滿(mǎn)信心；對(duì)于不同年齡段的學(xué)生靈活采用不同的教學(xué)方式，比如小學(xué)生，可以用電腦演示知識(shí)點(diǎn)，這樣刺激學(xué)習(xí)興趣，集中注意力學(xué)習(xí)，效率也會(huì)很高；總結(jié)教學(xué)過(guò)程，介紹學(xué)大的輔導(dǎo)流程，借用道具，比如老師的教案，學(xué)生的輔導(dǎo)方案，以及班主任的回訪(fǎng)記錄等。安排學(xué)生做測(cè)評(píng)，和家長(zhǎng)單獨(dú)分析孩子的問(wèn)題和方案，激發(fā)危機(jī)感：（1）安排孩子做測(cè)評(píng)：帶孩子出去之前要安排好家長(zhǎng)，比如可以安排十分鐘讓家長(zhǎng)看一片教育類(lèi)的故事，或者讓家長(zhǎng)看整理好的宣傳流程的道具夾，這樣是為回來(lái)之后分析學(xué)生問(wèn)題做好鋪墊；另外咨詢(xún)師利用這十分鐘可以私下和孩子就一些學(xué)習(xí)之外的問(wèn)題交流一下，站在理解孩子的角度，增進(jìn)感情，為利用孩子促單做好鋪墊。（2）回咨詢(xún)室：分析孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題，提出解決方案，激發(fā)危機(jī)感，推單；這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)專(zhuān)業(yè)性要求是比較嚴(yán)的，分析要到位，最重要的是要有條理性：A:變臉：孩子問(wèn)題的分析比如總結(jié)孩子問(wèn)題的時(shí)候常用的有二十大點(diǎn):① 您的孩子基礎(chǔ)太差了，薄弱點(diǎn)、漏洞太多了② 您的孩子非常不自信，甚至有一點(diǎn)點(diǎn)自卑，體現(xiàn)在哪里呢？不敢去嘗試③ 思維能力很差④ 對(duì)圖形的識(shí)別能力很差⑤ 歸納總結(jié)的能力非常差⑥ 注意力非常不集中⑦ 學(xué)習(xí)完全沒(méi)有方法，迷茫，死記硬背⑧ 處于青春期，逆反，結(jié)合測(cè)試過(guò)程中的表現(xiàn)⑨ 家庭教育環(huán)境很寬松，孩子沒(méi)有目標(biāo)和動(dòng)力⑩（了解了爸媽關(guān)系之后）非常沒(méi)有安全感⑾在學(xué)校是不被關(guān)注的⑿沒(méi)有興趣，認(rèn)為學(xué)習(xí)很無(wú)助⒀不具備自主學(xué)習(xí)的能力，學(xué)習(xí)被動(dòng)，推一下動(dòng)一下⒁學(xué)習(xí)計(jì)劃性不強(qiáng)，時(shí)間意識(shí)差⒂書(shū)寫(xiě)不好，潦草，錯(cuò)別字多，沒(méi)有認(rèn)真態(tài)度，不重視細(xì)節(jié)⒃不踏實(shí)，浮躁，粗心大意，對(duì)學(xué)習(xí)存僥幸心理⒄畏難情緒，自控力太差⒅缺乏持之以恒的韌性⒆舉一反三的能力差，學(xué)一道記一道，學(xué)習(xí)沒(méi)有盡頭⒇長(zhǎng)久以來(lái)成績(jī)差，定位出現(xiàn)問(wèn)題，學(xué)習(xí)沒(méi)有成就感B、提出方案：以課時(shí)為推單的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)教學(xué)和以往學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)，以孩子現(xiàn)有的程度和接受能力，需要多少小時(shí)的課程C、說(shuō)價(jià)格，計(jì)算費(fèi)用，簽訂協(xié)議：這個(gè)環(huán)節(jié)是談單的高潮了，但也是出現(xiàn)問(wèn)題最多的階段，因?yàn)榧议L(zhǎng)經(jīng)常是前面聊的不錯(cuò)，但總價(jià)一出家長(zhǎng)就會(huì)提出方方面面的問(wèn)題，比如：一次性付費(fèi)的問(wèn)題，一次性建檔費(fèi)的問(wèn)題，效果問(wèn)題，打折問(wèn)題，縮單等等，這時(shí)候回答問(wèn)題切忌的是一定不能心急，適當(dāng)時(shí)候可以用情感攻勢(shì)和專(zhuān)業(yè)性，堅(jiān)持原則.7
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