【正文】 銷事件 世界 CPD居住文化巡展 +建立標(biāo)準(zhǔn) CPD全城展示揭幕 展場開放 制造領(lǐng)頭羊效應(yīng) 產(chǎn)品發(fā)布 硬廣 展板 硬廣 軟文 電視剪輯片 硬廣 軟文 展板 電視剪輯片 幻燈片 戶外廣告 分展場 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)紙 電視 戶外廣告 網(wǎng)絡(luò) 戶外廣告 分展場 報(bào)紙 電視 戶外廣告 分展場 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò) 硬廣 軟文 展板 電視剪輯片 沙盤 3D片 形象樓書 軟文 戶外廣告 報(bào)紙網(wǎng)絡(luò) 展場 分展場 戶外廣告 報(bào)紙網(wǎng)絡(luò) 展場 分展場 制造話題 曼哈頓 =CPD？ CPD概念導(dǎo)入 關(guān)聯(lián)話題 曼哈頓 =CPD物業(yè)比肩全球 建立 CPD標(biāo)準(zhǔn) 成為話題 國際標(biāo)準(zhǔn) CPD住區(qū)曼哈頓 CPD價(jià)值深入人心 CPD居住文化論壇 1 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 活動策略：以體驗(yàn)式為主，增加客戶對居住價(jià)值的感受 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 寶地集團(tuán)大拜年 尋找曼哈頓人 曼哈頓植樹節(jié) 新售樓處開放慶典 兒童書畫大賽 激情夏日系列活動 名校簽約活動 中秋節(jié)聯(lián)誼活動 客戶答謝會 圣誕活動 城市廣場開放慶典 曼哈頓游園活動 曼哈頓成為錦州最熱的區(qū)域 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 實(shí)景展示區(qū)：“眼見為實(shí)”刺激客戶成交 景觀大道 展示廣場 售樓處 展示廣場 學(xué)校 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 客戶策略：讓客戶享受尊貴體驗(yàn) ? 寶地與大商家簽訂優(yōu)惠協(xié)議，凡寶地會員消費(fèi)均享受額外折扣優(yōu)惠。 寶地會 寶地會 寶地會寶地會 寶地會 寶地會寶地會 寶地會 寶地會寶地會 寶地會 寶地會本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 開發(fā)商：安徽金大地房屋開發(fā)有限公司屬本地開發(fā)商，無品牌背景 ? 位臵：合肥馬鞍山南路 88號，一環(huán)外 500米，項(xiàng)目東面緊鄰污水處理廠，西面臨主干道，南北為住宅小區(qū) ? 項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)：占地面積 9萬平米；容積率 周邊競爭項(xiàng)目情況 項(xiàng)目概況 合肥金地國際城 周邊競爭項(xiàng)目已經(jīng)開發(fā)多期，市場地位 已經(jīng)建立，且容積率低，地價(jià)占優(yōu)勢 案例二 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 推售節(jié)奏：多頻次推貨，每次推出有限數(shù)量房源，造成熱銷場面 時(shí)間 12月 11月 10月 9月 2月 1月 5月 —— 8月 4月 3月 10日解籌 3日認(rèn)籌 25日解籌 11日認(rèn)籌 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 間隔 22天解籌 05年 06年 18日認(rèn)籌 18日解籌 成交量分析 350張 110套 100張 150套 500套 間隔 30天解籌 間隔 60天解籌 間隔 38天開盤 ?認(rèn)籌與解籌時(shí)間間隔非常短，原因?yàn)闆]有展示的期房項(xiàng)目，沒有足夠因素支撐強(qiáng)烈吸引客戶，客戶易被其他樓盤吸引，采用短平快策略，保證已儲備客戶不流失，降低風(fēng)險(xiǎn)。 ?開盤時(shí)間間隔短，多頻次開盤每次開盤推出有限數(shù)量房源，造成熱銷場面，刺激客戶購買，提升價(jià)格。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 活動策略：美食周活動維系現(xiàn)場人氣 客戶策略：老帶新拓展新客戶 房展會、報(bào)廣、戶外 、報(bào)廣、事件營銷 認(rèn)籌率大大下降 去已經(jīng)購卡 的客戶所在 單位送邀請函 送禮品、抽獎(jiǎng)吸引 到場客戶量，送積 分、國際大師展示 增加認(rèn)籌率 產(chǎn)品鑒賞會 三周的美食周 活動保證開盤 前客戶量不流失 銷售 110套， 銷售率 90% 老客戶介紹新 客戶減免 3月物 管費(fèi)，新客戶獲 得 1000元優(yōu)惠 前期老客戶 帶來大量客源 解籌日銷售 150套，銷售 目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 吸引大量人氣， 成功銷售 500套 主動出擊 拓展客戶 新政降溫 前期造市 美食周活動 9月 25日解籌 老帶新活動拓展客戶 強(qiáng)力報(bào)廣 +老帶新活動 2月 10日解籌 3月 18日解籌 從 2022年 9月 25日一期開盤， 到 2022年 3月，半年銷售 1000 余套， 8萬平米，銷售額 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 承德天山水榭花都 ? 項(xiàng)目屬于承德老城區(qū)，距離承德市中心約 ，距離避暑山莊 ，交通便利，配套成熟。 ? 總占地面積： 8萬平米 ? 總建筑面積： 23萬平米 ? 其中，居住組團(tuán) 18萬平米，公用及商業(yè)建面 5萬平米 ? 物業(yè)形態(tài)：洋房、多層、小高層、高層住宅等 ? 開發(fā)周期：三年分三期開發(fā) ? 項(xiàng)目啟動： 2022年啟動， 2022年 7月一期開盤 ? 客戶類型： 90%自住， 10%投資 項(xiàng)目 市中心 避暑山莊 案例三 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 戶外包括目標(biāo)客戶群途徑區(qū)域的戶外和交通導(dǎo)示； ? 外展場包括高檔消費(fèi)場所如商場、星級賓館、高檔餐飲、高檔洗浴等設(shè)臵外展場。 ? 在目標(biāo)客戶群比較集中的寬城、圍場、承鋼區(qū)域派單并贈送禮品。 推廣策略：在目標(biāo)客戶群可能途徑的交通干道進(jìn)行戶外攔截；在目標(biāo)客戶群經(jīng)常出入的商場、超市、休閑娛樂等場所設(shè)臵外展場進(jìn)行有效拓展 項(xiàng)目 市中心 避暑山莊 表示交通導(dǎo)示 表示戶外 表示外展場 表示燈箱或道旗 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 活動策略：淡市情況下，每階段舉辦一次小眾營銷活動，通過熱場活動提高案場人氣并促進(jìn)成交 ? 在進(jìn)入年底，上門量明顯下降的情況下，通過周末熱場活動拉動人氣。 ? 為提高客戶在案場駐留時(shí)間，以舉辦互動性強(qiáng)的活動為主。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 促銷策略：設(shè)定多個(gè)優(yōu)惠額度，并采用單價(jià)優(yōu)惠 +日進(jìn)百金結(jié)合的促銷方式，促進(jìn)客戶付款；設(shè)定優(yōu)惠時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以提高客戶認(rèn)籌速度，實(shí)現(xiàn)快速回款 承德天山水榭花都認(rèn)籌價(jià)格優(yōu)惠額度列表 預(yù)約 金額萬元 3 5 10 15 20 30 優(yōu)惠 額度 元 /㎡ 70 100 120 150 200 300 收籌數(shù)量及優(yōu)惠變化時(shí)間表 時(shí)間 收籌數(shù)量 優(yōu)惠變化節(jié)點(diǎn) 59個(gè) 開始收籌 —— 初始優(yōu)惠 56個(gè) 月底每平米優(yōu)惠減少 20元 34個(gè) 月底取消 3萬元預(yù)約金額度 17個(gè) 春節(jié)期間無變化 31個(gè) 月底每平米優(yōu)惠減少 30元 25個(gè) ? 設(shè)立多檔預(yù)約金額度，并且根據(jù)額度的大小設(shè)立不同檔次的價(jià)格優(yōu)惠，以滿足不同客戶的需要，并直接促進(jìn)客戶付款額度。 ? 根據(jù)月度回款要求，靈活調(diào)整優(yōu)惠額度和優(yōu)惠檔位，以 節(jié)點(diǎn)控制 的方式對客戶產(chǎn)生逼定效果，促進(jìn)客戶快速付款。 ?日進(jìn)百金價(jià)格優(yōu)惠 —— 2022年 4月 26日至 4月 30日辦理 vip會員卡的客戶，從辦卡之日至開盤當(dāng)天，每天可獲得 220元的總房款優(yōu)惠額； 2022年 5月 1日至開盤前五天辦理 vip會員卡的客戶，從辦卡之日至開盤當(dāng)天，每天可獲得150元的總房款優(yōu)惠額。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 2 Key! —— 項(xiàng)目整體定位 —— 營銷案例借鑒 —— 營銷策略體系 —— 推廣策略 —— 客戶 策略 —— 活動策略 —— 推售策略 —— 價(jià)格策略 —— 銷售力提升策略 —— 展示策略 —— 品牌策略 —— 競爭發(fā)力點(diǎn)尋找 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 營銷策略體系 實(shí)現(xiàn)高人氣 推廣策略 客戶策略 活動策略 ?如何讓客戶知道我們項(xiàng)目？ ?如何讓客戶認(rèn)可我們項(xiàng)目？ ?如何讓老客戶推薦新客戶？ ?如何讓客戶樂于多次上門？ ?如何讓客戶樂于在銷售中心長時(shí)間駐留？ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 2 Key! —— 項(xiàng)目整體定位 —— 營銷案例借鑒 —— 營銷策略體系 —— 推廣策略 —— 客戶 策略 —— 活動策略 —— 推售策略 —— 價(jià)格策略 —— 銷售力提升策略 —— 展示策略 —— 品牌策略 —— 競爭發(fā)力點(diǎn)尋找 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 推廣策略 — 全方位媒體轟炸，樹立高端形象 當(dāng)?shù)厍佬麄髦饕卣? 市場對渠道宣傳的反應(yīng) ? 禹城城市小，人際圈子聯(lián)系緊密； ? 禹城城市較小，位于顯著位臵的路牌傳播力強(qiáng)； ? 本地電視、電臺、報(bào)紙的高端人群受眾較少； ? 高炮、路牌、路旗是宣傳渠道的重要部分 ? 適當(dāng)報(bào)紙硬廣宣傳，加強(qiáng)軟文炒作 ? DM宣傳單和短信 ? 適量電視廣告，嘗試專題片 ? 廣播電臺時(shí)段性廣告 ? 根據(jù)情況采用網(wǎng)絡(luò)宣傳 本項(xiàng)目宣傳渠道的選擇 ? 口碑傳播作用大； ? 高炮， DM ，短信，路牌采用較多，效果明顯； ? 報(bào)紙，網(wǎng)路不經(jīng)常采用，效果一般 ? 電視、電臺渠道不發(fā)達(dá)，效果一般 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 市中心 核心地段 ? 緊鄰行政街 關(guān)鍵路段選取 戶外渠道選取原則 ?昭示性原則 ?成本控制原則 關(guān)鍵地段 展示渠道 通衢路 廣告牌 行政街 廣告牌 市中路 廣告牌 建設(shè)路 展板 戶外廣告牌 ———— 關(guān)鍵路段，截留目標(biāo)客戶，樹立高端形象 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 目的： 界定項(xiàng)目地塊，增加客戶對項(xiàng)目的專屬感； ? 形象： 調(diào)性統(tǒng)一，簡潔大方； ? 內(nèi)容： 與形象導(dǎo)入期、蓄客期等不同營銷階段中主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)配合，內(nèi)容簡潔明了 ? 應(yīng)用時(shí)間 ：路旗使用貫穿于項(xiàng)目的整個(gè)開發(fā)過程，視項(xiàng)目不同階段及時(shí)更換 項(xiàng)目出口路段進(jìn)行包裝，以戶外展板、道旗形式，建立項(xiàng)目的專屬感 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 圍墻圍擋 —— 區(qū)域邊界的營造， 樹立項(xiàng)目形象，強(qiáng)化昭示性。 ?目的： ?從施工階段起，一舉奠定項(xiàng)目氣勢，吸引客戶注意； ?原則： ?必須高大； ?必須醒目； ?必須遵從項(xiàng)目統(tǒng)一的調(diào)性； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 推廣策略 —— 基于項(xiàng)目核心價(jià)值體系推廣主題 1012月 13月 46月 69月 ? 禹城新城區(qū)，人文自然資源 ? 配套資源：植入強(qiáng)勢配套資源 —— 如醫(yī)院、大型商場、酒店 ? 園林景觀：強(qiáng)勢人造景觀及洛北干渠自然資源 ? 強(qiáng)勢配套資源可提前釋放 5分鐘城市生活主場形象導(dǎo)入 區(qū)位宣傳為主 物業(yè)價(jià)值宣傳 品牌價(jià)值、服務(wù)價(jià)值 2022年 ? 5分鐘城市生活主場 —— 城市主場，慢享生活