上海浦東古北龍陽(yáng)企劃定位與企劃推廣部分-資料下載頁(yè)
2025-01-17 21:48本頁(yè)面
【正文】 點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目的整體包裝完整提升，同時(shí)在銷售價(jià)格上有所超越，實(shí)現(xiàn)開發(fā)企業(yè)利益最大化。 【核心戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用】接待中心、視覺(jué)工地、樣板示范區(qū)，制造現(xiàn)場(chǎng)“殺傷力”，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)傳播圈層Scene現(xiàn)場(chǎng)PR活動(dòng)Advertise廣告精確制導(dǎo)、分眾傳播大眾的眼球、小眾的需求大版面更大、小版面更多配合不同層次產(chǎn)品的銷售，針對(duì)不同層次的目標(biāo)客戶，策劃活動(dòng) 【企劃推廣通路的選擇】（1）公眾性推廣通路◇戶外媒體◇網(wǎng)絡(luò)媒體◇報(bào)紙廣告◇電視廣告◇電臺(tái)廣告◇房展會(huì)◇高檔商業(yè)場(chǎng)所路演（2）“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式”針對(duì)性推廣通路◇CLUB會(huì)員◇銀聯(lián)金卡、白金卡客戶◇移動(dòng)VIP客戶直郵 【廣告整合傳播策略】——空間文本意義延展好創(chuàng)意不只在于廣告本身，更在于廣告的傳播方式！空 間文本意義形象報(bào)廣新聞炒作邊角報(bào)廣軟文硬投意識(shí)讀本產(chǎn)品讀本客戶通訊1． 形象廣告2． 軟文硬投3． 邊角廣告4． 意識(shí)形態(tài)讀本5． 產(chǎn)品讀本6． 客戶通訊（《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》） 6．3階段性推廣及廣告創(chuàng)意表現(xiàn)【形象廣告】 【SHOW1】——導(dǎo)入篇導(dǎo)入期廣告最大訴求在于引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，制造懸念。 【SHOW1】—1 中海閘北項(xiàng)目服務(wù)篇 附錄:服務(wù)內(nèi)容及報(bào)價(jià)A、營(yíng)銷策劃顧問(wèn)（1） 市場(chǎng)分析包括前期市場(chǎng)調(diào)研和推廣中間定期調(diào)研* 上海市場(chǎng)的宏觀分析* 上海市場(chǎng)的行業(yè)分析 * 區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析* 區(qū)域市場(chǎng)的趨勢(shì)分析 * 區(qū)域市場(chǎng)政策動(dòng)態(tài)及對(duì)本項(xiàng)目的影響* 區(qū)域市場(chǎng)的市政規(guī)劃調(diào)研（2） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 * 競(jìng)爭(zhēng)樓盤掃描* 潛在對(duì)手進(jìn)入可能掃描 * 競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)量的分析* 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析(房型、規(guī)劃、土地價(jià)值、綜合配套) * 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位趨向(區(qū)域、目標(biāo)對(duì)象群、時(shí)間點(diǎn))* 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷情報(bào)收集(廣告、價(jià)格、SP活動(dòng))* 月度競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)情報(bào)（3） 消費(fèi)者分析* 消費(fèi)者的兩手資料分析* 基準(zhǔn)對(duì)手消費(fèi)者的輪廊描述(社會(huì)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理)* 對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品要素的觀點(diǎn)* 本項(xiàng)目消費(fèi)者資料分析報(bào)告（4） 產(chǎn)品分析* 本項(xiàng)目的土地價(jià)值分析* 本項(xiàng)目周邊環(huán)境分析(環(huán)境、配套、交通、教育、人文)* 本項(xiàng)目產(chǎn)品總體方案的SWOT分析* 本項(xiàng)目產(chǎn)品總體方案的USP分析* 本項(xiàng)目產(chǎn)品單體（重點(diǎn)是主力房型）的SWOT分析* 本項(xiàng)目產(chǎn)品單體（重點(diǎn)是主力房型）的USP分析* 產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格基準(zhǔn)分析（5） 產(chǎn)品咨詢* 列席產(chǎn)品規(guī)劃的會(huì)議(總規(guī)、房型、立面、環(huán)境、智能化等)* 對(duì)建筑方案提出建議* 對(duì)景觀設(shè)計(jì)方案提出建議* 在可能和需要的條件下，對(duì)整體項(xiàng)目的后期規(guī)劃提出意見（6） 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃* 營(yíng)銷SWOT分析* 市場(chǎng)定位(對(duì)象、區(qū)域、動(dòng)機(jī)、時(shí)機(jī))* 產(chǎn)品概念定位和組合整體總精神單體賣點(diǎn)歸納產(chǎn)品組團(tuán)概念* 營(yíng)銷戰(zhàn)略總競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思路總推案分階段策略銷售推廣組團(tuán)與控制策略公關(guān)與宣傳總策略銷售價(jià)格總策略（7） 營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的策劃* 各階段推廣主題策劃* 各階段營(yíng)銷分析與總匯* 各階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與對(duì)策* 各階段客戶總體分析與推盤策略(入市策劃、強(qiáng)銷策劃、促進(jìn)策劃、盤整策劃)B、銷售策劃顧問(wèn)（1） 銷售總體策略* 銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定* 銷售模式的選擇與設(shè)計(jì)* 銷售階段的劃分與時(shí)機(jī)選擇（2） 推盤策略* 各期推盤的組合策略選擇時(shí)機(jī) 選擇房源 銷控計(jì)劃 主力兵力規(guī)劃 去化組合* 各期的主題策略預(yù)熱期的蓄勢(shì)計(jì)劃與方案預(yù)認(rèn)購(gòu)期的計(jì)劃與方案開盤期的引爆主題與方案強(qiáng)銷期的對(duì)象方案促進(jìn)期的單體產(chǎn)品促銷方案盤整期的SP方案（3） 價(jià)格策略* 總體均價(jià)的制定* 單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等* 協(xié)助制定一房一價(jià)的價(jià)目表（4） 銷售培訓(xùn)在本項(xiàng)目預(yù)認(rèn)購(gòu)前對(duì)銷售員進(jìn)行培訓(xùn)。C、形象顧問(wèn)（1） 本項(xiàng)目VI(視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng))的設(shè)計(jì)* 基礎(chǔ)部分* 應(yīng)用部分(辦公系統(tǒng)、指示系統(tǒng)、承品系統(tǒng))（2） 現(xiàn)場(chǎng)包裝系統(tǒng)工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì)* 圍墻* 廣告牌* 旗* 綠化帶方案提示* 大樓包裝（3） 售樓處室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)提示（4） 樣板房裝修風(fēng)格概念設(shè)計(jì)提示（5） 精神堡壘設(shè)計(jì)D、廣告策劃顧問(wèn)（1） 牌形象定位（2） 廣告的戰(zhàn)略組團(tuán)計(jì)劃（3） 媒體計(jì)劃（4） 廣告創(chuàng)意* 主題制定* 文案撰寫* 創(chuàng)意設(shè)計(jì)（5） 各種媒體的創(chuàng)意方案* 報(bào)紙* 雜志* 廣播* 電視(構(gòu)思)* 戶外廣告（6） 銷售道具的創(chuàng)意* 現(xiàn)場(chǎng)道具* 促銷道具* 各種印刷品的設(shè)計(jì)（7） 廣告的執(zhí)行* 全面代理廣告推薦* 印刷品的制作代理推薦* 其它廣告的制作代理推薦（8） 評(píng)估* 一個(gè)季度對(duì)廣告效果進(jìn)行一次評(píng)估E、公關(guān)活動(dòng)的宣傳策劃顧問(wèn)（1） 公關(guān)活動(dòng)的戰(zhàn)略（2） 公關(guān)活動(dòng)的主題策劃和組織支持（3） 本項(xiàng)目人文主題的發(fā)掘（4） 組織記者研討會(huì)（5） 宣傳計(jì)劃的制訂（6） 新聞統(tǒng)發(fā)稿的撰寫（7） 大型公關(guān)活動(dòng)同預(yù)熱、預(yù)訂開盤強(qiáng)銷結(jié)合起來(lái)，策劃大型SP活動(dòng) 以上各部分根據(jù)需要可增減。我司全程服務(wù)包括以上五大類內(nèi)容。其中A、B項(xiàng)屬于營(yíng)銷策劃服務(wù)內(nèi)容，報(bào)價(jià)為月付制，10萬(wàn)/月；C、D、E項(xiàng)屬于廣告推廣服務(wù)內(nèi)容，報(bào)價(jià)為月付制，5萬(wàn)/月。我司本次投標(biāo)為營(yíng)銷策劃與廣告推廣兩部分，合計(jì)服務(wù)費(fèi)用報(bào)價(jià)為15萬(wàn)/月。 51
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