企劃及推廣思路-資料下載頁
2025-06-28 11:47本頁面
【正文】 mail）6）交 通 方 便 （富有商業(yè)味道的廣建路，吳中汽車南站有著非常完善的立體交通配套）7）物 管、建 材 （建議提高檔次和品質(zhì)，使成為訴求點之一）8）沿 街 商 鋪 （吳中財富聚寶盆+廣建路商業(yè)投資前景，擁天時地利，搶商業(yè)先機(jī)） VI系 統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)LOGO 名 片 胸 卡 引 導(dǎo) 旗 手 提 袋 紙 杯 LOGO墻五、定 價 策 略（一） 價格定位低開高走1）目標(biāo)：在獲取最大利潤的前提下賣出房產(chǎn)。2）原則：低開高走策略并不立足于簡單的低價競爭，而是科學(xué)、合理地建立房屋品質(zhì)和價格變動體系，從控制價格來適應(yīng)市場供給。既有價格升值概念，又有市場購買力，擴(kuò)大了有效供給，將房產(chǎn)商和購買者之間有效供求結(jié)合起來。如：以“死角房”低價開盤，形成轟動效應(yīng)。將好房留在后面推高價位。3）優(yōu)點：每次調(diào)價能造成增值現(xiàn)象，給前期購房者以信心，從而進(jìn)一步形成人氣，刺激有購房動機(jī)者的購買欲望。一房一價（好房優(yōu)價，特房特價）采用加權(quán)點數(shù)法而確定每單元的定價。 同樣房型由于在層次、朝向等方面的因素，都有所差價。1）朝向差價：東南座向較貴，西南座向較便宜。2）樓層差價：一、二、層較便宜，三、四層適當(dāng)提價。3）視野差價：視野較佳、景觀較佳為貴，面臨街或采光較暗者便宜。4）房型差價：布局合理、利用率高的價位高點5）特 價 房：少數(shù)存在層次、朝向、房型布局及視野等多種缺點的產(chǎn)品作為特價房?！ ?優(yōu)惠策略1） 購房者如能及時付現(xiàn)或提早付現(xiàn)，給予折扣。2） 購房者購買多套時，予以優(yōu)惠，一般情況只要一次購買兩戶即給予折扣。心理價位戰(zhàn)略 如：4388元/M2要比4400元/M2對購房者有更多的吸引力，相差雖僅12元，但購房者的感覺是完全不同的。 ?。ǘ┒▋r步驟 低價開盤1）在市場競爭激烈的情況下，生存比利潤更重要。2）以低價刺激市場，達(dá)到較大的市場占有率。3）良好的開端，易產(chǎn)生無形效益。中后期適當(dāng)提價經(jīng)過一段時期銷售，消費者對樓盤有了充分的認(rèn)識，加上工程進(jìn)展越來越顯示優(yōu)勢，這時進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶醿r。一般每次漲幅在3％左右 時機(jī)選擇提價要精心策劃才能收到好的效果。在提價后加大對已購業(yè)主的宣傳，讓其知曉所購房已經(jīng)升值，他們會向親戚朋友宣傳，起到口頭傳播的作用。提價幅度適中低開高走策略若提價速度過快或幅度過大，會使購房者停滯觀望，后期預(yù)留的提價空間較早失去，從而讓競爭樓盤奪走顧客。合理銷控，均衡去化 利用銷控，控制房源。合理組合好、差房源，從而為銷售劃上圓滿句號。
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