【正文】 個新的高度。 第二階段（開盤及熱銷期） ?愛鉑領(lǐng)、愛宜家?準業(yè)主上海宜家行活動 宜家代表一個小資對生活的態(tài) 度，和鉑領(lǐng)的目標客群在情趣上是基本一致的，因此本案和宜家合作推出?準業(yè)主上海宜家行?活動，通過活動，提升產(chǎn)品的形象。 ?鉑領(lǐng) VIP 俱樂部?計劃 由鉑領(lǐng)的準業(yè)主參與，成力?鉑領(lǐng) VIP 俱樂部?，和必勝客、哈根達斯、星巴克等國際著名品牌合作，讓鉑領(lǐng)的準業(yè)主們享受由鉑領(lǐng)帶來的格調(diào)生活。 孔祥東音樂派對 舉辦?孔祥東音樂派對?活動，對孔祥東的鋼琴作品賞析。選擇一個知名俱樂部合作，由鉑領(lǐng)主辦，準業(yè)主參與，并邀請南藝音樂系的教授及其它知名音樂人進行現(xiàn)場點評，并贈送特別制作限量版《孔祥東鋼琴專輯》。 第三階段（持續(xù)期） ?體驗鉑領(lǐng)?樣板房公開 一個好的樣板房是一種生活的營造，是一個本案所推崇的現(xiàn)代人居生活的呈現(xiàn)。鉑領(lǐng)依照現(xiàn)代生活的理念可以進行通過樣板房來還原，真實的生活品質(zhì)和產(chǎn)品氣質(zhì)往往最能打動人心。 鉑領(lǐng)生活完全手冊 選擇品牌合作商家，組織部分業(yè)主或準業(yè)主作一天小資生活的體驗。早上去做瑜珈，中午必勝客，下午哈根達斯或必勝客，晚上去 1912……并每人贈送一套 ?鉑領(lǐng)生活完全手冊? 介紹從健身、美容、服飾、美食、休閑、娛樂，全方位的闡述小資生活的各項指標。身為一個真正?鉑領(lǐng)?該如何去生，在?鉑領(lǐng)生活完全手冊?可以找到 答案。 一．入市準備期 時間： 2021 年 2 月到 2021 年 4 月（ 3個月） 目標：概念推出，形象樹立 事件營銷： 1．什么是真正的鉑領(lǐng)？主題征文活動 活動目的： 1. 在樓盤推出前期造勢，引起市場對產(chǎn)品的關(guān)注。 2. 與媒體合作舉力，吸引民眾參與，深化品牌理念，并在短期成為社會熱點和新的流行詞匯。 3. 樹立品牌形象，提高知名度與美譽度 活動時間： （待定）三十天左右 活動內(nèi)容： 1. 選擇一家主流報紙媒體合作舉辦，推出?什么是真正的鉑領(lǐng)？?主題征文活動。 2. 選擇優(yōu)秀稿件，在報紙每周的?鉑領(lǐng)?專欄進行發(fā)表。 3. 在合作媒體進行關(guān)于? 鉑領(lǐng)?問題的討論，引發(fā)社會關(guān)注 4. 舉辦優(yōu)秀作品頒獎活動（開盤當天），進一步擴大社會影響力。 5. 邀請所有參與活動參與者前往案場參觀體驗，并成為鉑領(lǐng)舉辦其它體驗活動。 2．形象代言人 —— 孔祥樂簽約儀式 力邀世界著名的鋼琴演奏大師 — 孔祥東先生正式簽約成為?鉑領(lǐng)?樓盤的代言人并舉辦簽約儀式，讓孔祥東先生人格魅力和音樂魅力為鉑領(lǐng)文化注入更動人內(nèi)涵 和氣質(zhì)，并將鉑領(lǐng)的形象推向一個新的高度。 階段性效果預(yù)估： 1．?鉑領(lǐng)文化?的推廣，對項目的形象塑造和樓盤提升有積極的作用。 2．?鉑領(lǐng)?人群的匯聚，?鉑領(lǐng)?生活的藍本為市場 帶來清新與活力。 3．?鉑領(lǐng)?生活意境通過活動漸漸浮出水面，激活產(chǎn)品概念，引起公眾關(guān)注，預(yù)熱市場。 媒體配合 ： 媒體 傳播方法 /內(nèi)容 大眾 戶外大牌 在主要進去路段和工地現(xiàn)場樹戶外大牌 報紙專欄 快報 /金陵 彩色 主標： 《什么是真正鉑領(lǐng)？》主題征文 與媒體合作舉辦，吸引公眾參與，媒體討論，從而引起市場關(guān)注，樹立品牌形象，提升知名度、美譽度 報紙廣告 開盤前系列廣告及 鉑領(lǐng) VIP會員俱樂部 推廣 新聞運作 什么是真正鉑領(lǐng)？媒體討論，引起關(guān)注 孔祥東代言南京精品樓盤 網(wǎng)絡(luò)廣告 南京房地產(chǎn)網(wǎng)，首頁 彈出式形象廣告，網(wǎng)絡(luò)新聞運作 小眾 DM 大學教師、公務(wù)員 預(yù)告及項目主要賣點簡介 雜志廣告 MAP\QUE等其實時尚消費類雜志，推出形象廣告 現(xiàn)場 售樓處 /工地 工地包裝到位，售樓處重新布置到位 宣傳折頁 戶型單頁 戶型單頁到位 費用預(yù)算： 項次 內(nèi)容 費用 1 大牌 30萬 2 報紙媒體 10萬 3 雜志媒體 2萬 4 DM費用 3萬 5 網(wǎng)絡(luò) 2萬 6 活動費用 3萬 7 售樓處包裝 10萬 8 宣傳品 10萬 費用合計 70萬 第二階段 開盤期及熱銷期 時間： 2021 年 5 月至 2021 年 7 月（ 3個月） 推廣目標及思路： 1. 充分利用形象代言，配合事件營銷，進一步樹立產(chǎn)品形象 2. 配合公關(guān)行銷活動推廣，為開盤造勢，凝聚旺盛的人氣 3. 進一步深化項目形象，詮釋各大賣點，積累目標客戶資源，達到開盤熱銷的目的 4. 舉辦隆重的開盤活動，集中火力，重點爆破，形成市場熱點。 推廣主題細化： 1. 尋找今日之都市?鉑領(lǐng)? 2. ?鉑領(lǐng)生活?白皮書 3. 獻給?鉑領(lǐng)?一代 公關(guān)行銷活動： ?愛鉑領(lǐng) —— 愛宜家?主題活動 宜家代表一個小資對生活的態(tài)度，和鉑領(lǐng)的目標客群在情趣上是基本一致的，因此本案和宜家合作推出 ?分享宜家生活上海行?活動，通過活動，提升產(chǎn)品的形象。 VIP 俱樂部 由鉑領(lǐng)的準業(yè)主參與，成力?鉑領(lǐng) VIP 俱樂部?，和必勝客、哈根達斯、星巴克等國際著名品牌合作，讓鉑領(lǐng)的準業(yè)主們享受由鉑領(lǐng)帶來的格調(diào)生活。 3.《孔祥東音樂派對》鉑領(lǐng)業(yè)主專享（免費參與） 舉辦?孔祥東音樂派對?活動，對孔祥東的鋼琴作品賞析。選擇一個知名俱樂部合作，由鉑領(lǐng)主辦，準業(yè)主參與，并邀請南藝音樂系的教授及其它知名音樂人進行現(xiàn)場點評， 并贈送特別制作限量版《孔祥東鋼琴專輯》。 階段性效果預(yù)估 1. 開盤期間的成功推廣，將為項目積累豐厚的 客戶資源。 2. 項目形象的成功樹立，將為今后產(chǎn)品銷售和品牌形象的確立奠定堅實的基礎(chǔ)。 3. ?都市鉑領(lǐng)?和孔祥東結(jié)合，同時推出相應(yīng)的系列活動，不斷提升本案形象，擴大影響力。 4. 開盤活動的成功，將進一步鞏固和提升項目的形象。 5. 使客戶對即將到來的?鉑領(lǐng)生活?充滿了無限的期待。 媒體計劃： 媒體 傳播方法 /內(nèi)容 大 戶外大牌 延續(xù)，開盤信息及活動信息 眾 報紙廣告 系列廣告、公開信息及活動預(yù)告 主題： ?質(zhì)感時尚，獻給城市的鉑領(lǐng)一代? ?質(zhì)感生活，志趣開創(chuàng)未來人生? ?質(zhì)感立面，時尚開創(chuàng)南京第一? ?質(zhì)感空間，變化開創(chuàng)靈性 空間? 新聞運作 鉑領(lǐng) VIP俱樂部系列活動，貼近生活人文，引起新聞關(guān)注 網(wǎng)絡(luò)廣告 首頁拉出式活動預(yù)告、浮標廣告，網(wǎng)絡(luò)新聞運作 小眾 雜志廣告 時尚消費類雜志形象廣告及軟文： 質(zhì)感時尚，獻給城市的鉑領(lǐng)一代 樓宇海報 中高檔寫字樓純形象廣告： 質(zhì)感時尚，獻給城市的鉑領(lǐng)一代 DM 開盤信息、賣點整合、活動信息 現(xiàn)場 市內(nèi)售樓處 售樓處現(xiàn)場氣氛調(diào)整 售樓處 /工地 樣板區(qū)、景觀區(qū)、樣板房包裝 宣傳折頁 對項目利益和賣點進行全方位的解析 戶型單頁 活動 促銷活動 開盤當日贈送或優(yōu) 惠活動， 推廣活動 針對俱樂部會員舉辦的體驗會及推介會 體驗活動 《孔祥東音樂派對》見面會，鉑領(lǐng)業(yè)主專享 費用預(yù)算： 項次 內(nèi)容 費用 1 大牌 15萬 2 報紙媒體 25萬 3 雜志媒體 2萬 4 樓宇海報 3萬 4 DM費用 3萬 5 網(wǎng)絡(luò) 2萬 6 活動費用 10萬 7 售樓處包裝更換 5萬 8 宣傳品 5萬 費用合計 70萬 第三階段：持續(xù)期 推廣目標及思路： 1. 進一步深化項目形象，深度挖掘各大?賣?點，進行積累忠實顧客資源，達到持續(xù)熱銷的目的。 2. 配合工程進行， 推出樣板示單位公開的活動，以實景體驗的方式，進一步鎖定目標客群。 3. 配合公關(guān)行銷活動進行傳播，持續(xù)吸引市場?眼球?，凝聚人氣。 4. 形象宣傳向品牌宣傳主向轉(zhuǎn)變，使項目與?城市鉑領(lǐng)?一起成為市場津津樂道的品牌。 推廣主題細化： 1. 我們做?城市鉑領(lǐng)? 2. 從容優(yōu)雅到新銳自我 — 我們的?鉑領(lǐng)?生活 行銷活動： 1.? 體驗鉑領(lǐng)? 樣板房公開活動。 2.?小資的一天? —— 推出 《鉑領(lǐng)完全生活手冊》 選擇品牌合作商家，組織部分業(yè)主或準業(yè)主作一天小資生活的體驗。 早上去做瑜珈，中午必勝客，下午哈根達斯或必勝客，晚上去 1912……并每人贈送 一套 ?鉑領(lǐng)生活完全手冊?介紹從健身、美容、服飾、美食、休閑、娛樂，全方位 的闡述小資生活的各項指標。 階段性效果預(yù)估： 1. 各大賣點在樣板房實景中的渲染，演繹了正在精彩開演的?鉑領(lǐng)?的主角生活，引人關(guān)注，成為市場持續(xù)性的熱點。 2. 深入產(chǎn)品形象的塑造，不斷鞏固項目的形象。 3. 進一步積累和鎖定目標客群，快速實現(xiàn)銷售目標。 媒體計劃： 媒體 傳播方法 /內(nèi)容 大眾 戶外大牌 賣點整合 /活動信息 報紙廣告 產(chǎn)品價值提煉及活動預(yù)告 新聞運作 會員活動的系列炒作和宣傳 小眾 雜志廣告 形象廣告 /賣點整合 /活動信息 樓宇海報 中高檔寫字樓純形象廣告： 質(zhì)感時尚，獻給城市的鉑領(lǐng)一代 DM 項目活動和促銷信息 現(xiàn)場 售樓處 /工地 宣傳折頁 鉑領(lǐng)產(chǎn)品及生活方式解讀 戶型單頁 活動 促銷活動 配合銷售推出優(yōu)惠、特價房、送裝修、贈禮等促銷活動 品牌活動 ?小資的一天? 推出 《鉑領(lǐng)完全生活手冊》 體驗活動 ? 體驗鉑領(lǐng)? 樣板房公開活動。 費用預(yù)算： 項次 內(nèi)容 費用 1 大牌更換 5萬 2 報紙媒體 20萬 3 雜志媒體 1萬 4 樓宇海報 2萬 4 DM費用 2萬 6 活動費用 10萬 7 售樓處包裝更換 5萬 8 宣傳品 5萬 費用合計 50萬 第四階段：尾盤 期 2021 年 12月至 2021 年 2月（ 3 個月） 目標： 這個階段時間進入銷售的尾盤期，重點針對難度房源，有的放矢的整合賣點， 主訴求： 產(chǎn)品利益點的深化，產(chǎn)品利益帶來生活價值的提升。 媒體計劃： 媒體 傳播方法 /內(nèi)容 大眾 大牌更換 賣點整合 /活動信息 報紙廣告 產(chǎn)品價值提煉及活動預(yù)告 小眾 DM 項目活動和促銷信息 現(xiàn)場 戶型單頁 費用預(yù)算： 項次 內(nèi)容 費用 1 大牌更換 3萬 2 報紙媒體 12萬 4 DM費用 3萬 8 宣傳品 2萬 費用合計 20萬