【正文】 同塑造和豐滿“稀有品質(zhì)”的產(chǎn)品形象。三、推廣基調(diào)◆ 以創(chuàng)造新生活概念為切入點(diǎn)和發(fā)光點(diǎn)（如小眾階層）；◆ 以策劃多種公關(guān)活動(dòng)形成市場(chǎng)向心力；◆ 以感性訴求先行理性訴求跟進(jìn)開展心理誘導(dǎo)；◆ 以高層?高騁?高城為廣告總精神；◆ 以詮釋產(chǎn)品“稀有品質(zhì)”的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)為點(diǎn)綴插花；◆ 以描述或營(yíng)造“小眾階層”的生活特征為主體訴求。八、價(jià)格定位結(jié)合市場(chǎng)基本情況，并且結(jié)合“加減法”原則，以購(gòu)買者導(dǎo)向作為本項(xiàng)目定價(jià)方法。具體價(jià)格定位為：無風(fēng)險(xiǎn)下限：1600元/平方米（清水房）市場(chǎng)沖擊上限：2000元/平方米（精裝修）平均價(jià)：1800元/平方米（精裝修）九、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以智能化為主題，突出不同于其它項(xiàng)目的品質(zhì)，讓客戶切身感受后信息時(shí)代所帶來的生活品質(zhì)。附表：規(guī)劃設(shè)計(jì)建議表項(xiàng)目分項(xiàng)指針具體內(nèi)容設(shè)備配置電梯配備3部國(guó)際品牌高速電梯；在一處集中安裝強(qiáng)電、弱電、供水及布線系統(tǒng)強(qiáng)電：按每平米配70—80瓦的電源，每套配 4—5千瓦的電源。三個(gè)獨(dú)立回路（照明、空調(diào)、插座）； 按每30 M2使用面積配備一個(gè)空調(diào)插座，每15 M2使用面積配備一個(gè)普通電源插座。配備發(fā)電機(jī)組，保障電梯運(yùn)行24小時(shí)不間斷。弱電：配衛(wèi)星電視、IDD電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)線路。按每30M2使用面積配備一個(gè)光纖插座，每15 M2使用面積配備一個(gè)電話（含寬帶網(wǎng)）插座。供水：配備24小時(shí)供熱水系統(tǒng)、直飲水系統(tǒng)。布線：綜合布線系統(tǒng)。智能化系統(tǒng)消防：每間房屋、過廳設(shè)煙感探頭，公共信道設(shè)煙感探頭、噴淋系統(tǒng)和自動(dòng)消防報(bào)警系統(tǒng)。安全：公共信道設(shè)自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)、可視對(duì)講及室內(nèi)安防系統(tǒng)。停車：停車場(chǎng)管理系統(tǒng)。信息：配備樓宇管理系統(tǒng)、VOD視頻點(diǎn)播系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)：社區(qū)模擬服務(wù)器系統(tǒng)。裝修標(biāo)準(zhǔn)公共信道裝修地面：花崗石或大理石（高檔標(biāo)準(zhǔn)）。墻面：高檔乳膠漆。頂部：采用弧型透光玻璃作頂部裝飾。裝飾：擺置植物、花卉；燈光以較柔和乳色調(diào)為主。布置：廢物箱。電梯廳地面：花崗石或大理石（高檔標(biāo)準(zhǔn)）。墻面：花崗石、大理石或高檔面磚（高檔標(biāo)準(zhǔn)）。公寓大廳地面：花崗石或大理石（高檔標(biāo)準(zhǔn)）墻面：花崗石或大理石（高檔標(biāo)準(zhǔn)），間以名貴木制裝飾材料。頂部：采用白色高檔乳膠漆。裝飾：擺置植物、花卉，訪客用沙發(fā)。燈飾：簡(jiǎn)約、時(shí)尚燈具。布置：廢物箱、業(yè)主信箱。室內(nèi)裝修體現(xiàn)個(gè)性化之市場(chǎng)定位，提出聚首裕隆“E計(jì)劃”個(gè)性化家居顧問服務(wù)。E計(jì)劃”—高尚而完美（Elegance Par Excellence）◆ 高檔社區(qū)告別清水房——隨著人們生活節(jié)奏的加快，時(shí)間的寶貴，由于購(gòu)房者對(duì)家居裝修、建筑材料不甚了解，購(gòu)買清水房自行裝修、又要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，費(fèi)用又高。許多樓盤，交付后一兩年內(nèi)裝修不斷，業(yè)主不能安靜入住。清水房實(shí)際上是一個(gè)不完整的半成品。從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)看，提倡和推行帶精裝修的商品房，使建設(shè)同裝修有機(jī)結(jié)合勢(shì)在必行?！簟熬b修”的革命——由開發(fā)商統(tǒng)一精裝修的物業(yè)，交房后即可入住，為買房者提供了極大的方便。由于開發(fā)商在成本及工期上的考慮，千篇一律、缺乏個(gè)性以及用料不精的弊端在所難免。因此一般由開發(fā)商提供的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的裝修很難滿足客戶個(gè)性化的需求。因此，精裝修必須限期一場(chǎng)革命?！?菜單式精裝修——近年來一些開發(fā)商為客戶提供二到三種裝修方案讓客戶去選擇，這是一種菜單式的精裝修服務(wù)?？蛻糁荒茉诎l(fā)展商提供的幾種即定方案中選擇，雖有一定的改進(jìn)但仍不能滿足客戶個(gè)性化的需要?！?個(gè)性化家居顧問服務(wù)體系——建議開發(fā)商與專業(yè)設(shè)計(jì)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)下，根據(jù)客戶的需求提供的一個(gè)完整的個(gè)性化居室裝修服務(wù)。 專業(yè)設(shè)計(jì)師咨詢服務(wù)——業(yè)主可與開發(fā)商所聘請(qǐng)的專業(yè)室內(nèi)（建筑）設(shè)計(jì)師、家居美化專家、藝術(shù)家共同探討家居設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶的需求，在裝修風(fēng)格、材質(zhì)、家居飾品配件、家具等各方面提供專業(yè)指導(dǎo)和咨詢服務(wù)。以提升業(yè)主生活品質(zhì)，從而體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)。 全新的品牌組合——開發(fā)商將組合優(yōu)秀的材料、家裝品牌以及家具、飾品，給客戶提供充分的選擇空間，由客戶自行決定家中的品牌組合。 減輕裝修預(yù)算負(fù)擔(dān)——將裝修費(fèi)用打入房款中，使你能夠享受到銀行按揭服務(wù)。將一次性的鉅額支出，分?jǐn)偟轿磥淼亩曛?。十、營(yíng)銷推廣營(yíng)銷策略以形象定位的理念為宗旨，進(jìn)行一系列宣傳，即遵循AIDAS原理：Attention：引起注意Interesting：產(chǎn)生興趣Desire：引發(fā)欲望Action：促使購(gòu)買行為Satisfaction：達(dá)到滿意通過宣傳，保持整個(gè)促銷活動(dòng)的戰(zhàn)略性、連續(xù)性、系統(tǒng)性，逐步把銷售活動(dòng)推向高潮，并在宣傳的同時(shí)樹立起自己的品牌。營(yíng)銷方式通過廣告、活動(dòng)行銷、新聞報(bào)道、發(fā)布消息等手段，樹立品牌，樹立形象，并通過專業(yè)銷售人員與客戶進(jìn)行最全面、最深入、最密切的溝通和良好的服務(wù)形象，使之達(dá)成共識(shí)，促成銷售。銷售渠道及方式目標(biāo)客戶群的設(shè)定決定了應(yīng)從多渠道銷售。建議從三方面進(jìn)行銷售：◆ 現(xiàn)場(chǎng)銷售——這是主要的銷售方式，客戶向來注重眼見為實(shí)，一般都有會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)考察多次才會(huì)購(gòu)買。因此做好現(xiàn)場(chǎng)包裝，是爭(zhēng)取客戶在第一時(shí)間成交的重要手段?！?定向直銷——對(duì)潛在客戶，特別是外資企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性銷售，包括信函銷售，以多渠道獲得客戶資源，增加客戶數(shù)量積累。◆ 網(wǎng)絡(luò)銷售——在目標(biāo)客戶群訪問量較大的網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)上展示銷售，以拓寬和擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度。十一、相關(guān)建議1．銀行選擇鑒于目標(biāo)客戶群的特殊性，建議選擇多家商業(yè)銀行作為客戶按揭貸款服務(wù)機(jī)構(gòu)，最好引進(jìn)外資銀行，以利于突破國(guó)內(nèi)銀行對(duì)非中國(guó)籍購(gòu)房者無法辦理按揭手續(xù)的限制。同時(shí)應(yīng)與銀行溝通，以減少對(duì)投資客戶辦理按揭申請(qǐng)繁鎖的手續(xù)。物業(yè)管理公司的斟選鑒于莒南消費(fèi)者對(duì)已有品牌物業(yè)管理公司的認(rèn)同，同時(shí)引進(jìn)品牌物管公司可提升項(xiàng)目自身品質(zhì)形象，因此建議引進(jìn)品牌物業(yè)管理公司等知名企業(yè)加盟聚首裕隆。知名裝飾公司的引進(jìn) 為體現(xiàn)和提升自身品質(zhì)，建議引進(jìn)多家知名裝飾公司供消費(fèi)者選擇。差異化生存：在市場(chǎng)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，實(shí)現(xiàn)差異化生存是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵，任何非差異性的、趨同性產(chǎn)品（或概念）都將被前面的成品現(xiàn)房或更新的升級(jí)版期房（或概念）替代。同時(shí)，在不斷的比較中，本項(xiàng)目的劣勢(shì)點(diǎn)將在消費(fèi)者心中被不斷重復(fù)、強(qiáng)調(diào)與擴(kuò)大。相反，如果從一個(gè)全新的理念去開發(fā)項(xiàng)目，那么其創(chuàng)造成出的眾多獨(dú)特的利益點(diǎn)，將成為市場(chǎng)上對(duì)消費(fèi)者最有征服力的差異化特質(zhì)。那么，即使項(xiàng)目本身存在一些弱點(diǎn)，也會(huì)被消費(fèi)者自愿地諒解與接受。文化：買房子實(shí)質(zhì)是買生活，同樣，造社區(qū)本質(zhì)是造一種文化。到位：世界文化只可“照搬”，不可“模仿”，關(guān)鍵是細(xì)微之處一定要到位。以上是我公司對(duì)聚首裕隆項(xiàng)目規(guī)劃及其推廣方式的策劃建議，由于項(xiàng)目資料有限，本思路有待與發(fā)展商進(jìn)行進(jìn)一步溝通與探討。另外，由于時(shí)間有限，本報(bào)告中部分章節(jié)縮略，待正式提交策劃報(bào)告時(shí)，再予以深入展開和全面補(bǔ)充。 16 / 1