濱湖花園推廣思路-資料下載頁(yè)
2025-05-28 00:23本頁(yè)面
【正文】 包含著的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及升值空間，容易成交。先低后高實(shí)現(xiàn)了前期購(gòu)房者的升值預(yù)期，開(kāi)發(fā)商較易形成口碑。d高價(jià)開(kāi)盤高價(jià)開(kāi)盤是指樓盤第一次面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，以高于區(qū)域價(jià)格行情的姿態(tài)公開(kāi)銷售，一般適用于具有唯一性賣點(diǎn)，或地理位置優(yōu)越，開(kāi)發(fā)量適中的個(gè)案?！窀邇r(jià)開(kāi)盤的利弊相對(duì)低價(jià)開(kāi)盤的應(yīng)有盡有，高價(jià)開(kāi)盤的利弊則正好相反，其主要結(jié)果表現(xiàn)在：*便于獲取最大利潤(rùn)，但若價(jià)位偏離市場(chǎng)主流價(jià)位，則資金回籠相對(duì)緩慢；*便于樹(shù)立樓盤品牌，創(chuàng)造企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)；*日后的價(jià)格直接調(diào)控余地少?！窀邇r(jià)開(kāi)盤可能的市場(chǎng)反映*樓盤的品質(zhì)和口碑得到了展示，先聲奪人，市場(chǎng)形象佳；*但由于價(jià)格較貴，難以聚積人氣形成“搶購(gòu)風(fēng)”，樓盤營(yíng)銷缺乏爆破力；*由于價(jià)格高開(kāi)，對(duì)本項(xiàng)目后期物業(yè)的價(jià)格的進(jìn)一步提漲產(chǎn)生了相當(dāng)?shù)膲毫翱臻g限制。附：開(kāi)盤模式低價(jià)開(kāi)盤高價(jià)開(kāi)盤樓盤形象一定程度影響物業(yè)檔次樹(shù)立物業(yè)形象現(xiàn)場(chǎng)氣氛暢旺一般升值空間較大較小開(kāi)發(fā)商品牌較易建立初期有利，但鞏固較難銷售速度快不確定e結(jié)論本項(xiàng)目作為徐州城內(nèi)首屈一指的高尚生態(tài)社區(qū)，其首期的開(kāi)發(fā)不應(yīng)機(jī)械得以“低開(kāi)”、“高開(kāi)”去框定。一個(gè)樓盤完整的營(yíng)銷周期分為引導(dǎo)期、公開(kāi)期、強(qiáng)銷期和持續(xù)期四個(gè)部分?！褚龑?dǎo)期大量的作業(yè)是一些銷售前的準(zhǔn)備工作，做一些樓盤的形象廣告，并先進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)工作。作為先期客源來(lái)說(shuō)，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠是必要的。●公開(kāi)期樓盤被正式推入市場(chǎng)，適量的報(bào)紙廣告配合銷售活動(dòng)，開(kāi)始將現(xiàn)場(chǎng)的人氣積聚，此時(shí)的價(jià)格應(yīng)力求適應(yīng)市場(chǎng)?！駨?qiáng)銷期此時(shí)大量的報(bào)紙廣告，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，立體的促銷攻擊全面展開(kāi)。目標(biāo)客源則多方面地接受到產(chǎn)品的信息，從知曉到了解，從比較到猶豫，并最終下訂簽約。其間銷售價(jià)格上的變化比較頻繁，極有可能隨著銷售業(yè)績(jī)的飆升而大幅上揚(yáng)?！癯掷m(xù)期一方面是對(duì)前期積累客戶的消化吸收，另一方面是對(duì)階段銷售策略的修正和檢討。業(yè)務(wù)工作平衡，價(jià)格相對(duì)平靜，基本以維持現(xiàn)狀為主。同時(shí)，亦需考慮到本項(xiàng)目后續(xù)工程的銜接。綜合評(píng)估本案所在地塊周邊同類物業(yè)狀況，同時(shí)考慮到項(xiàng)目分期銜接，開(kāi)發(fā)周期等情況的影響，建議以辯證的、優(yōu)化的手段來(lái)運(yùn)用價(jià)格低開(kāi)高走策略。初期以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格吸引人氣，但不立足于簡(jiǎn)單的低價(jià)策略，通過(guò)開(kāi)盤階段迅速建立口碑，同時(shí)階段性結(jié)束價(jià)格底部，以科學(xué)、合理的價(jià)格變動(dòng)體系，控制價(jià)格來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)供給，隨著物業(yè)進(jìn)度的加快逐步提高市場(chǎng)售價(jià)，最大限度的擴(kuò)大開(kāi)發(fā)利潤(rùn)，同時(shí)為后續(xù)開(kāi)發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。建議本項(xiàng)目（一期）開(kāi)盤價(jià)在25003000元/㎡。上述價(jià)格均為底價(jià)，實(shí)際報(bào)價(jià)建議在開(kāi)盤階段（或銷售率40％前）采用實(shí)價(jià)實(shí)報(bào)（無(wú)折扣），在此之后平均再上加２％——３％，扣除打折系數(shù)，實(shí)際成交應(yīng)略有上升。（２％——３％的報(bào)價(jià)系數(shù)在后階段，特別是持續(xù)期有助于本案的業(yè)務(wù)營(yíng)銷，將給銷售人員帶來(lái)一定的騰挪空間，有利于促進(jìn)成交）根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)形象進(jìn)度及銷售進(jìn)度，報(bào)價(jià)在達(dá)到30％及70％銷售率時(shí)作相應(yīng)調(diào)整，分階段控制。SP活動(dòng)——我的光彩來(lái)自你的風(fēng)采24 / 24
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