某街營銷推廣企劃書-資料下載頁
2025-08-02 19:35本頁面
【正文】 從比較到肯定，并最終簽約。期間銷售價(jià)格上的變化比較頻繁，大多隨著銷售業(yè)績的飚升而上揚(yáng)?！?持續(xù)期：一方面是對前期客戶的消化吸收，另一方面則是對銷售策略的修正和檢討，業(yè)務(wù)工作平穩(wěn)，價(jià)格也相對平靜，基本以維持現(xiàn)狀為主。（二）、戰(zhàn)術(shù)現(xiàn)場：銷售人員加強(qiáng)演練，并以熱忱之態(tài)度面對客戶主動出擊：銷售人員延街拜訪開發(fā)有效客戶追蹤：針對曾至工地參觀但無成交之客戶，依其誠意度分別列A、.B、C級，并填寫資料卡，以便進(jìn)行電話追蹤DS銷售：銷售人員對有望之客戶主動拜訪，加強(qiáng)成交DM名單收集：高收入者名單、欲購屋者名單之收集，制作精美DM寄發(fā)媒體：各類媒體刊登，并配合政府利多、政策發(fā)布，造成市場話題SP活動：舉辦各式活動，如音樂會、名人簽名會、贈品、秀場等活動制造大量人潮現(xiàn)場炒作：現(xiàn)場熱烈炒作，制造熱銷現(xiàn)象客戶介紹客戶：于銷售末期以獎品或獎金激勵(lì)客戶介紹客戶發(fā)行會員卡：讓會員享有各項(xiàng)活動及優(yōu)惠方案之參加權(quán)（三）、業(yè)務(wù)執(zhí)行：銷售講習(xí)：讓銷售人員能全程掌控本案所有賣點(diǎn)，對客戶做最詳細(xì)的解說。開發(fā)商介紹：請開發(fā)商派專員解說公司經(jīng)營理念、背景實(shí)力與業(yè)績。室內(nèi)設(shè)計(jì)師：動線格局等各空間功能的人性化規(guī)劃特色。開發(fā)商業(yè)務(wù)流程介紹：從簽約、按揭、交屋整套流程介紹。三、售樓現(xiàn)場準(zhǔn)備（暫略）在如今房地產(chǎn)界，對于新樓盤，售樓處就是開發(fā)商的形象，也是項(xiàng)目最佳宣傳點(diǎn)，所以許多開發(fā)商（特別是發(fā)達(dá)城市）不惜花巨資興建銷售用房，目的在于展示自身的實(shí)力和樹立品牌。鑒于目前南安市競爭個(gè)案還不是很規(guī)范，假如貴司能夠把售樓處作為一大買點(diǎn)，不僅能恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)產(chǎn)品定位，還能展示開發(fā)商的實(shí)力，在產(chǎn)品的廣告策略中能夠收到事半功倍的效果。建議現(xiàn)場售樓處的設(shè)在人潮最熱鬧的街道。銷售道具的準(zhǔn)備。四、部分營銷心得項(xiàng)目的行銷策略根植于市場背景及產(chǎn)品本身，在購物街的主題未確定之前，詳細(xì)的行銷計(jì)劃只是空中樓閣。房地產(chǎn)開發(fā)商大都是高智商者，但聰明和悟性決不可替代經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)性的營銷能力必須經(jīng)歷長時(shí)間的修煉。最好的計(jì)劃是滾動計(jì)劃，市場瞬息萬變，任何計(jì)劃都不可能一勞永逸，營銷隊(duì)伍的素質(zhì)及操作應(yīng)變能力至關(guān)重要。必須告別教條主義的“釣魚式營銷”，我司的專案組人員曾歷經(jīng)“商務(wù)E時(shí)代”、”聯(lián)豐心家園”、“明發(fā)花園”、“凱悅麗池大廈”、漳州“世紀(jì)廣場購物街”等典型成功商業(yè)店面的營銷實(shí)踐，所獲匪淺，深感一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功，乃是系統(tǒng)性的整合營銷及廣告運(yùn)作的成功，目前項(xiàng)目所面臨的問題是系統(tǒng)性的問題，特別對于大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，我司曾專門從事這方面的研究，也有過成功的操作案例，深感目前的商業(yè)項(xiàng)目要操作成功，廣告包裝和現(xiàn)場銷售是重要的手段，更需要切實(shí)考慮商業(yè)未來經(jīng)營的問題，以增強(qiáng)投資者的信心，提升貴司的品牌形象，在此，我司將整合諸多資源，如廈門豐聯(lián)達(dá)、華聯(lián)商廈、萊雅百貨等諸多資源，在招商方式和通道上掌握一定的優(yōu)勢，相信能在此方面為貴司貢獻(xiàn)自己的一份力量?！煞N營銷模式對比教條主義的“釣魚式營銷” 設(shè)計(jì)什么就賣什么報(bào)紙吶喊+售樓處漠視售后服務(wù)及客戶要求科學(xué)的整合營銷模式 賣什么就設(shè)計(jì)什么
尋找接觸目標(biāo)客戶的最佳途徑（重視媒體企劃及銷售通路） 重視售后服務(wù)及客戶反饋 我們的整合營銷工作流程示意圖Ⅰ市場環(huán)境分析 市場分析 競爭分析 消費(fèi)者分析 地塊價(jià)值分析 Ⅱ整合營銷戰(zhàn)略 市場定位 產(chǎn)品定位 整合營銷的核心概念 整合營銷傳播戰(zhàn)略 整合營銷通路建設(shè)?、佟 、凇 、邸 、堋、龉碴P(guān)系營銷營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建公關(guān)活動企劃客戶親善及售后服務(wù)Ⅳ促銷企劃 整合概念下的主題促銷促銷內(nèi)容Ⅴ銷控企劃銷控節(jié)奏價(jià)格策略戶型銷控現(xiàn)場銷控Ⅲ廣告企劃 媒體企劃表現(xiàn)企劃 Ⅶ執(zhí)行控制及反饋調(diào)整 第六部分 “結(jié)束語” 以上營銷推廣建議，或許過于粗陋諍直，但既然已受客戶之托，就要報(bào)以忠實(shí)的服務(wù)精神，如有幸能與貴司合作，必當(dāng)全力以赴、不辱使命！ 令我們十分欣喜的是，貴公司領(lǐng)導(dǎo)不僅素質(zhì)卓越，且深具房地產(chǎn)業(yè)界亟需的超前的市場意識。而我們寫這個(gè)結(jié)束語的主要目的，乃是為了使我們來之不易的營銷心得，及科學(xué)的房地產(chǎn)全程代理模式，希望能夠更加得到貴司的理解與認(rèn)同。由于時(shí)間倉促，我們對項(xiàng)目的理解有待更進(jìn)一步的深入，若能與貴公司確定雙方的合作意向，我公司的項(xiàng)目專案組骨干將對項(xiàng)目的周邊大小市場展開更為全面的市場調(diào)查，進(jìn)一步確立項(xiàng)目定位，同時(shí)做出詳細(xì)的整合營銷企劃方案。 廈門北孚營銷代理有限公司 2002528 / 2
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