某街營銷推廣企劃書-資料下載頁
2025-08-02 19:35本頁面
【正文】 從比較到肯定，并最終簽約。期間銷售價格上的變化比較頻繁，大多隨著銷售業(yè)績的飚升而上揚?！?持續(xù)期：一方面是對前期客戶的消化吸收，另一方面則是對銷售策略的修正和檢討，業(yè)務工作平穩(wěn)，價格也相對平靜，基本以維持現(xiàn)狀為主。（二）、戰(zhàn)術現(xiàn)場：銷售人員加強演練，并以熱忱之態(tài)度面對客戶主動出擊：銷售人員延街拜訪開發(fā)有效客戶追蹤：針對曾至工地參觀但無成交之客戶，依其誠意度分別列A、.B、C級，并填寫資料卡，以便進行電話追蹤DS銷售：銷售人員對有望之客戶主動拜訪，加強成交DM名單收集：高收入者名單、欲購屋者名單之收集，制作精美DM寄發(fā)媒體：各類媒體刊登，并配合政府利多、政策發(fā)布，造成市場話題SP活動：舉辦各式活動，如音樂會、名人簽名會、贈品、秀場等活動制造大量人潮現(xiàn)場炒作：現(xiàn)場熱烈炒作，制造熱銷現(xiàn)象客戶介紹客戶：于銷售末期以獎品或獎金激勵客戶介紹客戶發(fā)行會員卡：讓會員享有各項活動及優(yōu)惠方案之參加權（三）、業(yè)務執(zhí)行：銷售講習：讓銷售人員能全程掌控本案所有賣點，對客戶做最詳細的解說。開發(fā)商介紹：請開發(fā)商派專員解說公司經(jīng)營理念、背景實力與業(yè)績。室內(nèi)設計師：動線格局等各空間功能的人性化規(guī)劃特色。開發(fā)商業(yè)務流程介紹：從簽約、按揭、交屋整套流程介紹。三、售樓現(xiàn)場準備（暫略）在如今房地產(chǎn)界，對于新樓盤，售樓處就是開發(fā)商的形象，也是項目最佳宣傳點，所以許多開發(fā)商（特別是發(fā)達城市）不惜花巨資興建銷售用房，目的在于展示自身的實力和樹立品牌。鑒于目前南安市競爭個案還不是很規(guī)范，假如貴司能夠把售樓處作為一大買點，不僅能恰當?shù)谋憩F(xiàn)產(chǎn)品定位，還能展示開發(fā)商的實力，在產(chǎn)品的廣告策略中能夠收到事半功倍的效果。建議現(xiàn)場售樓處的設在人潮最熱鬧的街道。銷售道具的準備。四、部分營銷心得項目的行銷策略根植于市場背景及產(chǎn)品本身，在購物街的主題未確定之前，詳細的行銷計劃只是空中樓閣。房地產(chǎn)開發(fā)商大都是高智商者，但聰明和悟性決不可替代經(jīng)驗，系統(tǒng)性的營銷能力必須經(jīng)歷長時間的修煉。最好的計劃是滾動計劃，市場瞬息萬變，任何計劃都不可能一勞永逸，營銷隊伍的素質(zhì)及操作應變能力至關重要。必須告別教條主義的“釣魚式營銷”，我司的專案組人員曾歷經(jīng)“商務E時代”、”聯(lián)豐心家園”、“明發(fā)花園”、“凱悅麗池大廈”、漳州“世紀廣場購物街”等典型成功商業(yè)店面的營銷實踐，所獲匪淺，深感一個房地產(chǎn)項目的成功，乃是系統(tǒng)性的整合營銷及廣告運作的成功，目前項目所面臨的問題是系統(tǒng)性的問題，特別對于大型商業(yè)地產(chǎn)項目，我司曾專門從事這方面的研究，也有過成功的操作案例，深感目前的商業(yè)項目要操作成功，廣告包裝和現(xiàn)場銷售是重要的手段，更需要切實考慮商業(yè)未來經(jīng)營的問題，以增強投資者的信心，提升貴司的品牌形象，在此，我司將整合諸多資源，如廈門豐聯(lián)達、華聯(lián)商廈、萊雅百貨等諸多資源，在招商方式和通道上掌握一定的優(yōu)勢，相信能在此方面為貴司貢獻自己的一份力量?！煞N營銷模式對比教條主義的“釣魚式營銷” 設計什么就賣什么報紙吶喊+售樓處漠視售后服務及客戶要求科學的整合營銷模式 賣什么就設計什么
尋找接觸目標客戶的最佳途徑（重視媒體企劃及銷售通路） 重視售后服務及客戶反饋 我們的整合營銷工作流程示意圖Ⅰ市場環(huán)境分析 市場分析 競爭分析 消費者分析 地塊價值分析 Ⅱ整合營銷戰(zhàn)略 市場定位 產(chǎn)品定位 整合營銷的核心概念 整合營銷傳播戰(zhàn)略 整合營銷通路建設 ① ?、凇 、邸 、堋、龉碴P系營銷營銷網(wǎng)絡的構建公關活動企劃客戶親善及售后服務Ⅳ促銷企劃 整合概念下的主題促銷促銷內(nèi)容Ⅴ銷控企劃銷控節(jié)奏價格策略戶型銷控現(xiàn)場銷控Ⅲ廣告企劃 媒體企劃表現(xiàn)企劃 Ⅶ執(zhí)行控制及反饋調(diào)整 第六部分 “結束語” 以上營銷推廣建議，或許過于粗陋諍直，但既然已受客戶之托，就要報以忠實的服務精神，如有幸能與貴司合作，必當全力以赴、不辱使命！ 令我們十分欣喜的是，貴公司領導不僅素質(zhì)卓越，且深具房地產(chǎn)業(yè)界亟需的超前的市場意識。而我們寫這個結束語的主要目的，乃是為了使我們來之不易的營銷心得，及科學的房地產(chǎn)全程代理模式，希望能夠更加得到貴司的理解與認同。由于時間倉促，我們對項目的理解有待更進一步的深入，若能與貴公司確定雙方的合作意向，我公司的項目專案組骨干將對項目的周邊大小市場展開更為全面的市場調(diào)查，進一步確立項目定位，同時做出詳細的整合營銷企劃方案。 廈門北孚營銷代理有限公司 2002528 / 2
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