【正文】 軟件出口技術服務平臺基地管理中心目的 主要功能? 將軟件出口基地的服務向國內外軟件園區(qū)延伸，實現(xiàn)互連互通，資源共享，提供技術支持服務? 網絡通訊平臺? 共享數據中心 技術服務平臺的統(tǒng)一對外服務窗口? 安全服務代理? 培訓服務平臺169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 48需保證軟件出口技術服務平臺的服務定位需進一步考慮的因素n 如何保證軟件出口技術服務平臺服務定位 軟件出口技術服務平臺的功能與軟件園已投資的平臺公司相重合，軟件園考慮由平臺公司承擔此職能 平臺公司為獨立實體，而且軟件園非控股；平臺公司對出口基地內企業(yè)提供服務的定位在制度上缺乏保證境內發(fā)包開發(fā)網絡軟件出口業(yè)務管理平臺境外接包網絡軟件出口技術服務平臺基地管理中心畢博意見n 基于平臺公司的大股東的政府背景，平臺公司的服務定位在股東層面應該可以達到共識n 在無意控股平臺公司的前提下，軟件園應與大股東明確平臺公司的定位，同時對平臺公司的出口技術服務平臺的建設與運營提出有針對性的績效指標169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 49通過軟件出口業(yè)務管理平臺落實國家對軟件出口企業(yè)的鼓勵政策，并為基地內出口企業(yè)提供一系列服務境內發(fā)包開發(fā)網絡軟件出口業(yè)務管理平臺境外接包網絡軟件出口技術服務平臺基地管理中心目的 主要功能? 幫助落實國家對軟件出口企業(yè)鼓勵政策? 為政府提供有關軟件出口業(yè)務的監(jiān)管和軟件出口信息的匯總與統(tǒng)計? 軟件出口統(tǒng)計? 代理基地內軟件出口企業(yè)登記軟件出口項目? 軟件出口外匯管理? 進行進出口外匯及稅務相關統(tǒng)計，并對基地內企業(yè)資金流監(jiān)督及審計? 為基地內軟件出口企業(yè)提供市場接單、開發(fā)、交易、測試、人員培訓、質量保證等服務? 軟件出口基地信息中心（門戶網站）?開放內容有軟件出口論壇、政策匯編、會員單位介紹、評測與培訓機構介紹、出口業(yè)務及人才需求信息；?會員內容有市場需求信息、境外接單信息、會員定單完成信息、境外地區(qū)發(fā)包價格等? 境內接包管理?在上海現(xiàn)有軟件出口企業(yè)已形成的境內接包能力基礎上，與美日大型軟件企業(yè)在上海的外包開發(fā)中心合作，承接其業(yè)務? 商務中介服務中心?包括：商務展示中心、專業(yè)人才市場、技術與產權交易市場、資本融資市場、工商注冊事務所、會計事務所、律師事務所169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 50軟件出口業(yè)務管理平臺應協(xié)調好與政府職能的關系，明確運作方法境內發(fā)包開發(fā)網絡軟件出口業(yè)務管理平臺境外接包網絡軟件出口技術服務平臺基地管理中心需進一步考慮的因素 畢博意見? 如何保證政府監(jiān)督功能的實現(xiàn)? 軟件園公司以獨立經濟法人實體的身份進行政府監(jiān)督工作，可能因企業(yè)出于中立性及商業(yè)機密上的考慮導致其獲得的數據缺乏準確性? 如何避免企業(yè)承擔的政府行政職能與日常經營工作相沖突? 建議在運作時由政府成立相應的監(jiān)管部門，以政府名義操作，由軟件園提供必要的協(xié)助? 將承擔的政府職能進行明確定義，在公司內成立專門的對口部門執(zhí)行，以避免事務性的及臨時的任務干擾? 出口基地尚未明確 “境內關外 ”的具體政策（此政策多用于出口加工區(qū)），軟件園需與政府相關機構明確政策的實施細則，在此基礎上建立或引入符合軟件出口業(yè)需要的政府機構、相關服務機構及物理設施? 會員制門戶網站業(yè)務模式的深入規(guī)劃? 會員的認證，權利和義務的規(guī)定? 會員分包開發(fā)質量體系的建立? 與上海大型軟件外包中心及上海外國企業(yè)合作方法? 軟件外包中心通常具有自身的開發(fā)隊伍，或者直接面向接包開發(fā)企業(yè)，需尋求可行的合作方式? 需要明確該平臺只是為前述服務提供了信息平臺，而不涉及具體的服務運作? 如將此門戶作為對接包企業(yè)的管理門戶，必須對會員進行認證，對其開發(fā)能力及開發(fā)質量進行深入了解；同時需要建立嚴格規(guī)范的軟件開發(fā)質量保證體系，由會員共同遵守? 可考慮利用基地內軟件公司數量多，業(yè)務領域寬的特點，與國外軟件外包中心建立長期合作關系，承擔其在產能不足時的開發(fā)任務以及開發(fā)項目中的非核心部分169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 51建設境外接包網絡以開拓針對美、日、歐市場的渠道境內發(fā)包開發(fā)網絡軟件出口業(yè)務管理平臺境外接包網絡軟件出口技術服務平臺基地管理中心目的 主要功能? 針對美、日、歐市場開拓渠道，形成國外接包網絡? 2023年在紐約、東京， 2023年在硅谷，2023年在都柏林建立辦事處（或控股公司），作用是：? 開拓市場渠道，承接國外軟件訂單（利用銷售人員與軟件公司的關系，及利用現(xiàn)有多方資源）? 客戶咨詢服務與項目投標（派出語言、技術均優(yōu)秀的人員投標）? 系統(tǒng)架構分析與設計（基地派出技術骨干）? 項目進度及質量跟蹤（用先進技術手段保證及時溝通，并協(xié)調關鍵客戶到開發(fā)現(xiàn)場交流）? 客戶滿意度調查與大客戶聯(lián)誼? 招商、技術交流、貿易洽談169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 52建立起必需的能力是擁有強大境外接包網絡的前提條件境內發(fā)包開發(fā)網絡軟件出口業(yè)務管理平臺境外接包網絡軟件出口技術服務平臺基地管理中心需進一步考慮的因素n 如何讓客戶對公司的開發(fā)能力及開發(fā)質量產生信心 在獲取項目信息后，獲得軟件外包項目的關鍵在于開發(fā)方案提供能力以及對所開發(fā)產品質量的保證，對于 未 建立起品牌影響的公司更是如此畢博意見n 需建立自身開發(fā)能力，并由自身控股的產業(yè)實體承擔 根據印度企業(yè)的軟件出口業(yè)發(fā)展歷史，外包企業(yè)通常主營業(yè)務（特別是起步階段）為軟件開發(fā)，提供較低端開發(fā)服務，待積累起顧客資源以及行業(yè)信譽之后擴大業(yè)務規(guī)模，并適度將開發(fā)項目外包 也存在專門的轉包開發(fā)企業(yè)，但多為大型公司的子公司，專門承包母公司的外包項目 軟件園在接包過程中必須建立起自身的開發(fā)能力以及 CMM及 ISO等認證，滿足客戶對軟件開發(fā)質量的要求；考慮到軟件園園區(qū)建設業(yè)務的專業(yè)性，建議由自身控股的產業(yè)實體承擔n 根據美國企業(yè)的軟件開發(fā)外包實踐，應有30%至 50%的人員在岸工作，以便于業(yè)務邏輯的理解及溝通；軟件園應考慮自身培養(yǎng)相關高層業(yè)務人員或者與接包企業(yè)密切合作實現(xiàn)的方法169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 53建立起必需的能力是擁有強大境外接包網絡的前提條件（續(xù)）境內發(fā)包開發(fā)網絡軟件出口業(yè)務管理平臺境外接包網絡軟件出口技術服務平臺基地管理中心需進一步考慮的因素n 在國外建立辦事處需進行更詳細的商業(yè)計劃 在國外設一個辦事處每年需上百萬美元的運營費用，需對開設的地點及數量進行詳細規(guī)劃，以保證這些投入可獲得最大產出n 在國外設點需要有效的方法保證其可控性 目前對開發(fā)國外業(yè)務的基本想法是高薪聘請上?，F(xiàn)有軟件出口加工企業(yè)、上海駐外機構以及海外留學人員，利用其現(xiàn)有資源，但需解決這些渠道忠誠度低、可控性差的問題畢博意見n 在國外先建立一個試點，可考慮設置在軟件企業(yè)較集中的地點，如美國硅谷 由于剛開始運營時對國外客戶軟件發(fā)包特點以及設點的支出及回報仍不了解，建議先設一個點試運行，根據效果決定后續(xù)設點策略 目前缺乏直接客戶基礎，靠近直接客戶（如金融、通訊）設點目標過于分散，可立足于先與大型軟件公司合作獲取其外包項目；通過差旅與直接客戶進行必要的業(yè)務聯(lián)系 建立在軟件企業(yè)集中的地方可以塑造專業(yè)軟件企業(yè)的形象，融入軟件外包開發(fā)的圈子中n 開始可利用營銷人員的個人關系獲取外包訂單，但在此過程中仍應注重客戶所需要的能力及解決方案的積累，打出公司在軟件外包上的品牌，而不應將公司業(yè)務寄托于部分人或部分合作伙伴上169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 54建立境內分包開發(fā)網絡發(fā)揮地區(qū)軟件企業(yè)開發(fā)能力境內發(fā)包開發(fā)網絡軟件出口業(yè)務管理平臺境外接包網絡軟件出口技術服務平臺基地管理中心目的 主要功能? 充分利用軟件出口基地的業(yè)務管理平臺，與國外分包網絡連為一體，逐步建成分包加工網絡體系? 軟件開發(fā)全過程管理? 通過軟件出口全過程管理工具對軟件可行性分析、需求分析、概要設計、數據庫設計、詳細設計、編程、測試進行監(jiān)督和管理? 建立各專業(yè)領域模板、標準、構件庫? 軟件開發(fā)文檔管理? 各軟件開發(fā)企業(yè)的概要設計、數據庫設計、詳細設計等文檔及客戶文檔、完工報告? 隊伍建設與人力資源建設? 收集發(fā)布最新人才需求信息、開發(fā)工具需求信息、客戶對象需求信息、項目應用領域需求信息? 成本核算與經濟效益分析? 在分包同時積累成本核算與經濟效益經驗，并組織企業(yè)進行學習? 軟件質量管理體系及方法的咨詢、人員培訓? 軟件出口企業(yè)的評估與商務洽談? 建立全面的基地內與國內設點地區(qū)軟件出口企業(yè)檔案，并進行分包商務談判169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 55高級的軟件開發(fā)管理方法對建立境內分包開發(fā)網絡必不可少境內發(fā)包開發(fā)網絡軟件出口業(yè)務管理平臺境外接包網絡軟件出口技術服務平臺基地管理中心需進一步考慮的因素n 軟件出口管理工具的建立 根據可研報告，軟件出口全過程管理工具對發(fā)揮軟件分包網絡的作用十分關鍵 該管理工具涉及軟件開發(fā)周期的各個方面，需要高級軟件工程人員的規(guī)劃 軟件園目前對建立該能力尚未有明確的方法n 接包企業(yè)之間的配合及質量標準 因軟件項目將被分包至多個不同的軟件開發(fā)實體中，其各自方法、水平均不相同，企業(yè)間協(xié)同配合尤為重要 報告提出收集各軟件開發(fā)企業(yè)設計文檔及客戶文檔，其目的也在于對質量進行控制；但需考慮企業(yè)是否愿意配合畢博意見n 軟件園應該擁有自己的業(yè)務專家及高級軟件工程人員，首先建立起軟件分包開發(fā)的主要程序和模板，再通過今后的外包項目對其不斷完善，逐漸形成自身特有的成熟的外包開發(fā)管理工具n 需要采用統(tǒng)一的軟件接包開發(fā)標準，用以控制不同接包商開發(fā)的質量水平，同時便于軟件的調試及維護n 考慮到境內分包開發(fā)網絡與境外接包網絡業(yè)務的相關性，建議由負責建設境外接包網絡的產業(yè)實體承擔169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 56靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 22:17:4622:17:4622:173/29/2023 10:17:46 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2122:17:4622:17Mar2129Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 22:17:4622:17:4622:17Monday, March 29, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2122:17:4622:17:46March 29, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 29 三月 202310:17:46 下午 22:17:46三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2110:17 下午 三月 2122:17March 29, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/29 22:17:4622:17:4629 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 10:17:46 下午 10:17 下午 22:17:46三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 22:17:4622:17:4622:173/29/2023 10:17:46 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2122:17:4622:17Mar2129Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 22:17:4622:17:4622:17Monday, March 29, 20231不知香 積 寺，數里入云峰。 三月 21三月 2122:17:4622:17:46March 29, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 29 三月 202310:17:46 下午 22:17:46三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2110:17 下午 三月 2122:17March 29, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/29 22:17:4622:17:4629 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 10:17:46 下午 10:17 下午 22:17:46三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 22:17:4622:17:4622:173/29/2023 10:17:46 PM1越是沒有本