【正文】 010203040502 0 歲以下 2030歲 3040歲 4 0 歲以上年齡結(jié)構(gòu)010203040506070高中及以下 大專 本科及以上受教育程度年齡分析 受教育程度分析 2。 非常規(guī)媒體的選擇 amp。直效行銷媒體 ——直接針對我們目標(biāo)族群的非常規(guī)媒體 (3) 該媒體受眾個人、家庭月收入數(shù)據(jù)分析 7 .03 2 .62 8 .22 6 .06 .41 2 0 0 0 元2 0 0 1 4 0 0 0 元4 0 0 1 6 0 0 0 元6 0 0 0 1 0 0 0 0 元10000 元以上1 0 0 0 0 元以上600010000元40016000元20224000元12022元47 .63 3 .75 4 .72022 元以下2 0 0 0 5 0 0 0 元5 0 0 0 1 0 0 0 0 元10000 元以上1 0 0 0 0 元以上500010000元20225000元2 0 0 0 元以下個人月收入 家庭月收入 2。 非常規(guī)媒體的選擇 amp。直效行銷媒體 ——直接針對我們目標(biāo)族群的非常規(guī)媒體 (3) 該媒體受眾 受眾性別比例、職務(wù)狀況分析 男性女性01020304050高級管理人員 中級管理人員 普通職員 其他職務(wù)狀況可做促銷大廈名單 1∕4 餐廳 大堂1 甲 東海中心 ＊ ＊ ＊ 房地產(chǎn)除外2 甲 國際大廈 ＊ 房地產(chǎn)除外3 甲 和喬庭園大廈 ＊ ＊ 房地產(chǎn)除外，5 ㎡ 以內(nèi)。4 甲 嘉里中心 ＊ B1 房地產(chǎn)除外，B1商場5 甲 漢威大廈 ＊ 房地產(chǎn)除外6 甲 招商局大廈 ＊7 甲 國貿(mào)中心 ＊8 甲 京廣中心 ＊ ＊9 甲 京廣商務(wù)樓 ＊ ＊ ＊10 乙 瑞賽大廈 ＊ ＊ ＊11 乙 艾維克大廈 ＊ ＊ ＊ 房地產(chǎn)除外12 乙 京泰大廈 ＊ ＊ ＊13 乙 科倫大廈 ＊ ＊14 乙 昆泰大廈 ＊ ＊ ＊15 甲 華商大廈 ＊ ＊ ＊16 甲 贏嘉中心 ＊ ＊ ＊17 甲 北海萬泰大廈 ＊ * ＊18 甲 東環(huán)廣場 ＊ B1 ＊ 房地產(chǎn)除外19 甲 富華大廈 ＊ ＊ ＊ 房地產(chǎn)除外（餐廳可以）20 甲 亮馬河大廈 ＊21 甲 聯(lián)合大廈 ＊ ＊備 注序號 區(qū)域 級別 寫字樓名稱促銷地點安裝燈箱 資料架可做促銷大廈名單 2∕4 安裝燈箱 資料架餐廳 大堂22 甲 泛利大廈 ＊ B1 ＊ B1大廳23 甲 凱威大廈 ＊ ＊ ＊24 乙 國安大廈 ＊ ＊ ＊ ＊25 乙 華鵬大廈 ＊ ＊26 乙 通廣大廈 ＊27 甲 高斕大廈 ＊ 房地產(chǎn)除外28 甲 靜安中心 ＊ ＊ ＊29 甲 鵬潤大廈 ＊ ＊ 房地產(chǎn)除外30 甲 現(xiàn)代盛世大廈 ＊ ＊ 房地產(chǎn)除外31 甲 中旅大廈 ＊ ＊32 甲 洲際大廈 ＊33 乙 隆博廣場 ＊34 乙 發(fā)展大廈 ＊35 乙 三元大廈 ＊ ＊ ＊ ＊36 甲 國航大廈 ＊ ＊ ＊37 甲 長安俱樂部 ＊ 房地產(chǎn)除外38 甲 東方廣場 ＊ ＊ 房地產(chǎn)除外39 甲 華潤大廈 ＊ ＊ 房地產(chǎn)除外40 甲 中糧廣場 ＊ ＊ ＊ 商場中心舞臺41 甲 恒基中心 ＊ ＊ ＊ 商場北門42 甲 華彬大廈 ＊促銷地點備 注序號 區(qū)域 級別 寫字樓名稱可做促銷大廈名單 3∕4 餐廳 大堂43 乙 王府井世紀(jì)廣場 ＊44 甲 賽特綠蔭苑 ＊ ＊45 甲 華誠大廈 ＊ ＊46 甲 平安大廈 ＊47 甲 成銘大廈 ＊ *48 甲 通泰大廈 ＊49 甲 國企大廈 ＊50 甲 建威大廈 ＊ * ＊51 甲 遠(yuǎn)洋大廈 B1 B1層大廳52 甲 月壇大廈 ＊ ＊ ＊ *53 乙 金隅大廈 ＊ ＊ ＊54 乙 京潤大廈 ＊ ＊ ＊55 乙 中儀大廈 ＊56 乙 百盛中心 ＊ ＊57 甲 國投大廈 ＊ ＊58 甲 翠宮飯店寫字樓 ＊59 甲 北科大廈 ＊ ＊ *60 甲 大地科技大廈 ＊ ＊ *61 甲 新世紀(jì)飯店寫字樓 ＊ ＊ *62 甲 方圓大廈商務(wù)樓 ＊ ＊促銷地點備 注序號 區(qū)域 級別 寫字樓名稱安裝燈箱 資料架可做促銷大廈名單 4∕4 餐廳 大堂63 甲 方圓大廈 ＊ ＊ *64 甲 海龍大廈 ＊65 甲 理工科技大廈 ＊ ＊66 甲 新洲商務(wù)大廈 ＊ ＊ *67 甲 中關(guān)村大廈 ＊ ＊ 食品除外68 甲 騰達(dá)大廈 ＊69 甲 賽迪廣場 ＊70 甲 北大太平洋科技大廈 ＊71 乙 四通大廈 ＊72 乙 知春大廈 ＊73 甲 長新大廈 ＊ ＊ ＊ ＊74 甲 匯賓大廈 ＊75 甲 陽光廣場 ＊ ＊ ＊76 甲 中國國際科技會展中心 ＊ ＊77 甲 遠(yuǎn)大中心 ＊ ＊78 甲 安華發(fā)展大廈 ＊ ＊79 H 其他區(qū) 甲 中建大廈 ＊ ＊80 H 其他區(qū) 甲 易享大廈 ＊ ＊81 H 其他區(qū) 甲 鵬潤家園 ＊82 H 其他區(qū) 甲 中成大廈 ＊促銷地點備 注序號 區(qū)域 級別 寫字樓名稱安裝燈箱 資料架可做促銷大廈名單 5∕4 序號 區(qū)域 寫字樓名單 序號 區(qū)域 寫字樓名單1 CBD區(qū) 華商大廈 23 機場區(qū) 三元大廈2 CBD區(qū) 艾維克大廈 24 機場區(qū) 迪陽大廈3 CBD區(qū) 瑞賽大廈 25 機場區(qū) 中旅大廈4 CBD區(qū) 科倫大廈 26 機場區(qū) 靜安中心5 CBD區(qū) 京廣商務(wù)樓 27 長安街區(qū) 百盛中心6 CBD區(qū) 昆泰大廈 28 長安街區(qū) 華誠大廈7 CBD區(qū) 富華大廈 29 長安街區(qū) 中糧廣場8 CBD區(qū) 京廣中心 30 長安街區(qū) 賽特綠蔭苑9 CBD區(qū) 贏嘉中心 31 長安街區(qū) 恒基中心10 CBD區(qū) 國安大廈 32 亞運村區(qū) 中國國際科技會展中心11 CBD區(qū) 聯(lián)合大廈 33 亞運村區(qū) 陽光廣場12 CBD區(qū) 東環(huán)廣場 34 亞運村區(qū) 長新大廈13 CBD區(qū) 萬泰北海大廈 35 亞運村區(qū) 遠(yuǎn)大中心14 使館區(qū) 凱威大廈 36 中關(guān)村區(qū) 新洲商務(wù)大廈15 使館區(qū) 泛利大廈 37 中關(guān)村區(qū) 當(dāng)代青云大廈16 金融街區(qū) 成銘大廈 38 中關(guān)村區(qū) 信宏大廈17 金融街區(qū) 國投大廈 39 中關(guān)村區(qū) 方圓大廈18 金融街區(qū) 京潤大廈 40 中關(guān)村區(qū) 新世紀(jì)飯店寫字樓19 金融街區(qū) 月壇大廈 41 中關(guān)村區(qū) 北科大廈20 金融街區(qū) 金隅大廈 42 中關(guān)村區(qū) 大地科技大廈21 金融街區(qū) 建威大廈 43 其他 中成大廈22 金融街區(qū) 中建大廈 44 其他 鵬潤家園北京高檔寫字樓媒體網(wǎng)絡(luò)分布圖 2。 非常規(guī)媒體的選擇 amp。 隨意卡：一種投放于酒吧、迪廳、 KTV等娛樂場所供免費索取的明信片 PS： 以上所提及的所有媒體及投放方式皆為策略建議，非必選。在后期的媒介投放執(zhí)行計劃中，將根據(jù)實際的推廣執(zhí)行案及預(yù)算從中合理選擇安排。 在我們眼中，這并不只是一次簡單的提案 而是在基于對項目的深刻理解之上 對市場藍(lán)圖 購房者的心理 和這一切背后的理念支持，以及成功要素的整合 然后才是創(chuàng)作的表現(xiàn) 我們來這的唯一目標(biāo) 輔佐想成為樓市 英雄 的項目成為 英雄 ！ 五、 英雄的培育計劃 開盤前階段戰(zhàn)略計劃 （ 一 ） 戰(zhàn)略階段劃分 活動與廣告安排對比 1月 2月 3月 4月 5月 自由 DNA亮相期 蓄勢引銷期 開盤 造勢期 開盤 1月 2月 3月 4月 5月 開盤活動 科技住宅普及運動 為地溫技術(shù)征名 “科技住宅普及運動”新聞、軟稿 自由戀愛優(yōu)惠活動（配合內(nèi)部認(rèn)購） 1月 2月 3月 4月 5月 廣告 活動 開盤廣告 三里屯活動 2月 14日情人節(jié) 硬廣告密集投放期 一期活動硬廣告 優(yōu)惠活動硬廣告 征名廣告一期 ? 以“ 科技住宅普及運動 ”及“ 征名活動 ”制造新聞效應(yīng)，吸引市場注意力，帶出項目最大的利益點（地溫中央空調(diào)系統(tǒng)）；軟文和新聞性炒作放大活動影響力，同時對之后的硬廣告的訴求點起支撐作用 ? 同時在 情人節(jié) 抓住時機切入，以其他項目不可模仿的“ 自由戀愛 @自由” 的優(yōu)惠引銷活動配合內(nèi)部認(rèn)購的展開，展露形象及自由 DNA的原創(chuàng)性、唯一性、排他性 ? 當(dāng)“ 自由 DNA@三里屯酒吧街 ”活動作為項目推廣的亮點出現(xiàn)時，將在項目品牌內(nèi)涵及策略核心的支持下，展開開盤前的形象 → 賣點硬廣告密集投放。 （二）階段推廣戰(zhàn)略思路 （ 三 ） 目前最急需要做的事是什么 ？ 1。 為了英雄的統(tǒng)一大業(yè)，暫停和撤消目前的一切廣告 —— 包括樓書等東西 2。 《 自由 DNACI手冊 》 的設(shè)計 CI的導(dǎo)入絕不能落入形式，是要拿來做為表現(xiàn)的規(guī)范，不是只是為了要有一本手冊。 這項工作是為了長遠(yuǎn)的品牌建設(shè)考慮，但也要是目前可以馬上用的。 真正樹立自由 DNA在房地產(chǎn)行業(yè)的 “ 品牌 ” ，這是第一步。第一步，往往是很重要的一步 3。新樓書、戶型圖手冊等銷售工具的設(shè)計 4。制定廣告媒介投放及階段訴求的計劃書 5。四惠售樓處及工地的換裝、戶外的選點 7。其他外在包裝的設(shè)計及執(zhí)行（如工地圍擋） 8。與貴公司銷售部 /策劃部負(fù)責(zé)人的溝通 不久的將來， 當(dāng)英雄成為英雄的時候， 我們也將成為好朋友，為自由 DNA暢飲！ 好，現(xiàn)在讓先從我們最親密最有效的合作溝通開始 …… THANK YOU！ 北京