策源精品-2008年武漢復(fù)地東湖國(guó)際整合執(zhí)行攻略-資料下載頁(yè)
2025-01-17 21:35本頁(yè)面
【正文】 日啟動(dòng)，金卡 10000元起步） VIP卡申請(qǐng)細(xì)則、一式 3聯(lián)（開(kāi)盤(pán)享受優(yōu)惠額度，工作單位、 級(jí)別、是否愿意成為我們的簽約單位） 復(fù)地會(huì)會(huì)員卡優(yōu)惠方式及推薦積分方式 制定團(tuán)購(gòu)方案 第 二 階段 7月 20日 8月 20日 方案 2 第 三 階段 8月 20日 9月 20日 運(yùn)營(yíng)高度： 建城法則，以產(chǎn)品本身價(jià)值力震動(dòng)市場(chǎng) 戰(zhàn)略點(diǎn)：一期產(chǎn)品 支持：看房車(chē) 電瓶車(chē) 業(yè)務(wù)員筆記本電腦專(zhuān)配 銷(xiāo)售點(diǎn)：展示中心開(kāi)放 第 三 階段 8月 20日 9月 20日 展示中心事件 —人文體驗(yàn)館、產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū) 主要積累 B級(jí)客戶(hù)，同時(shí)開(kāi)始在樣板區(qū)開(kāi)放當(dāng)日啟動(dòng)認(rèn)籌，開(kāi)始轉(zhuǎn)化 A級(jí)客戶(hù) 客戶(hù)點(diǎn)： B級(jí)客戶(hù)、 A級(jí)客戶(hù) * 客戶(hù)拓展： 洪山廣場(chǎng)大型巡展、大客戶(hù)拜訪 第 三 階段 8月 20日 9月 20日 客戶(hù)升級(jí)： * VIP誠(chéng)意認(rèn)籌全面啟動(dòng)（ 9月 20日啟動(dòng)，鉆石卡 100000元起步） （ ，只接受 B級(jí)客戶(hù)參觀認(rèn)籌，以彰顯其身份） 第 四 階段 9月 20日 10月 18日 倒計(jì)時(shí)，壓迫客戶(hù)； Salon開(kāi)盤(pán) 戰(zhàn)略點(diǎn) /銷(xiāo)售點(diǎn)：一期開(kāi)盤(pán) 銷(xiāo)售部署 看房動(dòng)線 推盤(pán)順序 A檔部分 。其中位置排序依次 131214 B檔部分 。其中位置排序依次17181516 套數(shù) 面積（平米） 銷(xiāo)額（元） 均價(jià)（元 /平米） 可供銷(xiāo)售 180 496， 797， 345 16500 銷(xiāo)售任務(wù) 120 20220 330， 000， 000 16500 銷(xiāo)售任務(wù) 計(jì)劃銷(xiāo)售 (平均面積 : 平均總價(jià) :2759955) 2022年 10月 11月 12月 合計(jì) 銷(xiāo)售套數(shù) 50 40 30 120 銷(xiāo)售面積 20221 完成比例 42% 33% 25% 100% 任務(wù)分解 逐步收網(wǎng)，客戶(hù)工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到現(xiàn)有客戶(hù)的維護(hù)層面， 保證最多有效客戶(hù)。最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。 客戶(hù)點(diǎn)： A級(jí)客戶(hù)、認(rèn)購(gòu) 客戶(hù)事件： * 大型產(chǎn)品推介會(huì)（東湖國(guó)賓館）（前期所有積累客戶(hù)） * 上?？捶繄F(tuán)（未出世，先出名，通過(guò)事件炒作建立項(xiàng)目外圍影響 力，進(jìn)而影響客戶(hù)） 客戶(hù)維護(hù)：定點(diǎn)舉行每周六西式下午茶款待大客戶(hù) 比如（美容講座，時(shí)尚資 訊，金融證券，高爾夫、瑜伽講座、插花等多元化方式（ ） 第 四 階段 9月 20日 10月 18日 第 五 階段 10月 18日 12月 30日 借多層熱度，發(fā)揮老客戶(hù)力量，帶動(dòng)高層，最終實(shí)現(xiàn)高層、洋房同步熱銷(xiāo) 核心點(diǎn)：高層銷(xiāo)售 2022年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 銷(xiāo)售點(diǎn) C級(jí)客戶(hù)（登記） B級(jí)客戶(hù)（誠(chéng)意認(rèn)籌） A級(jí)客戶(hù) （正式認(rèn)籌） 洋房認(rèn)購(gòu) 高層認(rèn)購(gòu) 客戶(hù)點(diǎn) 高層戰(zhàn) 品牌戰(zhàn) 大盤(pán)戰(zhàn) 一期戰(zhàn) 開(kāi)盤(pán)戰(zhàn) 戰(zhàn)略點(diǎn) 事件點(diǎn) 7月初 “品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)” 8月中 世界級(jí)人居城市發(fā)展模式論壇 ―人文、人居體驗(yàn)館”開(kāi)放 Salon開(kāi)盤(pán) 復(fù)地地產(chǎn)，為改變而來(lái)！ 造城 |創(chuàng)世 |武漢動(dòng)容 建城法則 OPENDAY倒計(jì)時(shí) 推廣點(diǎn) *SHOPPINGMAIL外賣(mài)場(chǎng)開(kāi)放 *大客戶(hù)拜訪 *武昌群光大型巡展 *新世界、國(guó)際廣場(chǎng)大型巡展 *政府酒會(huì)、高端行業(yè)客戶(hù)聯(lián)誼 *啟動(dòng)網(wǎng)上入會(huì) *誠(chéng)意登記 ,客戶(hù)升級(jí) *洪山廣場(chǎng)大型巡展 *大客戶(hù)拜訪 *誠(chéng)意認(rèn)籌 .鉆石卡 *大型產(chǎn)品推介會(huì) *上?？捶繄F(tuán) * 認(rèn)購(gòu) 營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn) 2022年攻略總圖 —— 6點(diǎn)點(diǎn)江山 04 主要媒體建議 機(jī)場(chǎng) 一橋 二橋、西北湖、漢口或漢陽(yáng)臨江大道 洪山廣場(chǎng)、徐東 積玉橋、光谷、武昌臨江大道、青山 封堵客戶(hù) 潛在客戶(hù)群體、 復(fù)地會(huì)會(huì)員 武昌、漢口、漢陽(yáng)意向客戶(hù) 武昌、漢口、漢陽(yáng)意向客戶(hù) 自然客戶(hù) 武昌區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) 樓盤(pán) 投放時(shí)間 長(zhǎng)期投放 長(zhǎng)期投放 長(zhǎng)期投放 長(zhǎng)期投放 長(zhǎng)期投放 戶(hù)外 報(bào)紙 固定版面 長(zhǎng)江商報(bào) 湖北日?qǐng)?bào) 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) 楚天都市報(bào) 武漢晚報(bào) 武鋼工人報(bào) 南方周末 /參考消息 封堵客戶(hù) 武昌區(qū)域內(nèi)潛在客戶(hù) 政府潛在客戶(hù) 武漢潛在客戶(hù) 武漢潛在客戶(hù) 武漢潛在客戶(hù) 武鋼潛在購(gòu)房客戶(hù) 全國(guó)潛在客戶(hù) 投放時(shí)間 根據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)定期投放 長(zhǎng)假前期投放 雜志 \網(wǎng)絡(luò) \電視 \定點(diǎn) 福布斯 中國(guó)之翼 BOSS 上層 搜房網(wǎng) 億房網(wǎng) 湖北經(jīng)視 湖北有線 五星級(jí)酒店 機(jī)場(chǎng) VIP室 高端會(huì)所 封堵客戶(hù) 全國(guó)高端客戶(hù) 武漢高端客戶(hù) 全國(guó)潛在客戶(hù) 全國(guó)潛在客戶(hù) 武漢潛在客戶(hù) 潛在高端客戶(hù) 投放時(shí)間 根據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)定期投放 短信 車(chē)友會(huì)、高檔健身俱樂(lè)部 銀行證券、房地產(chǎn)、律師 各大醫(yī)院醫(yī)生、政府公務(wù)員 復(fù)地會(huì)會(huì)員、前期已購(gòu)業(yè)主 各大商會(huì)，企業(yè)家 封堵客戶(hù) 武漢市有車(chē)一族 高收入客戶(hù)群體 高收入客戶(hù)群體 高收入客戶(hù)群體 高收入客戶(hù)群體 投放節(jié)點(diǎn) 每周定點(diǎn) 每周定點(diǎn) 每周定點(diǎn) 每周定點(diǎn) 每周定點(diǎn) 01 目標(biāo)：江湖地位 02 對(duì)策：五步戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 全盤(pán)戰(zhàn)略 1期戰(zhàn)略 開(kāi)盤(pán)戰(zhàn)略 高層戰(zhàn)略 03 方法：五步戰(zhàn)術(shù) 2022年攻略總圖 —— 6點(diǎn)點(diǎn)江山 04 主要媒體建議 回顧
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