策源精品-2008年武漢復(fù)地東湖國際整合執(zhí)行攻略-資料下載頁
2025-01-17 21:35本頁面
【正文】 日啟動，金卡 10000元起步） VIP卡申請細(xì)則、一式 3聯(lián)（開盤享受優(yōu)惠額度，工作單位、 級別、是否愿意成為我們的簽約單位） 復(fù)地會會員卡優(yōu)惠方式及推薦積分方式 制定團(tuán)購方案 第 二 階段 7月 20日 8月 20日 方案 2 第 三 階段 8月 20日 9月 20日 運(yùn)營高度： 建城法則，以產(chǎn)品本身價值力震動市場 戰(zhàn)略點(diǎn)：一期產(chǎn)品 支持：看房車 電瓶車 業(yè)務(wù)員筆記本電腦專配 銷售點(diǎn)：展示中心開放 第 三 階段 8月 20日 9月 20日 展示中心事件 —人文體驗館、產(chǎn)品體驗區(qū) 主要積累 B級客戶，同時開始在樣板區(qū)開放當(dāng)日啟動認(rèn)籌，開始轉(zhuǎn)化 A級客戶 客戶點(diǎn)： B級客戶、 A級客戶 * 客戶拓展： 洪山廣場大型巡展、大客戶拜訪 第 三 階段 8月 20日 9月 20日 客戶升級： * VIP誠意認(rèn)籌全面啟動（ 9月 20日啟動，鉆石卡 100000元起步） （ ，只接受 B級客戶參觀認(rèn)籌，以彰顯其身份） 第 四 階段 9月 20日 10月 18日 倒計時，壓迫客戶； Salon開盤 戰(zhàn)略點(diǎn) /銷售點(diǎn)：一期開盤 銷售部署 看房動線 推盤順序 A檔部分 。其中位置排序依次 131214 B檔部分 。其中位置排序依次17181516 套數(shù) 面積（平米） 銷額（元） 均價（元 /平米） 可供銷售 180 496， 797， 345 16500 銷售任務(wù) 120 20220 330， 000， 000 16500 銷售任務(wù) 計劃銷售 (平均面積 : 平均總價 :2759955) 2022年 10月 11月 12月 合計 銷售套數(shù) 50 40 30 120 銷售面積 20221 完成比例 42% 33% 25% 100% 任務(wù)分解 逐步收網(wǎng)，客戶工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到現(xiàn)有客戶的維護(hù)層面， 保證最多有效客戶。最終實現(xiàn)銷售目標(biāo)。 客戶點(diǎn)： A級客戶、認(rèn)購 客戶事件： * 大型產(chǎn)品推介會（東湖國賓館）（前期所有積累客戶） * 上?？捶繄F(tuán)（未出世，先出名，通過事件炒作建立項目外圍影響 力，進(jìn)而影響客戶） 客戶維護(hù)：定點(diǎn)舉行每周六西式下午茶款待大客戶 比如（美容講座，時尚資 訊，金融證券，高爾夫、瑜伽講座、插花等多元化方式（ ） 第 四 階段 9月 20日 10月 18日 第 五 階段 10月 18日 12月 30日 借多層熱度，發(fā)揮老客戶力量，帶動高層，最終實現(xiàn)高層、洋房同步熱銷 核心點(diǎn)：高層銷售 2022年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 銷售點(diǎn) C級客戶（登記） B級客戶（誠意認(rèn)籌） A級客戶 （正式認(rèn)籌） 洋房認(rèn)購 高層認(rèn)購 客戶點(diǎn) 高層戰(zhàn) 品牌戰(zhàn) 大盤戰(zhàn) 一期戰(zhàn) 開盤戰(zhàn) 戰(zhàn)略點(diǎn) 事件點(diǎn) 7月初 “品牌戰(zhàn)略發(fā)布會” 8月中 世界級人居城市發(fā)展模式論壇 ―人文、人居體驗館”開放 Salon開盤 復(fù)地地產(chǎn)，為改變而來！ 造城 |創(chuàng)世 |武漢動容 建城法則 OPENDAY倒計時 推廣點(diǎn) *SHOPPINGMAIL外賣場開放 *大客戶拜訪 *武昌群光大型巡展 *新世界、國際廣場大型巡展 *政府酒會、高端行業(yè)客戶聯(lián)誼 *啟動網(wǎng)上入會 *誠意登記 ,客戶升級 *洪山廣場大型巡展 *大客戶拜訪 *誠意認(rèn)籌 .鉆石卡 *大型產(chǎn)品推介會 *上?？捶繄F(tuán) * 認(rèn)購 營銷點(diǎn) 2022年攻略總圖 —— 6點(diǎn)點(diǎn)江山 04 主要媒體建議 機(jī)場 一橋 二橋、西北湖、漢口或漢陽臨江大道 洪山廣場、徐東 積玉橋、光谷、武昌臨江大道、青山 封堵客戶 潛在客戶群體、 復(fù)地會會員 武昌、漢口、漢陽意向客戶 武昌、漢口、漢陽意向客戶 自然客戶 武昌區(qū)域競爭 樓盤 投放時間 長期投放 長期投放 長期投放 長期投放 長期投放 戶外 報紙 固定版面 長江商報 湖北日報 長江日報 楚天都市報 武漢晚報 武鋼工人報 南方周末 /參考消息 封堵客戶 武昌區(qū)域內(nèi)潛在客戶 政府潛在客戶 武漢潛在客戶 武漢潛在客戶 武漢潛在客戶 武鋼潛在購房客戶 全國潛在客戶 投放時間 根據(jù)各個銷售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個銷售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個銷售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個銷售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個銷售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個銷售節(jié)點(diǎn)定期投放 長假前期投放 雜志 \網(wǎng)絡(luò) \電視 \定點(diǎn) 福布斯 中國之翼 BOSS 上層 搜房網(wǎng) 億房網(wǎng) 湖北經(jīng)視 湖北有線 五星級酒店 機(jī)場 VIP室 高端會所 封堵客戶 全國高端客戶 武漢高端客戶 全國潛在客戶 全國潛在客戶 武漢潛在客戶 潛在高端客戶 投放時間 根據(jù)各個銷售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個銷售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個銷售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個銷售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個銷售節(jié)點(diǎn)定期投放 根據(jù)各個銷售節(jié)點(diǎn)定期投放 短信 車友會、高檔健身俱樂部 銀行證券、房地產(chǎn)、律師 各大醫(yī)院醫(yī)生、政府公務(wù)員 復(fù)地會會員、前期已購業(yè)主 各大商會，企業(yè)家 封堵客戶 武漢市有車一族 高收入客戶群體 高收入客戶群體 高收入客戶群體 高收入客戶群體 投放節(jié)點(diǎn) 每周定點(diǎn) 每周定點(diǎn) 每周定點(diǎn) 每周定點(diǎn) 每周定點(diǎn) 01 目標(biāo)：江湖地位 02 對策：五步戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 全盤戰(zhàn)略 1期戰(zhàn)略 開盤戰(zhàn)略 高層戰(zhàn)略 03 方法：五步戰(zhàn)術(shù) 2022年攻略總圖 —— 6點(diǎn)點(diǎn)江山 04 主要媒體建議 回顧
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