同策2008年曲靖市百源花園銷售執(zhí)行方案-資料下載頁
2025-02-26 04:52本頁面
【導(dǎo)讀】根據(jù)項(xiàng)目不同的特征，應(yīng)該采用不同的營(yíng)銷模式。縱觀一系列成功銷售的營(yíng)。以量身定做或定制取勝；以超出顧客期望取勝；前期業(yè)已開盤銷售，已經(jīng)使用了集中售賣這一噱頭；前期推盤形象不明確，項(xiàng)目沒有整體形象；目前仍然具有30多名前期蓄水客戶，但是幾乎全部打算退卡；運(yùn)用媒體有限，目前僅運(yùn)用了手機(jī)短信這一媒體；做價(jià)時(shí)縮小豎向價(jià)差，力保出貨均勻；目前該盤由于種種問題銷售擱淺，但是是對(duì)項(xiàng)目會(huì)形成強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手；引起市場(chǎng)高度關(guān)注；5000元抵用10000元，預(yù)計(jì)08年6月底開盤銷售。項(xiàng)目銷售建議快速消耗，規(guī)避無法預(yù)計(jì)的未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；第三季度召開的曲靖秋季房交會(huì)；剩余房源中，144㎡以上面積占據(jù)絕大體量，剩余戶型面積過大；前期銷售，走貨均為小面積產(chǎn)品，總價(jià)區(qū)間為35萬元左右；預(yù)計(jì)調(diào)整過后，將存在30%左右房源總價(jià)為40萬元左右；
【正文】 教育與學(xué)校教育結(jié)合的更緊，同時(shí)也保證了孩子的安全及就學(xué)方便性。 ? 歷史文化賣點(diǎn)：曲靖城內(nèi)的好房子屈指可數(shù)，作為一 個(gè)曲靖人，難道要住到離曲靖城很遠(yuǎn)很偏的地方嗎？一個(gè)承載了曲靖多年歷史的區(qū)域，讓人住的更有根的感覺。 ? 開發(fā)商背景，開發(fā)商作為老牌企業(yè)，在當(dāng)?shù)乜诒^好，可以形成品牌效應(yīng)。 各階段媒體一覽 階段 媒體概況 準(zhǔn)備期 售樓部、工地圍墻重新包裝，吸引過往客戶； 開盤蓄水期 路牌、戶外燈桿旗、手機(jī)短信、電臺(tái)等媒體配合使用； 公開銷售信息和項(xiàng)目概念和一系列賣點(diǎn)，售樓部現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)銷售氛圍體現(xiàn)； 開盤銷售期 路牌、戶外燈桿旗、手機(jī)短信、電臺(tái)等媒體配合使用； 售樓部現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)交易功能性體現(xiàn)； 正常銷售期 路牌內(nèi)容的更換，手機(jī) 短信配合，配合現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)作適當(dāng)選擇最有效的報(bào)刊媒體，售樓部現(xiàn)場(chǎng)形象更換； 項(xiàng)目媒體投放明細(xì) 階段 媒體形式及媒體數(shù)量 大致費(fèi)用 備注 上市預(yù)熱期 售樓部包裝 格局、家具及包裝 1萬元左右 工地圍墻 噴繪畫面 12 元 /㎡ 大致 300 ㎡ 開盤蓄水期 路牌 1 塊 （半年） 麒麟路 16 萬一年 租用半年 戶外燈桿旗 麒麟西路 （半年） 3500/顆 20 顆（半年） 夾報(bào) 2 批次 元 /份 約 10 萬份 電臺(tái)廣播 1 個(gè)季度 3 萬元 全天 4 個(gè)時(shí)段 手機(jī)短信 最少 20 萬條 約 元 /條 約 1 萬元 開盤銷售期 路牌 1塊 麒麟路 16 萬一年 /塊 延續(xù)使用，不重復(fù)投資 戶外燈桿旗 麒麟西路延續(xù) 費(fèi)用待定 延續(xù)使用，不重復(fù)投資 電臺(tái)廣播 延續(xù) 延續(xù)使用，不重復(fù)投資 手機(jī)短信 針對(duì)性發(fā)送 正常銷售期 依開盤銷售情況而定 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 從以上媒體大致計(jì)劃與媒體費(fèi)用情況可以計(jì)算得出，在蓄水期至開盤日期內(nèi)，大致需要投入的媒體費(fèi)用預(yù)算總計(jì)為： 21 萬元左右； 十、 合作單位工作及物資列表 百源地產(chǎn)（以下物資請(qǐng)貴公司務(wù)必于 06 月 23 日前提供） A、家電類 序號(hào) 名稱 數(shù)量 備注 01 電腦 1 銷售部使用 02 飲水機(jī) 2 前臺(tái) 1 臺(tái)，談判區(qū) 1 臺(tái) 03 打、復(fù)一體機(jī) 1 MINI 式，售樓部?jī)?nèi)使用 04 電話機(jī) 3 前臺(tái) 3部 05 傳真機(jī) 1 售樓部使用 06 碟機(jī) 1 音質(zhì)好，品牌機(jī)子 07 功放 1 音質(zhì)好，品牌機(jī)子 08 音響 2 音質(zhì)好，品牌機(jī)子 09 碟片 若干 輕音樂為主 10 寬帶 1 售樓部?jī)?nèi)部 B、家私類 序號(hào) 名稱 數(shù)量 備注 01 前臺(tái)桌 1 依售樓部設(shè)計(jì)風(fēng)格定 02 單臺(tái) 1 依售樓部設(shè)計(jì)風(fēng)格定 03 吧椅 6 可轉(zhuǎn) 04 談判桌椅桌布 4套 依售樓部設(shè)計(jì)風(fēng)格定 05 文件柜 6 MINI 落地式，放于前臺(tái)下 06 員工資料座 4 結(jié)實(shí) 07 CD 柜 1 美觀、實(shí)用 C、其它類 序號(hào) 名稱 數(shù)量 備注 01 煙灰缸 —— 8接待區(qū) 6，門口 2 02 垃圾桶 4 售樓部 03 紙框 若干 塑料 04 雨傘架 1 門口 05 雨傘 10 門口 06 迎賓地毯 若干 售樓部?jī)?nèi)部 同策機(jī)構(gòu) 工作內(nèi)容 完成日期 條件 銷售價(jià)格體系的建立 06 月 30 日 準(zhǔn)確、確保利潤(rùn) 服裝 06 月 25 日 新穎，獨(dú)特 計(jì)算器 06 月 18 日 7 個(gè)、方便操作 碳素 筆 06 月 18 日 50 支 紙張 06 月 18 日 A4紙型、若干 臵業(yè)計(jì)劃表（內(nèi)容） 06 月 16 日 直觀、內(nèi)容全 意向房源認(rèn)購單 06 月 16 日 直觀、內(nèi)容全 主形象 06 月 18 日 品質(zhì)感，貼合案名 LOGO、 VI 全套 06 月 18 日 品質(zhì)感 項(xiàng)目海報(bào) 06 月 20 日 貼合項(xiàng)目品質(zhì) 售樓部包裝 06 月 20 日 貼合項(xiàng)目品質(zhì)，賣點(diǎn)突出 CLOSE、 OPEN 牌 06 月 20 日 能吸引眼球、發(fā)布信息 認(rèn)籌卡 06 月 18 日 200 張、獨(dú)特、直接 普通資格卡 06 月 18 日 200 張、獨(dú)特、直接 備注： VI 全套包括名片、銷講夾、紙杯、門口指示牌、 臵業(yè) 計(jì)劃表等物資； 同策房地產(chǎn)機(jī)構(gòu) 2021 年 6 月 17 日星期二 附件： 百源花園工作推進(jìn)時(shí)間計(jì)劃表 工作類別 工作內(nèi)容和參數(shù) 完成時(shí)間 重要營(yíng)銷階段 所有準(zhǔn)備工作完成時(shí)間 6 月 25 日 整體營(yíng)銷策劃案 6 月 17日 推廣體系設(shè)計(jì)完畢 6 月 20 日 正式開始蓄水 6 月 28 日 開盤執(zhí)行案 開盤前 15 天 強(qiáng)勢(shì)宣傳 6 月 25 日 老客戶兌現(xiàn) 8 月 2 日 開盤銷售 8 月 3 日 產(chǎn)品面 設(shè)計(jì)銷售重要準(zhǔn)備 戶型賣點(diǎn)說明 6 月 12 日 其他相關(guān)賣點(diǎn)提煉（總規(guī)方面） 6 月 14 日 銷售百問 6 月 17 日 產(chǎn)品宣傳工具設(shè)計(jì) 6 月 18 日 產(chǎn)品宣傳工具制作 6 月 23 日 客戶面 周邊配套調(diào)查 6 月 12 日 重點(diǎn)、類似、競(jìng)爭(zhēng)樓盤跟蹤 6月 12 日（從這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)開始跟蹤調(diào)研） 目標(biāo)客戶群重新定位 6 月 14 日 推廣面 客戶敏感性賣點(diǎn)總結(jié) 6 月 14 日 項(xiàng)目主推賣點(diǎn)分析（產(chǎn)品、景觀、區(qū)位） 6 月 14 日 項(xiàng)目主形象和 VI 系統(tǒng)設(shè)計(jì) 6 月 20 日 人員配備 銷售隊(duì)伍 組建（名單確定） 6 月 12 日 銷售隊(duì)伍基本禮儀、制度培訓(xùn) 6 月 1 1 18 日 銷售隊(duì)伍產(chǎn)品培訓(xùn) 6月 1 20 日 銷售隊(duì)伍賣點(diǎn)培訓(xùn) 6 月 21 日 銷售 工具 銷售硬件 沙盤（修繕） 6 月 19 日 售樓部重新包裝 6 月 19 日
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