同策2008年曲靖市百源花園銷售執(zhí)行方案-文庫吧資料
2025-03-06 04:52本頁面
【正文】 順序進入交易區(qū)選房 確定意向房源 不存在 優(yōu)先現(xiàn)場選房 交納 1萬元認購金 簽到處簽到 繼續(xù)等待 進入復(fù)選區(qū) (外場 ) 按照需求尋找相應(yīng)的交易席 按照內(nèi)場排隊次序等候談判交易 房源是 否存在 離 場 不 成 功 簽署協(xié)議、領(lǐng)取單據(jù) 驗票臺確認交易 交易完成 到外場 優(yōu)惠認證 選定房源 正常銷售期 開盤之后，項目進入正常銷售期，在此期間將進行合同簽定等一系列的舉措。 號段分布及對應(yīng)優(yōu)惠 號 碼 段 補償條件（暫定） 1— 50 號 沒有補償 51— 100 號 每套 房可享受 3個月物管費 101— 150 號 每套房可享受 6個月物管費 151— 200 號 每套房可享受 9個月物管費 201— 250 號 每套房可享受 12 個月物管費 選號流程 選號成功 選號不成功 憑證無效 憑證有效 公布價格信息 客戶回訪 通知選號時間和相關(guān)事宜 客戶到場 在指定區(qū)域等待確認交易號碼 檢驗票據(jù)并進行登記 離 場 交納誠意金 10000元 獲取收據(jù)和交易號牌 檢驗選號資格： VIP 卡和選號資格卡 離 場 領(lǐng)取協(xié)議范本、交易流程、購房須知及意向房源單 選號細則： 在選號時充分考慮到老客戶，并且為了避免客戶對于房源較少而排號數(shù)量較多出現(xiàn)抗性，則在排號時對交易客戶進行分開處理； 2）開盤方式 結(jié)合蓄水客戶的數(shù)量及情況，開盤當天采用“擠壓式”賣場集中兌現(xiàn)； 集中兌現(xiàn)操作細節(jié)： ? 現(xiàn)場保溫 為了維持現(xiàn)場的熱銷氛圍，持續(xù)擠壓效果，讓成交的客戶能繼續(xù)留在現(xiàn)場，同時消除后面 等待交易的客戶孤獨感，特在外場設(shè)立優(yōu)惠條件確認席，讓成交的客戶留下來進行優(yōu)惠條件的確認，確認方式為填寫《補償條件認證書》并且簽名，一式兩份 。 項目開盤日及開盤周 1）開盤前選號方式及細則 選號 方式： 方案一：在開盤前 3天 ，采用“排隊”的方式去定交易順序號碼； 排號條件：蓄水客戶數(shù)量較多，排號的同時進行客戶提純； 執(zhí)行方式：排號時考慮到前期可能會有部分前期老客戶前來成交，同時按照 老客戶和新客戶的性質(zhì)不同分開排號； 方案二：開盤當天，根據(jù)到場先后確定交易順序； 排號條件 ：蓄水客戶數(shù)量較少，若提前排號則過濾客戶太多，人氣不足； 執(zhí)行方式：開盤當天根據(jù)客戶簽到順序，發(fā)放給客戶交易順序號牌，客戶根據(jù)號牌順序進入內(nèi)場進行交易； 因方案二操作較為簡單，故僅對方案一進行詳述： 為確定客戶在開盤當天的交易順序，定于從排號當日開始請所有購買了 VIP 卡或優(yōu)惠卡的客戶參加“自主式選號”。 客戶類 對象 種類 條件 特權(quán) 前期蓄水客戶 3%房款總價 /套+4200 元 /套 參加選房成功 優(yōu)先選房 認籌客戶 最高 4200 元 /套 購卡并參加選房成功 按順序選房 時間類（僅限開盤當天享受） 時間 優(yōu)惠 備注 開盤當天 1%房價總款 /套 前期蓄水客戶不享受 開盤后 取消優(yōu)惠 優(yōu)惠設(shè)臵說明 ? 認籌客戶在開盤當天可以享受的最大優(yōu)惠額度為 4200 元 +1%購房優(yōu)惠； 4） 工作量推算 結(jié)合開 盤預(yù)計銷售結(jié)果，采用倒推的方式，計算在開盤蓄水期的整體工作量以及開盤至少應(yīng)該保證的客戶數(shù)量。 2） 蓄水方式 正式蓄水當天開始，凡到達售樓部的客戶，出示本人身份證原件，并且交納認籌金后，就可以獲得項目認籌卡一張，自購卡之日起至項目正式開盤，每天可以獲得相應(yīng)購房優(yōu)惠，開盤時將全部優(yōu)惠金額累加后直接打入到總房款； 優(yōu)惠方式： 認籌卡名 優(yōu)惠 方式 認籌金額 購房優(yōu)惠金額 VIP 鉑金卡 日進百金 2千元 最高 4200 元整 /套 購房資格卡 卡面無優(yōu)惠 5百元 無優(yōu)惠 設(shè)臵兩種卡，放低門檻，并且進行兩種卡之間的相互擠壓，將客戶擠壓至 VIP鉑金卡內(nèi)。 分析結(jié)論： ? 麒麟路片區(qū)知名度高，但是項目所在位臵關(guān)注度較低； ? 目前與項目存在同質(zhì)化的樓盤基本為去年遺留樓盤，但是 08 年下半年預(yù)計會出現(xiàn)大規(guī)模供盤； ? 項目銷售建議快速消耗，規(guī) 避無法預(yù)計的未來市場競爭； 工作進度狀況 ? 案場重新包裝裝修； ? 銷售道具準備； ? 項目新形象的設(shè)計與視覺導入； ? 項目蓄水時間限制； ? 第三季度召開的曲靖秋季房交會； 銷售時間節(jié)點確定 項目新形象最早面世時間： 2021 年 06 月 25 日 項目最早蓄水時間： 2021 年 06 月 28 日 項目最早開盤時間： 2021 年 08 月 03 日 四、銷售目標預(yù)計 住宅戶型銷售統(tǒng)計 戶型 面積 套數(shù) 比例 總面積 比例 A 戶型 ㎡ 14 % ㎡ % B 戶型 ㎡ 58 % ㎡ % C 戶型 ㎡ 17 % ㎡ % 總計 89 100% % 剩余房源中， 144 ㎡以上面積占據(jù)絕大體量，剩余戶型面積過大； 調(diào)整價格策略與推廣策略后，住宅預(yù)計走貨速度 戶型 面積 套數(shù) 走貨率 套數(shù) A 戶型 ㎡ 14 60% 9 B 戶型 ㎡ 58 40% 24 C 戶型 ㎡ 17 30% 5 總計 89 43% 38 走貨分析依據(jù)： ? 前期銷售，走貨均為小面積 產(chǎn)品，總價區(qū)間為 35 萬元左右； ? 走貨趨勢中，低樓層產(chǎn)品走貨完畢，證明豎向差值設(shè)臵過大，走貨不均勻，存在調(diào)整余地； ? 預(yù)計調(diào)整過后，將存在 30%左右房源總價為 40 萬元左右； 五、階段策略 準備期（現(xiàn)階段） 階段動作與工作內(nèi)容： 1） 時間安排 ? 08 年 06月 15 日完成所有市調(diào)面工作、項目背景的對接工作、項目周邊情況了解工作； ? 08 年 06 月 16 日 — 08 年 06 月 20 日完成推廣面物資的設(shè)計工作， 24 日前完成
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1