同策2008年曲靖市百源花園銷售執(zhí)行方案-展示頁
2025-03-10 04:52本頁面
【正文】 物料制作， 26 日前完成項目案場重新包裝； ? 08 年 06月 16 日 — 08 年 06 月 21日前完成臵業(yè)顧問全面培訓(xùn)工作，并 且考核完畢； ? 08 年 06 月 25 日新形象正式出街； 2） 階段動作： 階段銷售案場策略 封住房源，對到場客戶銷講前期僅是內(nèi)部認購，目前項目沒有正式開盤，預(yù)計不久將會正式發(fā)售認籌卡； 項目資料對接：甲方確定正式銷售前所需資料的到位： ? 產(chǎn)品類：于 08 年 06月 15 日前確定包括項目的全套 CAD 圖紙（戶型圖，立面圖，總規(guī)圖 ），項目鳥瞰圖，建筑透視圖，建筑規(guī)劃說明，測繪報告，交房標準； ? 銷講類：確定項目銷售百問，開發(fā)商背景等軟性資料； ? 客戶資料類：經(jīng)過初步了解得知，在正式蓄水前，需將一切前期意向客戶資料對接到位； ? 項目沙盤 與單體模型的美化工作； ? 相關(guān)法律文件（訂房認購書，購房合同樣本）； 備注：目前已經(jīng)于 6月 16 日完成 對接了部分資料，剩余資料 例如測繪報告、已售房源與客戶資料仍未 對接完畢； 以上需要開發(fā)商提供的物資，請百源地產(chǎn)務(wù)必于 06 月 18 日提供給我公司，以免耽誤整體銷售進程； 后期所需要物資物品設(shè)計、制作：確定相關(guān)合作單位（廣告部，模型制作公司，裝修公司） ? 確定項目主形象、 LOGO 及定位語確定； ? 宣傳資料（項目海報、物管手冊、戶型單頁）設(shè)計與制作； ? 銷售案場包裝、 VI 全套的設(shè)計與制作； 備注：以上物資完成準備的 時間節(jié)點，按照方案中細化的時間策略節(jié)點執(zhí)行； 銷售案場重新包裝指向： 開盤蓄水期 蓄水重要問題回顧：前期交納 3 萬元的蓄水客戶，在蓄水過程中須考慮將其與新的市場客戶融合在一起； 1）曲靖樓盤采用過的蓄水方式 關(guān)鍵詞：廣電花園 位于曲靖廣電大樓背后，業(yè)態(tài)為小高層與多層洋房，當初入市之初均價較競爭對手較高； 最終選擇發(fā)售認籌卡進行蓄水，蓄水過后運用“擠壓式”賣場集中成交，開盤當天成交率 90%； 接待前臺 洽談區(qū) 模型區(qū) 展示墻 展示墻 背景墻 認籌方式： 1000 元購買認籌卡，認籌后每日遞增 100 元購房優(yōu)惠，直至開怕不能當天成交，最大優(yōu)惠為 4000 元 /套房屋； 關(guān)鍵詞：中天嘉園 中天國際的公寓，目前采取的 3 萬元一張認籌卡，開盤當天給到 3%的購房優(yōu)惠。 該盤與本案相比較，在產(chǎn)品上采用了大量“偷面積”的做法，很好的提升了項目附加值，對整盤銷售價格形成了有力的支撐； 目前該盤由于種種問題銷售擱淺，但是是對項目會形成強有力競爭的對手； 關(guān)鍵詞：中天嘉園 位于麒麟南路，地處真正的市區(qū)中心，周邊商業(yè)集中，整盤商業(yè)價值很大，引起市場高度關(guān)注； 該項目案場銷售人員素質(zhì)較高，項目案場裝修品質(zhì)較強，該項目整盤銷售均價為 3100 元 /㎡左右，目前正在發(fā)售認籌卡，認籌卡價錢為 3 萬元 /張。 ? 以更高的品質(zhì)取勝； ? 以較佳的物管服務(wù)取勝； ? 以較低的價格取勝； ? 以量身定做或定制取勝； ? 以不斷的產(chǎn)品改良取勝； ? 以產(chǎn)品的創(chuàng)新取勝； ? 以進入高成長市場取勝； ? 以超出顧客期望取勝； 本項目目前概況： ? 前期 業(yè)已開盤銷售，已經(jīng)使用了集中售賣這一噱頭； ? 前期推盤形象不明確，項目沒有整體形象； ? 目前仍然具有 30 多名前期蓄水客戶，但是幾乎全部打算退卡； ? 運用媒體有限，目前僅運用了手機短信這一媒體； ? 前期銷售房源為 120 平米戶型，并且已售房源在樓層上的規(guī)律性不強； 操作思路提煉 ? 重新提煉項目賣點，深挖 項目形象； ? 選擇大面，長效媒體，傳播項目信息； ? 做價時縮小豎向價差，力保出貨均勻； 項目推盤思路 重新對項目進行市場定位，按照新盤操作方式，集中蓄水集中兌現(xiàn) 二、項目案名及重新定位 案名方案 案名建議方案 1：百源〃聽城 案名釋義： ? 加入“百源”前綴，引入開發(fā)商的品牌資源； ? “聽”本身具有于寧靜中頤養(yǎng)之意，結(jié)合主打區(qū)位的形象定位語，則項目的區(qū)位優(yōu)勢及宜居的“鬧中取靜”特點呼之欲出； 案名建議方案 2： 百源〃善品逸居 案名釋義： ? 概念且朦朧的案名，從中透露出“安逸”的居住氛圍之意，體現(xiàn)品質(zhì)； 定位語 方案 形象定位語方案 1：繁華中央，仰望寧靜生活 定位語釋義：突出區(qū)位，以“仰望”突出項目高層業(yè)態(tài)，以“寧靜”突出項目“鬧中取靜”之意； 形象定位語方案 2：麒麟路上層生活居所 定位語釋義：“麒麟路”在曲靖的區(qū)位中不言而喻，則代表市區(qū)中心的含義；“上層生活”一語雙關(guān)，既表明了項目高層業(yè)態(tài)，又體現(xiàn)了本案客戶群體是人群中的上層群體之意； 三、項目開盤時間策略 市場啟示 關(guān)鍵詞： 馨源現(xiàn)代城 位于本項目正對面， 31 層設(shè)計，建筑面積 4萬㎡左右， 300 戶，車位 1：。 百源花園銷售執(zhí)行方案 一、銷售模式選定 項目概況…………………………………………………………………… 03 操作思路提煉……………………………………………………………… 03 項目推盤思路……………………………………………………………… 03 二、項目案名及重新定位 案名建議…………………………………………………………………… 04 定位語方案………………………………………………………………… 04 三、項目開盤時間策略 市場啟示…………………………………………………………………… 05 工作進度狀況……………………………………………………………… 06 銷售時間節(jié)點確定………………………………………………………… 06 四、銷售目標預(yù)計 住宅戶型銷售統(tǒng)計………………………………………………………… 06 調(diào)整價格策略與推廣策略后，住宅預(yù)計走貨速度……………………… 07 五、階段策略 準備期（現(xiàn)階段） ………………………………………………………… 07 開盤蓄水期………………………………………………………………… 09
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