聯(lián)想商務(wù)談判ppt課件-資料下載頁
2025-01-17 19:13本頁面
【正文】 對方相關(guān)背景資料，近期動態(tài)，找到有利于我方談判的證據(jù)，增強(qiáng)談判成功率。 （ 2）相關(guān)法律資料： 《 中華人民共和國合同法 》 、 《 國際合同法 》 、 《 國際貨物買賣合同公約 》 、 《 經(jīng)濟(jì)合同法 》備注： 《 合同法 》 違約責(zé)任備注： 《 合同法 》 違約責(zé)任 第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的 ,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任 聯(lián)合國 《 國際貨物買賣合同公約 》 規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況 制定應(yīng)急預(yù)案 ◆ 雙方是再次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此雖有所了解。但為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案。 對方不同意我方對報(bào)價(jià)表示異議 ◆ 應(yīng)對方案：就對方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判，運(yùn)用“妥協(xié)”策略，換取在售后期給與服務(wù)、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。 對方聲稱自己的權(quán)力有限，聲稱金額的限制，拒絕我方的報(bào)價(jià)。 ◆ 應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)制造韁局，造成對方的尷尬：“紅臉”再以暗示的方式嘗試去揭露對方的權(quán)限有多大，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局；也可以采用聲東擊西的策略。 對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。 ◆ 應(yīng)對：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響了整個(gè)談判 議程 三聯(lián)素材 PPT模板免費(fèi)下載無需注冊 ] 雙方進(jìn)場 介紹會議安排和與會人員 進(jìn)行正式談判 達(dá)成協(xié)議 簽訂協(xié)議 祝賀談判成功
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