品牌案例：圣象--讓生命與生命更(葉茂中)-資料下載頁
2025-01-17 11:14本頁面
【正文】 晰化。167。 。例如在 聯(lián)想 1+1專賣店體系 之外， 聯(lián)想合作伙伴 和 大聯(lián)想成員 就是它的兩條橫向輔助線。圣象對此缺乏關(guān)注，也是造成渠道難以迅速覆蓋三線城市的原因之一。167。 。圣象直銷業(yè)務(wù)的管理存在較大隱患。走訪中， 80%銷量來自裝飾公司工程類業(yè)務(wù)的上海公司，已經(jīng)全面陷入經(jīng)營困境。隨著國家房屋精裝修 政策開始試點，圣象必然要面臨越來越多擅長開展工程類業(yè)務(wù)的競爭對手。167。 ，因此，它需要延伸線，將專賣店延伸到顧客身邊與實際生活中去。圣象成都公司在小區(qū)開設(shè) 圣象便利店 的大膽嘗試，引起了我們的注意。如何將大信息量貼身服務(wù)的專賣店特色向深度引申一步，值得圣象整個專賣店體系來關(guān)注和研究。五、區(qū)域差異化 360度戰(zhàn)線已經(jīng)形成167。 。在西南西北，市場仍然呈現(xiàn)出產(chǎn)品屬性時代的特征；而在深圳、北京等經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)，市場需求正逐步脫離單純的產(chǎn)品屬性。這導(dǎo)致各區(qū)域?qū)u點的接受出現(xiàn)明顯差異。167。 。在圣象的四個價格檔位上，北京市場的中高端價位由第三價位 “愛家 ”和第四價位 “波瑞 ”共同承擔(dān)，銷量各占 40%。而成都市場的中高端價位則單單落在最低擋波瑞 的價位上，銷量占到70%之多。價位落點的反差，導(dǎo)致各區(qū)域的業(yè)務(wù)增長點出現(xiàn)重心不同，對全國整體運作的管理和推廣平臺提出挑戰(zhàn)。167。 。我們在成都的終端上打聽圣象，對方會急切地說：我們的地板如何如何不比圣象差。但是在深圳，對方則奇怪地看著我們說：地板牌子這么多，你們?yōu)槭裁雌ハ螅苛?、降價 要么你顛覆別人，要么被別人顛覆167。 低層次競爭時期 自由競爭時代向品牌時代激烈過渡的特殊時期。這一時期經(jīng)濟的超高速發(fā)展，決定了顛覆本身就是進步，要么你顛覆別人，要么被別人顛覆。167。 ，都以降價為導(dǎo)火索。作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，圣象如果在沒有成熟的策略與步驟的前提下，貿(mào)然點燃降價導(dǎo)火索，后果是無法預(yù)測的。167。 ，還有什么辦法能夠加速市場的成熟？我們在圣象的低價位品牌 九色鹿 上面，提出了 完全以個性化手法打造大眾品牌，將地板時尚化概念注入低價位市場 的思路，促進行業(yè)建立品牌區(qū)隔，走向成熟有序的理性運作。九色鹿篇 一片靜謐、唯美的世界、九色鹿與湛藍的夜空中輕盈的躍過。滿月、池水、浮云、雪域、一片性靈之美，人，詩意的安居。《 冰刀篇 》冰刀與地板的對峙，在矛與盾的校量，讓圣象 雙耐磨地板的品質(zhì)表現(xiàn)得淋漓盡致。第二次親密接觸整合營銷與傳播策略第一階段：167。 弱化直至取消現(xiàn)有的 “皇家 “ 鉆石 ”愛家 “ 波瑞 ”四個子品牌，將所有品牌資源和投入都集中在主品牌 “圣象 上，以集中的力量型品牌模式代替多元的分散性品牌模式，使品牌資源處于 蓄勢待發(fā) 的狀態(tài)。整合營銷與傳播策略第二階段：167。 在上一步統(tǒng)一 圣象 品牌資源之后，開始重新規(guī)劃 圣象 的品種系列。針對顧客心目中的價格性能比，同時兼顧到各個區(qū)域市場在高、中端價位上的落點，提煉出領(lǐng)跑賣點和助跑賣點，形成不同的賣點組合，擺脫以前多個子品牌產(chǎn)生的多種品牌內(nèi)涵、調(diào)性、檔次的束縛，釋放品種賣點組合在近臺銷售時的直接殺傷力。同時，為下一步理清主流價位打下基礎(chǔ)。整合營銷與傳播策略第三階段：167。 整合價格策略，迎接價格挑戰(zhàn)。首先，建議立即停止正在進行的降價行動，在上兩個階段完成之后，根據(jù)行業(yè)價格金字塔下沉和供求變化的規(guī)律，重新整合企業(yè)的關(guān)鍵資源并且集中價格傳播，界定行業(yè)新的低端底線價格和主流價格，通過促進消費者價值觀念的成熟，清理那些價格跟隨品牌在市場上刻意造成的概念混亂和價位混亂，并以此推動整個行業(yè)逐步走向有序競爭。整合營銷與傳播策略第四階段：167。 通過以 金手指計劃 為龍頭、連綿不斷的四個整合營銷與傳播主題行動，打造品牌新的 服務(wù) 價值區(qū)，有計劃有步驟地為全線終端創(chuàng)建 服務(wù) 競爭力。圣象普及大行動 167。 、卻沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌份額的圣象，首先應(yīng)該考慮從大多數(shù)雜牌子手中，奪取他們已經(jīng)占有 31%的巨大市場份額。167。 ，整合新聞輿論傳播渠道，借助價格傳播，推出底線價格新品種，設(shè)定新的行業(yè)價格底線和主流價格模型。運用圣象的王牌 規(guī)模 ，建立消費者的 規(guī)模價值觀 ，以及基于此的行業(yè)價格壁壘，傳播潛臺詞 價格高了當(dāng)然不對，低了更不對！ 從而把雜牌子擠出 主流產(chǎn)品 板塊，獲取他們現(xiàn)有的市場份額。167。 我們設(shè)定的目標(biāo)是要在 “普及行動 ”之后，讓人們對圣象留下三個印象：167。 圣象是規(guī)模最大的、圣象是真材實料的、圣象價格是很實在的。2022：給你一個新圣象打造品牌新的服務(wù)價值區(qū) “金手指計劃”“及時雨計劃”畢加索計劃“阿拉丁計劃 品牌服務(wù)價值區(qū) 圣象多年積累的管理資源和規(guī)模資源
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