【正文】 物、休閑、娛樂(lè)、餐飲等功能與項(xiàng)目自然生態(tài)景觀(guān)相結(jié)合，共同組成生活配套商業(yè)，有效延長(zhǎng)消費(fèi)者駐留時(shí)間。 項(xiàng)目定位 綜合開(kāi)發(fā)模式打造 生態(tài)品質(zhì)新市鎮(zhèn) 實(shí)現(xiàn)土地的綜合價(jià)值功能 項(xiàng)目難點(diǎn)研判 未來(lái)趨勢(shì)判斷 項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃 市場(chǎng)大勢(shì)分析 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 報(bào)告分析框架 區(qū)域發(fā)展趨勢(shì) 供需變化趨勢(shì) 規(guī)劃理項(xiàng)目念 建筑風(fēng)格及戶(hù)型建議 項(xiàng)目發(fā)展定位 建筑風(fēng)格建議 —— 建筑風(fēng)格選擇 區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樹(shù)立獨(dú)特形象 信義 荔山公館 建筑風(fēng)格建議 —— 建筑風(fēng)格選擇 滿(mǎn)足主要目標(biāo)客戶(hù)群喜好特征 深圳中原曾對(duì)代理項(xiàng)目之購(gòu)房客戶(hù)作普遍性的客戶(hù)調(diào)查，其中對(duì)建筑風(fēng)格的選擇傾向數(shù)據(jù)摘錄如下表。同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目客戶(hù)研判結(jié)論，本項(xiàng)目主力客戶(hù)群體年齡層次應(yīng)多在 25~35歲之間，該部分客戶(hù)更傾向于現(xiàn)代的建筑風(fēng)格。 建筑風(fēng)格 年齡段 中式 地中海 東南亞 現(xiàn)代 歐洲古典 20~25 12% 18% 20% 39% 11% 26~35 13% 21% 17% 35% 14% 36~45 12% 20% 18% 31% 19% 46~55 22% 11% 14% 27% 26% 56~65 27% 17% 19% 12% 25% 建筑風(fēng)格能與周邊自然環(huán)境相融合 案例舉例：萬(wàn)科 東方尊峪 —— 現(xiàn)代建筑與山景的結(jié)合 萬(wàn)科 東方尊峪采用了現(xiàn)代的建筑風(fēng)格，三面為梧桐山所環(huán)繞，建筑與山景結(jié)合出良好的視覺(jué)效果 建筑風(fēng)格建議 —— 建筑風(fēng)格選擇 通過(guò)對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目建筑風(fēng)格的分析、目標(biāo)客戶(hù)群的傾向性分析以及建筑與周邊自然環(huán)境的結(jié)合研判，現(xiàn)代的建筑風(fēng)格最能符合本項(xiàng)目需求 現(xiàn)代建筑風(fēng)格 建筑風(fēng)格建議 —— 建筑風(fēng)格選擇 簡(jiǎn)潔的幾何造型及線(xiàn)條 建筑風(fēng)格建議 —— 現(xiàn)代建筑風(fēng)格特征 充分運(yùn)用結(jié)構(gòu)線(xiàn)條的表現(xiàn)手法 建筑風(fēng)格建議 —— 現(xiàn)代建筑風(fēng)格特征 外立面大量采用玻璃元素 建筑風(fēng)格建議 —— 現(xiàn)代建筑風(fēng)格特征 戶(hù)型設(shè)計(jì)建議 凸窗一直是贈(zèng)送面積的傳統(tǒng)方式之一，而且其實(shí)用性也是深受購(gòu)房者的歡迎 深圳天氣較熱，夏季較長(zhǎng)，雙層大露臺(tái)的通風(fēng)乘涼的作用也將受市場(chǎng)歡迎 內(nèi)庭院是偷面積的極致，可以大大提高使用面積，例如“兩房改三房”、“ｎ＋１”等，并且這部分贈(zèng)送面積可單獨(dú)做一間房，只計(jì)一半面積，能讓購(gòu)房者感到非常實(shí)惠 凸窗 露臺(tái) 內(nèi)庭院 入戶(hù)花園也可以獨(dú)立成為一間房間，可以用做餐廳等用途 入戶(hù)花園 贈(zèng)送面積較平面產(chǎn)品大，且空間豐富，私秘性更強(qiáng)，分區(qū)更加合理 復(fù)式 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 贈(zèng)送層高限度以下的空間 每間房贈(zèng)送步入式窗臺(tái)： 每間房額外贈(zèng)送個(gè)一、二平方，而且空間可以有效利用。但必須把握尺度，以免造成空間壓抑感，或床上“橫樑壓頂”等對(duì)居住心理（風(fēng)水）的影響。 主臥北面的落地凸窗進(jìn)深達(dá) ，配合中間的衣柜位臵，足以做成一間集書(shū)房、衣帽間兩項(xiàng)功能的房間或空間。 此戶(hù)型另有一個(gè)入戶(hù)花園，廚房也夠大，完全可以稱(chēng)得上寬綽小戶(hù)的“經(jīng)典”之一。 戶(hù)型建議 —— 戶(hù)型設(shè)計(jì)經(jīng)典案例 桂芳園 贈(zèng)送衣柜面積 桂芳園 大面積凸窗贈(zèng)送面積 ,凸窗底下可打掉 戶(hù)型設(shè)計(jì)創(chuàng)新建議 —— 低于 品園 贈(zèng)送露臺(tái)、入戶(hù)花園面積 戶(hù)型設(shè)計(jì)創(chuàng)新建議 —— 低于 復(fù)式的贈(zèng)送 : 露臺(tái)、客廳、餐廳上空 戶(hù)型設(shè)計(jì)創(chuàng)新建議 —— 兩房復(fù)式變?nèi)? 復(fù)式的贈(zèng)送面積一般要比平面戶(hù)型多，是因?yàn)槌似矫娴馁?zèng)送以外，在空間上創(chuàng)造了多種可能 例如二層中空的部分都可以封閉起來(lái)做獨(dú)立的房間，且不算面積，這樣既增加了產(chǎn)品的使用面積，也為樓盤(pán)創(chuàng)造了賣(mài)點(diǎn)。 這也是復(fù)式產(chǎn)品一直以來(lái)都很受市場(chǎng)歡迎的原因。 復(fù)式露臺(tái)上層可以封閉成一間房，增大使用面積，銷(xiāo)售時(shí)只算一半面積 客廳的上層可以讓住戶(hù)自己封閉成一間獨(dú)立的房間 復(fù)式的贈(zèng)送 : 露臺(tái)、客廳上空 戶(hù)型設(shè)計(jì)創(chuàng)新建議 —— 小高層復(fù)式 蝴蝶谷 復(fù)式的贈(zèng)送 : 露臺(tái)、客廳、餐廳上空、廊院、入戶(hù)花園 星河丹堤 復(fù)式的贈(zèng)送 : 露臺(tái)、客廳、餐廳上空 戶(hù)型設(shè)計(jì)創(chuàng)新建議 —— 小高層復(fù)式 星河丹堤 復(fù)式的贈(zèng)送 : 露臺(tái)、客廳、餐廳上空 戶(hù)型設(shè)計(jì)創(chuàng)新建議 —— 小高層復(fù)式 挑高中空復(fù)式可多隔出一層空間 錯(cuò)層挑空大露臺(tái)不計(jì)建筑面積 戶(hù)型設(shè)計(jì)創(chuàng)新建議 —— 挑高露臺(tái)、復(fù)式挑空客廳 復(fù)式空中豪園 頂級(jí)享受，頂尖生活，私家天臺(tái)，日光浴堂 戶(hù)型設(shè)計(jì)創(chuàng)新建議 —— 小高層復(fù)式 合并前兩單元面積分別約 73及 86平方米，合并后面積約 160平方米 客廳 廚房 入戶(hù)花園 主臥套間 書(shū)房 次臥 次臥 戶(hù)型設(shè)計(jì)創(chuàng)新建議 —— 合拼戶(hù)型示意 合并前單元面積約 85平方米，合并后面積約 170平方米 戶(hù)型設(shè)計(jì)創(chuàng)新建議 —— 合拼戶(hù)型示意 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 戶(hù)型設(shè)計(jì)建議 —— 舒適的單身公寓 深受港人歡迎的新銀座戶(hù)型：贈(zèng)送露臺(tái)、凸窗，通透、采光 項(xiàng)目難點(diǎn)研判 未來(lái)趨勢(shì)判斷 項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃 市場(chǎng)大勢(shì)分析 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 報(bào)告分析框架 區(qū)域發(fā)展趨勢(shì) 供需變化趨勢(shì) 規(guī)劃理項(xiàng)目念 建筑風(fēng)格及戶(hù)型建議 項(xiàng)目發(fā)展定位 Ⅰ Ⅲ 布 沙 路 調(diào)整局部容積率，將項(xiàng)目分四期開(kāi)發(fā) 首推 Ⅰ 地塊 ?率先推出 Ⅰ 地塊中大面積單位。 ?樹(shù)立項(xiàng)目高端市場(chǎng)形象。 ?裙樓設(shè)臵商業(yè)，有效形成生活氛圍，帶動(dòng)居住人氣。 最后推 Ⅳ 地塊：大面積景觀(guān)單位 ?沿街小戶(hù)型有助于屏蔽干道噪音、展示項(xiàng)目。 ?東部過(guò)境通道的開(kāi)通將有助于帶動(dòng)沙灣關(guān)人流，迅速銷(xiāo)售，形成居住氣氛。 推售策略 —— 項(xiàng)目規(guī)劃 再推 Ⅱ 、 Ⅲ 地塊：高密度沿街小戶(hù)型 ?確立項(xiàng)目大盤(pán)形象。 ?利用已發(fā)展成熟的商業(yè)配套和生活居住氛圍吸引高端客戶(hù)。 ?利用項(xiàng)目在市場(chǎng)的知名度拔高售價(jià)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。 保持大盤(pán)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力 Ⅳ Ⅱ 推售策略 —— 本項(xiàng)目節(jié)點(diǎn) 2022 2022 9 11 1 3 5 7 9 11 1 3 5 7 前期設(shè)計(jì)與報(bào)建 08年底動(dòng)工 公開(kāi)發(fā)售 ?潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目未知因素較多，推售策略不明確 ?市場(chǎng)受宏觀(guān)調(diào)控影響，大量自住需求積壓，有待釋放 ?盡快入市，搶占市場(chǎng)空缺份額，把握客源 THE END！