中原-東莞超高層臺商大廈項目定位推廣提案-118ppt-2008年-資料下載頁
2025-05-14 13:31本頁面
【正文】 寫字樓的制空權 — 凸顯城市綜合體一站式的工作生活方式 — 展現(xiàn)產(chǎn)品稀缺色彩 — 建立輿論體系高位營銷高形象高姿態(tài)高收益+ 組合營銷鏈 產(chǎn)品鏈 形象鏈 中原鏈第二階段 第三階段第一階段階段性策略形象樹立、客戶積累階段清晰產(chǎn)品對外形象 ,明確產(chǎn)品賣點 .放大項目純粹優(yōu)勢，以事件引發(fā)市場關注。充分利用臺商及中原資源，撥高項目形象，產(chǎn)生市場期待。持續(xù)銷售階段持續(xù)延伸全新形象，持續(xù)高端調性。適時推出各業(yè)態(tài)，引發(fā)市場持續(xù)關注。通過體驗式營銷，樹立項目良好口碑，為后續(xù)的經(jīng)營奠定市場基礎。開盤階段 以寫字樓為突破口，樹立市場高端產(chǎn)品形象。 引進大客戶，通過大客戶入駐帶動項目熱銷。推貨策略可根據(jù)市場情況，以限量的方式向市場推貨，在市場上產(chǎn)品造成稀缺性。推貨順序：寫字樓 SOLO 住宅商業(yè)招商u 推廣節(jié)點u 中原資源營銷u 臺資源營銷營銷推廣2022年4月 ——11 月 12月 ——09 年 1月 2月 ——5 月底 12月推售策略形象樹立、客戶積累階段清晰產(chǎn)品對外形象 ,明確產(chǎn)品賣點 .放大項目純粹優(yōu)勢，以事件引發(fā)市場關注。充分利用臺商及中原資源，撥高項目形象，產(chǎn)生市場期待。持續(xù)銷售階段持續(xù)延伸全新形象，持續(xù)高端調性。適時推出各業(yè)態(tài)，引發(fā)市場持續(xù)關注。通過體驗式營銷，樹立項目良好口碑，為后續(xù)的經(jīng)營奠定市場基礎。開盤開盤階段以寫字樓為突破口，樹立市場高端產(chǎn)品形象。引進大客戶，通過大客戶入駐帶動項目熱銷。媒體組合戶外廣告報紙廣告網(wǎng)絡硬廣告 論壇、新聞《 東莞外商 》活動營銷戶外報紙廣告網(wǎng)絡硬廣告 論壇、新聞活動營銷戶外網(wǎng)絡硬廣告 論壇、新聞活動營銷樹立高形象 實現(xiàn)高價格 形成高口碑推廣節(jié)點A 段B 段C 段大客戶先行 ： 主動出擊，走出去請進來于項目早期提前接觸積累6 ～ 15層16～ 24層25～ 36層推廣措施整層或半層出售 ：根據(jù)樓層的不同分段，確定目標客戶，建議以整層低價的方式，吸引大型企業(yè)購買，帶動整體銷售中原資源營銷l 中原國內資源運用l中原國際資源運用中原在香港成長發(fā)展，已在香港、深圳等地處于行業(yè)領頭羊的地位，素有 “ 皇牌代理，信心標志 ” 美譽。 啟動中原集團全部資源，全國六大重要城市集中推廣，是實施 “ 跳出東莞 ” 戰(zhàn)略的最佳合作伙伴。 中原國內資源運用上海的世貿濱江的成功很大程度得益于該項目委托 中原在國內重點城市及其他境外城市的推廣。我們希望臺商大廈在國內幾大城市進行分區(qū)推廣、限額拍賣五大城市聯(lián)合推廣分區(qū)推廣：利用中原在內地的網(wǎng)絡，重點在六大城市進行推廣限額拍賣： 每個城市指定 具體的銷售面積 ， 入駐企業(yè)在該城市中產(chǎn)生 ， 以拍賣的方式 取得入駐的資格。 上海深圳廣州北京香港東莞接手項目后即啟動全國二三級市場聯(lián)動，中原直接以內部委托的方式委托深圳、廣州、上海、北京和香港等地分公司進行項目推廣銷售。全國二三級市場聯(lián)動全國兩萬多名銷售員 將成為項目推薦員二、三級市場網(wǎng)絡資源互動，降低推廣費用，力求最高成交量建議在本項目成立 中原租賃中心 ， 網(wǎng)絡全國客戶資源為解決后期的營運問題成立中原租賃中心★ 柴灣分行 ★ 魚涌分行 ★ 觀塘開源道分行★ 九龍灣宏開道分行★ 新蒲崗分行★ 長沙灣駿業(yè)中心分行★ 葵芳新都會分行★ 葵興大連排道分行★ 沙田火炭分行★ 沙田小瀝源分行鏈接目前香港地產(chǎn)網(wǎng)站瀏覽量最大的網(wǎng)站 —— 香港中原的網(wǎng)站 ，通過該網(wǎng)站宣傳，知名度得到最大的擴展； 全港 9家工商分行利用現(xiàn)有龐大的客戶資源進行針對性的宣傳。中原國際資源運用 —— 香港資源香港外銷資源地區(qū)董事聯(lián)合會議每月集團的總部行政大會，項目可借用會議時間進行特別推介會。 中原 內聯(lián)網(wǎng)透過中原辦公平臺的外銷網(wǎng)推介深圳外銷項目，擁有互動、實時、獨立等特點，同時讓香港中原每位銷售人員隨時或者本項目相關銷售信息。二級市場銷售精英（ 英雄月會 ）集全港 2022多銷售精英香港中原月會，對項目進行全面的推介。三級市場地鋪（ 223間）中原可以通過短信、推介會等形式進行項目介紹。全港客戶成交數(shù)據(jù)庫中原香港 CARD會員（ 3萬名）各商會資源香港中原與測量師協(xié)會、中央企業(yè)商會、美國商會、公務員協(xié)會等均有較為緊密的合作關系。臺商資源營銷l 臺商資源的運用主要通過活動 營銷來網(wǎng)絡活動建議１項目征名出發(fā)點： 鑒于臺商大廈的背景及建造意義，項目征名活動可在全國范圍內展開，引起全國的關注，一舉把項目推向市場?；顒有问剑?以發(fā)布會的形式進行，吸引各傳播渠道關注。征名要求： 案名需體現(xiàn)項目國際性的商務中心、生生不息，節(jié)節(jié)高升的形象。 通過征名將項目向全國推廣出去，樹立強的傳播力和高的形象 .舉辦在莞臺商聯(lián)誼會 ，借助酒會的輕松氛圍，與各臺商溝通，推薦項目。初步啟動圈層營銷 ,在臺商內部創(chuàng)造良好口碑 ,引起更多關注 .臺商聯(lián)誼酒會推廣建議 2企業(yè)論壇推廣建議 3以臺商的名義， 組織兩岸三地在莞知名企業(yè)論壇 ，探討如何加強企業(yè)間更緊密的合作 ,借機進行項目推廣。推廣建議 4與政府 聯(lián)手打造 東莞城市名片預祝項目取得圓滿成功！The End
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