昭通國際商貿(mào)城營銷策略案-資料下載頁
2025-01-17 10:26本頁面
【正文】 ? 售樓部超級完美樓書 + VIP服務(wù)增加客戶滿意度。 ? 產(chǎn)品發(fā)布會設(shè)置在認(rèn)籌前 10天，公示產(chǎn)品信息，增加興奮點(diǎn)，增加選鋪成功率。 ? 銷售人員對重點(diǎn)市場進(jìn)行行銷宣傳。 第二階段 內(nèi)部認(rèn)購期（ ） 推廣主題建議： 由形象導(dǎo)入到銷售，如“內(nèi)部認(rèn)購”火爆認(rèn)籌中等； 認(rèn)籌政策的媒體公示； SP活動的告知。 第二階段 內(nèi)部認(rèn)購期（ ） 第三階段 商業(yè)強(qiáng)銷期（ 1月 1日） 商業(yè)強(qiáng)銷期主要以第二貨包為主，同時要加入銷控的商業(yè)聯(lián)排，由于兩層商業(yè)的總價較低，主要面對投資型客戶。這個時候是商業(yè)運(yùn)營貢獻(xiàn)賣點(diǎn)的時候，需重點(diǎn)把握。 階段目的：針對投資客， 完成第二貨包的銷售目標(biāo)。 攻擊戰(zhàn)術(shù)： ? 不打產(chǎn)品牌，不做內(nèi)部認(rèn)購成功的自夸，成立商業(yè)管理公司，推出王牌商業(yè)運(yùn)營管理模式。 ? 招商先行，增加投資客的信心，可推出結(jié)對子的帶租約銷售模式。 ? 現(xiàn)場工程進(jìn)度展示，爭取 12月底出地面。 ? 媒體選用電視 +報紙 +戶外 +廣播的混合模式，引導(dǎo)投資客對商業(yè)運(yùn)營管理的認(rèn)可，全面說服。 ? 大型 ROAD SHOW活動為招商造勢。 ? 針對投資客做擠壓式賣場開盤。 第三階段 商業(yè)強(qiáng)銷期（ 1月 1日） 推廣主題建議： “王牌商業(yè)管理模式”的詮釋、引導(dǎo)、說服。 針對投資客群，推出如“做投資者財富榜樣”一類的主題推廣。 大型 ROAD SHOW 活動的主題擬定，如“慶祝昭通國際商貿(mào)城招商啟動”等 第四階段 住宅認(rèn)購期（ 11年 1月 1日 6月 1日） 住宅認(rèn)購期主要以第三貨包 3萬㎡住宅產(chǎn)品為主，項目需重新定位宣傳，商業(yè)產(chǎn)權(quán)的住宅具備相對劣勢，價格不宜沖高，應(yīng)該以中低價格、高性價比為優(yōu)勢進(jìn)行客戶說服，客戶以投資型和中低端剛性需求為主，如有關(guān)系資源，可考慮組織一輪團(tuán)購。 階段目的： 在商業(yè)順銷期的同時，塑造住宅概念，并完成銷售目標(biāo)（目 標(biāo)售卡 400張，認(rèn)籌 60%）。 攻擊戰(zhàn)術(shù)： ? 重新塑造產(chǎn)品概念，售樓部以產(chǎn)權(quán)式住宅概念打消客戶產(chǎn)權(quán)疑慮。 ? 對已購鋪商戶設(shè)定針對性的 VIP政策。 ? 針對對面紫光小區(qū)對教育系統(tǒng)的團(tuán)購，再縣份開展事業(yè)單位團(tuán)購宣傳活動。 ? 媒體選用報紙 +戶外模式，進(jìn)行空中轟炸。 ? 擠壓式賣場開盤設(shè)置。 第四階段 住宅認(rèn)購期（ 11年 1月 1日 6月 1日） 推廣主題建議： “昭通史上生活最便利、成本最低”的精品住宅。 “昭通新財富中心的寓所”。 開盤活動和優(yōu)惠政策的公示告知。 尾盤促銷期主要是針對少量尾盤進(jìn)行促銷，這個時候整盤各種貨品的價格都已經(jīng)漲上來了，銷售的亮點(diǎn)以樣板區(qū)、樣板房、主體封頂這些實際可以看到的東西為主了。 階段目標(biāo)： 4個月清盤 攻擊手法： ? 邊漲價邊促銷的價格運(yùn)動策略，如免配套費(fèi)、贈送物管費(fèi)等。 ? 聯(lián)合其他公司，增加交房標(biāo)準(zhǔn)附加，如裝修、家電、家具等。 ? 樣板房的推出，配合現(xiàn)場體驗式營銷活動，如紅酒、咖啡名品品鑒。 ? 推出客帶客政策 ? 媒體主要是戶外 +報紙。 第五階段 尾盤促銷期（ 11年 6月 1日 10月底） 第五階段 尾盤促銷期（ 11年 6月 1日 10月底） 推廣主題建議： 以工程節(jié)點(diǎn)形象和案場體驗式 SP活動為主導(dǎo)刺激市場。 配合對商業(yè)管理方面對終端消費(fèi)市場推廣的要求。 以即將售罄的稀缺性說服客戶。 PART 5 首期上市要點(diǎn) A. 首期推廣上市節(jié)奏 B. 首期執(zhí)行的要點(diǎn)把控 必須確保首期成功 補(bǔ)強(qiáng)地段 樹立形象 項目亮點(diǎn) 財富價值最大化 說服客戶 熱銷并持續(xù) 形象導(dǎo)入 認(rèn)購蓄勢 認(rèn)籌強(qiáng)銷 階段 主題 目的 財富盛宴 即將認(rèn)購 戶外、事件傳播、 軟文炒作等 稀缺商鋪認(rèn) 購火爆進(jìn)行中 戶外、報廣、直 投、電視、電臺售樓部開放活動等 認(rèn)購倒計時 戶外、報廣、直 效、公關(guān)活動等 渠道與手段 基礎(chǔ)籌備 市場發(fā)聲 引發(fā)期待 未來財富 方向 戶外 PART 5 首期上市要點(diǎn) A. 首期推廣上市節(jié)奏 B. 首期執(zhí)行的要點(diǎn)把控 必須確保首期成功 ? 項目推向市場，第一個任務(wù)就是來電來訪量的保證，那么如下幾點(diǎn)將是我們增加客戶儲備量的主要方式： ① 有吸引力的推廣，及時地售樓部開放信息公示。 ② 商會代表的公關(guān)，使其組織商戶到售樓部咨詢。 ③ 重點(diǎn)市場的行銷推廣。 ④ 制造良好的市場口碑傳播。 要點(diǎn)一：充裕來電來訪量 ? 在足夠來電來訪量的情況下，我們掌握了很多意向客戶的信心。但要保證客戶的有效性，才能確保認(rèn)購現(xiàn)場的高成交率，為此，我們有如下方式： 通過辦理認(rèn)籌卡篩選有效客戶。 行業(yè)龍頭搞定。 增加大客戶政策優(yōu)惠點(diǎn)率，使意向強(qiáng)客戶自動說服意向弱客戶“湊組”買卡。 要點(diǎn)二：有效客戶的蓄積 我們認(rèn)為： 按目前昭通客戶情況，不適用擠壓式賣場對客戶的逼定，但是仍然要保證交易熱度和交易時間的節(jié)省，對此我們建議如下： 合理化的交易流程，現(xiàn)場先交定再簽約。 認(rèn)購順序按認(rèn)籌卡順序進(jìn)行認(rèn)籌。 認(rèn)購前一天，預(yù)選鋪活動開展，每位客戶預(yù)選 3個鋪源。 大客戶且選聯(lián)鋪 5個以上的，提前一周以企業(yè)預(yù)留方式鎖定。 要點(diǎn)三：認(rèn)購現(xiàn)場的高成交量 2022/2/9 THANKS！ THE END
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1