【正文】 的空間，爆米花網(wǎng)也為互聯(lián)網(wǎng)世界增添了不少色彩！4營銷策略產(chǎn)品知名度策略——充分利用各種交通工具和媒體進行傳播，交通比較發(fā)達的城市，所以充分利用這樣的環(huán)境優(yōu)勢，可以再地鐵、公交車以及大型停車場進行爆米花網(wǎng)的宣傳，提高知名度！，為更多的國際和國內(nèi)產(chǎn)品在爆米花網(wǎng)做廣告，在宣傳產(chǎn)品的同時也提升了本身內(nèi)涵的質(zhì)量！ 產(chǎn)品內(nèi)容策略用玉米兌換的現(xiàn)金額加大，鼓勵更多的網(wǎng)民上傳含金量高的視頻文件，具體就是鼓勵更多的北京各大高校的大學生進行博文和視頻的上傳和轉(zhuǎn)載等！價格策略是市場營銷組合中非常重要并且獨具特色的組成部分。盡管非價格因素在現(xiàn)代市場營銷過程中的作用日益突出，價格仍是營銷成功與否的決定性因素之一。而且面對日益激烈的市場競爭，價格作為一種營銷工具，其作用愈來愈突出和重要。爆米花網(wǎng)的營銷策略是互利共贏，經(jīng)營模式類似于社區(qū)， 按照廣告分成系統(tǒng)來與用戶和廣告代理公司進行比例劃分金額。價格策略就是根據(jù)企業(yè)的銷售額給予一定的比例返點，鼓勵廣告代理公司和企業(yè)更深入更密切的和爆米花網(wǎng)合作；此外，就是當廣告代理公司的收入達到一定數(shù)目時實行廣告配送的方法，這樣可以提高雙方合作的信任度!以下是爆米花網(wǎng)2012年價格策略里面的銷售返點策略：表3 爆米花網(wǎng)銷售返點比例圖年度銷售額（萬）返點比例100至2005%200至40010%400至60020%600以上30%表4 配送比例金額（萬）配送比例50—100300%100以上400% 開拓4A市場 錢，及時恰當?shù)慕o予用戶的分成，對于上傳視頻和發(fā)表博文的用戶可以再？爆米花網(wǎng)享受分成的特權(quán)。 網(wǎng)站資源分享渠道 爆米花網(wǎng)和新浪微博、騰訊微博、空間、人人網(wǎng)和開心網(wǎng)的綁定，可以很好的進行更多資源的分享。 促銷策略 在國家重要節(jié)假日對廣告代理公司給予物質(zhì)補貼和資金返點。 按廣告投放時間長短進行優(yōu)惠 這樣可以鼓勵更多的廣告主和廣告公司的合作。潛在用戶分成預算和廣告主銷售廣告預算是通過抽樣調(diào)查分析所得，，也就是說爆米花網(wǎng)的潛在用戶數(shù)量還是比較樂觀的，%（此數(shù)據(jù)參照2011年爆米花網(wǎng)用戶分成金額），公式： 一個玉米 = 一元接觸量分布（電視）n+(%)〓216。接觸量分布（網(wǎng)絡(luò)視頻 to 電視，000）n+(%)接觸量分布（電視）n+(%) = 收看廣告一次、二次 … 或 ?? 次的目標電視人口數(shù) 100% （n=1，2，3……）千人成本CPM（電視）=累計廣告成本??????????由于網(wǎng)絡(luò)視頻廣告通常以 CPM 方式計價，而電視媒體廣告則通常以CPRP 方式計價！通過預算分析，爆米花網(wǎng)在2012年底大概可以實現(xiàn)收入萬1028萬元！本方案的成功實施必定需要依賴一定的保障措施對我們的市區(qū)活動給予支持，其中爆米花網(wǎng)需要為市區(qū)推廣活動提供充足的資金支持、爆米花網(wǎng)的營銷團隊需要為校內(nèi)營銷人員提供銷售技巧支持、爆米花網(wǎng)需要有社會各階層強大的公關(guān)能力、業(yè)內(nèi)營銷人員需要有校內(nèi)的媒體公關(guān)能力！本營銷策劃方案涉及在地鐵站和公交站等進行大量的廣告壁畫宣傳，此外還有鼓勵北京各大高校大學生積極參與到爆米花網(wǎng)，這個過程需要大量的資金做后盾；還有在開發(fā)4A廣告代理公司方面也需要一定量的資金的投入，所以經(jīng)濟建設(shè)還是比較大的支出。 銷售廣告本來就與銷售真實產(chǎn)品有很大的不同，需要營銷團隊對本行業(yè)知識和技術(shù)的熟悉，才能給予客戶滿意的答案，才能真正做到運籌帷幄，因此一直有強大硬件建設(shè)的隊伍是很重要的！ 技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)營銷的永恒的保障在本方案的實施過程中，技術(shù)是不能落后的，具體來說就是在一些壁畫設(shè)計、用戶管理的復雜系統(tǒng)和4A廣告代理公司提出的各種各樣的技術(shù)領(lǐng)域都不能被對方反駁回來，要有軟件設(shè)備打好這最漂亮的一仗！表5 活動人員安排表 活動名稱人員職責需要人數(shù)（人）市場宣傳活動負責壁畫設(shè)計、宣傳地點選擇、與公關(guān)溝通協(xié)調(diào)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的維護6用戶粘度加強活動親赴各大校園進行市場調(diào)查、技術(shù)支持、講解指導11開發(fā)4A合作平臺懂客戶開發(fā)技巧、了解客戶的資本信息、客戶維護和談判4結(jié) 論本文主要運用市場營銷學的相關(guān)理論，分析了爆米網(wǎng)的優(yōu)劣勢、機會威脅以及目標市場和營銷環(huán)境的等具體情況，通過本方案的撰寫，成功地達到了三個目的：提高爆米花網(wǎng)的知名度、提高用戶粘度和開拓4A廣告代理公司，在人員選擇和安排方面也發(fā)揮了最好的效果。本文中的圖片和圖表都來源于爆米花網(wǎng)內(nèi)部資料，在本方案的撰寫前期，經(jīng)過了大量的市場調(diào)查和抽樣分析，對于整個網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的知識也進行了一段時間的學習和積累，在數(shù)據(jù)的運算方面充分運用大量的公式進行計算分析對比才最后得出結(jié)論！如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展。最后，由于某些方面的不成熟，有待今后進一步提高，希望未來可以寫出更好的方案！致 謝本論文是在我的導師郭小玉老師的親切關(guān)懷和悉心指導下完成的。她嚴肅的科學態(tài)度，嚴謹?shù)闹螌W精神，精益求精的工作作風，深深地感染和激勵著我。感謝郭老師對本文從選題、構(gòu)思、資料收集到最后定稿的各個環(huán)節(jié)給予細心的指引和教導。同時也要感謝蘭州工專的全體老師，感謝老師們對我細心的教導。感謝和我一起走過三年大學生活的同學，感謝他們在學習、生活上對我的關(guān)心和幫助。在論文即將完成之際，我的心情無法平靜，從開始進入課題到論文的順利完成，有多少可敬的師長、同學、朋友給了我無言的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意!最后我還要感謝培養(yǎng)我長大含辛茹苦的父母，謝謝你們!參考文獻[1]（美）菲利普科特勒 著： 梅汝和 梅清豪 張桁 譯.《營銷管理——分析、計劃、執(zhí)行和控制》.上海，上海人民出版社，2000年3月。[2]方光羅 編著.《市場營銷概論》.大連，東北財經(jīng)大學出版社，2002[3]郭朝陽 編著. 《中國著名企業(yè)營銷案例評析》.廣東經(jīng)濟出版社， 2OO2年[4]邱斌 主編. 《中外市場營銷經(jīng)典案例》.南京大學出版社，2OO1年11月[5]紀寶成 主編.《市場營銷學教程》.中國人民大學出版社 ，2002年3月[6]（美）貝爾齊（）著：張紅霞等譯.《廣告與促銷》.大連，東北財經(jīng)大學出版社，2004年4月[7]李強 編著.《市場營銷教程》.大連，東北財經(jīng)大學出版社，2004年7[8]張書樂 著《實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷》出版日期：2010年6月[9]作者：斯特勞斯　等著，時啟亮，金玲慧　譯《網(wǎng)絡(luò)營銷（第4版）》出版時間：200771出 版 社：中國人民大學出版社[10] [11] [12] 27