【正文】 的空間，爆米花網(wǎng)也為互聯(lián)網(wǎng)世界增添了不少色彩！4營(yíng)銷策略產(chǎn)品知名度策略——充分利用各種交通工具和媒體進(jìn)行傳播，交通比較發(fā)達(dá)的城市，所以充分利用這樣的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，可以再地鐵、公交車以及大型停車場(chǎng)進(jìn)行爆米花網(wǎng)的宣傳，提高知名度！，為更多的國(guó)際和國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在爆米花網(wǎng)做廣告，在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)也提升了本身內(nèi)涵的質(zhì)量！ 產(chǎn)品內(nèi)容策略用玉米兌換的現(xiàn)金額加大，鼓勵(lì)更多的網(wǎng)民上傳含金量高的視頻文件，具體就是鼓勵(lì)更多的北京各大高校的大學(xué)生進(jìn)行博文和視頻的上傳和轉(zhuǎn)載等！價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中非常重要并且獨(dú)具特色的組成部分。盡管非價(jià)格因素在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的作用日益突出，價(jià)格仍是營(yíng)銷成功與否的決定性因素之一。而且面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格作為一種營(yíng)銷工具，其作用愈來愈突出和重要。爆米花網(wǎng)的營(yíng)銷策略是互利共贏，經(jīng)營(yíng)模式類似于社區(qū)， 按照廣告分成系統(tǒng)來與用戶和廣告代理公司進(jìn)行比例劃分金額。價(jià)格策略就是根據(jù)企業(yè)的銷售額給予一定的比例返點(diǎn)，鼓勵(lì)廣告代理公司和企業(yè)更深入更密切的和爆米花網(wǎng)合作；此外，就是當(dāng)廣告代理公司的收入達(dá)到一定數(shù)目時(shí)實(shí)行廣告配送的方法，這樣可以提高雙方合作的信任度!以下是爆米花網(wǎng)2012年價(jià)格策略里面的銷售返點(diǎn)策略：表3 爆米花網(wǎng)銷售返點(diǎn)比例圖年度銷售額（萬）返點(diǎn)比例100至2005%200至40010%400至60020%600以上30%表4 配送比例金額（萬）配送比例50—100300%100以上400% 開拓4A市場(chǎng) 錢，及時(shí)恰當(dāng)?shù)慕o予用戶的分成，對(duì)于上傳視頻和發(fā)表博文的用戶可以再？爆米花網(wǎng)享受分成的特權(quán)。 網(wǎng)站資源分享渠道 爆米花網(wǎng)和新浪微博、騰訊微博、空間、人人網(wǎng)和開心網(wǎng)的綁定，可以很好的進(jìn)行更多資源的分享。 促銷策略 在國(guó)家重要節(jié)假日對(duì)廣告代理公司給予物質(zhì)補(bǔ)貼和資金返點(diǎn)。 按廣告投放時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行優(yōu)惠 這樣可以鼓勵(lì)更多的廣告主和廣告公司的合作。潛在用戶分成預(yù)算和廣告主銷售廣告預(yù)算是通過抽樣調(diào)查分析所得，，也就是說爆米花網(wǎng)的潛在用戶數(shù)量還是比較樂觀的，%（此數(shù)據(jù)參照2011年爆米花網(wǎng)用戶分成金額），公式： 一個(gè)玉米 = 一元接觸量分布（電視）n+(%)〓216。接觸量分布（網(wǎng)絡(luò)視頻 to 電視，000）n+(%)接觸量分布（電視）n+(%) = 收看廣告一次、二次 … 或 ?? 次的目標(biāo)電視人口數(shù) 100% （n=1，2，3……）千人成本CPM（電視）=累計(jì)廣告成本??????????由于網(wǎng)絡(luò)視頻廣告通常以 CPM 方式計(jì)價(jià)，而電視媒體廣告則通常以CPRP 方式計(jì)價(jià)！通過預(yù)算分析，爆米花網(wǎng)在2012年底大概可以實(shí)現(xiàn)收入萬1028萬元！本方案的成功實(shí)施必定需要依賴一定的保障措施對(duì)我們的市區(qū)活動(dòng)給予支持，其中爆米花網(wǎng)需要為市區(qū)推廣活動(dòng)提供充足的資金支持、爆米花網(wǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要為校內(nèi)營(yíng)銷人員提供銷售技巧支持、爆米花網(wǎng)需要有社會(huì)各階層強(qiáng)大的公關(guān)能力、業(yè)內(nèi)營(yíng)銷人員需要有校內(nèi)的媒體公關(guān)能力！本營(yíng)銷策劃方案涉及在地鐵站和公交站等進(jìn)行大量的廣告壁畫宣傳，此外還有鼓勵(lì)北京各大高校大學(xué)生積極參與到爆米花網(wǎng)，這個(gè)過程需要大量的資金做后盾；還有在開發(fā)4A廣告代理公司方面也需要一定量的資金的投入，所以經(jīng)濟(jì)建設(shè)還是比較大的支出。 銷售廣告本來就與銷售真實(shí)產(chǎn)品有很大的不同，需要營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)本行業(yè)知識(shí)和技術(shù)的熟悉，才能給予客戶滿意的答案，才能真正做到運(yùn)籌帷幄，因此一直有強(qiáng)大硬件建設(shè)的隊(duì)伍是很重要的！ 技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的永恒的保障在本方案的實(shí)施過程中，技術(shù)是不能落后的，具體來說就是在一些壁畫設(shè)計(jì)、用戶管理的復(fù)雜系統(tǒng)和4A廣告代理公司提出的各種各樣的技術(shù)領(lǐng)域都不能被對(duì)方反駁回來，要有軟件設(shè)備打好這最漂亮的一仗！表5 活動(dòng)人員安排表 活動(dòng)名稱人員職責(zé)需要人數(shù)（人）市場(chǎng)宣傳活動(dòng)負(fù)責(zé)壁畫設(shè)計(jì)、宣傳地點(diǎn)選擇、與公關(guān)溝通協(xié)調(diào)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的維護(hù)6用戶粘度加強(qiáng)活動(dòng)親赴各大校園進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、技術(shù)支持、講解指導(dǎo)11開發(fā)4A合作平臺(tái)懂客戶開發(fā)技巧、了解客戶的資本信息、客戶維護(hù)和談判4結(jié) 論本文主要運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論，分析了爆米網(wǎng)的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)威脅以及目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷環(huán)境的等具體情況，通過本方案的撰寫，成功地達(dá)到了三個(gè)目的：提高爆米花網(wǎng)的知名度、提高用戶粘度和開拓4A廣告代理公司，在人員選擇和安排方面也發(fā)揮了最好的效果。本文中的圖片和圖表都來源于爆米花網(wǎng)內(nèi)部資料，在本方案的撰寫前期，經(jīng)過了大量的市場(chǎng)調(diào)查和抽樣分析，對(duì)于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的知識(shí)也進(jìn)行了一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和積累，在數(shù)據(jù)的運(yùn)算方面充分運(yùn)用大量的公式進(jìn)行計(jì)算分析對(duì)比才最后得出結(jié)論！如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展。最后，由于某些方面的不成熟，有待今后進(jìn)一步提高，希望未來可以寫出更好的方案！致 謝本論文是在我的導(dǎo)師郭小玉老師的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下完成的。她嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風(fēng)，深深地感染和激勵(lì)著我。感謝郭老師對(duì)本文從選題、構(gòu)思、資料收集到最后定稿的各個(gè)環(huán)節(jié)給予細(xì)心的指引和教導(dǎo)。同時(shí)也要感謝蘭州工專的全體老師，感謝老師們對(duì)我細(xì)心的教導(dǎo)。感謝和我一起走過三年大學(xué)生活的同學(xué)，感謝他們?cè)趯W(xué)習(xí)、生活上對(duì)我的關(guān)心和幫助。在論文即將完成之際，我的心情無法平靜，從開始進(jìn)入課題到論文的順利完成，有多少可敬的師長(zhǎng)、同學(xué)、朋友給了我無言的幫助，在這里請(qǐng)接受我誠(chéng)摯的謝意!最后我還要感謝培養(yǎng)我長(zhǎng)大含辛茹苦的父母，謝謝你們!參考文獻(xiàn)[1]（美）菲利普科特勒 著： 梅汝和 梅清豪 張桁 譯.《營(yíng)銷管理——分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制》.上海，上海人民出版社，2000年3月。[2]方光羅 編著.《市場(chǎng)營(yíng)銷概論》.大連，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2002[3]郭朝陽 編著. 《中國(guó)著名企業(yè)營(yíng)銷案例評(píng)析》.廣東經(jīng)濟(jì)出版社， 2OO2年[4]邱斌 主編. 《中外市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例》.南京大學(xué)出版社，2OO1年11月[5]紀(jì)寶成 主編.《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程》.中國(guó)人民大學(xué)出版社 ，2002年3月[6]（美）貝爾齊（）著：張紅霞等譯.《廣告與促銷》.大連，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2004年4月[7]李強(qiáng) 編著.《市場(chǎng)營(yíng)銷教程》.大連，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2004年7[8]張書樂 著《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》出版日期：2010年6月[9]作者：斯特勞斯　等著，時(shí)啟亮，金玲慧　譯《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（第4版）》出版時(shí)間：200771出 版 社：中國(guó)人民大學(xué)出版社[10] [11] [12] 27