【正文】 形象定位，我們認為隨著營銷進程的推進，存在進一步縱深拓展的可能。 首先，在堅持“中心區(qū)”的前提下，對于本案的地段價值應(yīng)該提供更多的商務(wù)辦公選址所要求的支撐，目前可供挖掘的有兩點： 69 其次， “ 首席國際級商服物業(yè) ” 這一概念與近兩年市場上廣泛流行的“ 總部基地 ” 概念一樣，具有一定程度的虛高性和模糊性，并未明確提出項目排他的具有唯一性的品牌主張，建議從鄭州寫字樓市場的性價比層面出發(fā)，賦予項目 “ 鄭州最具性價比的純商務(wù)寫字樓 ” 形象，有效區(qū)隔市場并獨占置業(yè)者心智，最大程度節(jié)省營銷傳播成本。 其一，從鄭州商務(wù)集群的整體布局出發(fā)，塑造項目 “農(nóng)業(yè)路 經(jīng)三路紫荊山路”大商務(wù)圈金三角南軸心 的形象，而這個大商務(wù)圈則足以以與鄭東新區(qū)相媲美，前者代表成熟城市中心區(qū)的商務(wù)集群區(qū)，極為適合各類企業(yè)尤其是中小企業(yè)入駐，后者代表新興的中央商務(wù)區(qū)（ CBD），進入成本較高，偏重于大型超大型企業(yè)集團入駐 70 紫荊商圈中心區(qū)門戶 紫荊商圈 紫荊商圈在鄭州已深入民心，其資源聚合效應(yīng)和商務(wù)形象效應(yīng)已受到公認。突出本項目傲據(jù)紫荊商圈板塊，一是借勢提升形象，而是通過與其他在售項目對比反襯自身獨特優(yōu)勢。 中軸門戶 門戶是資源進出的咽喉。本案雖不在絕對中軸，但紫荊商圈是商務(wù)中心與未來的商服中心交匯地帶等便利條件。特別是借助門戶概念，反駁市場的不利輿論。 優(yōu)勢 二、產(chǎn)品核心賣點分析 71 單價低 : 4880元 /㎡ 起 ,超低投入， 5年租金付首付， 同比中心區(qū)低。 首付低：首付 6萬元，入駐紫荊商圈純商務(wù)平臺。 戶型自由分割 :純寫字樓 /SOHO， 601300㎡ 彈性分割空間，投資 /辦公雙贏。 至低進駐門檻 優(yōu)勢 72 紫荊商圈的 CBD門戶 純商務(wù)辦公空間 60— 1300平米靈活空間 至低進駐門檻 賣點整合 73 【 第三代商圈軸心 】 扼守紫荊商圈核心地段，濃郁商業(yè)氛圍，締造城市顛峰商務(wù)。 【 全能型產(chǎn)品為王 】 純寫字樓 /SOHO， 601300㎡ 彈性分割空間，投資 /辦公雙贏。 【 酒店級迎賓大堂 】 比肩國際挑高大堂，典雅穩(wěn)重，張揚企業(yè)尊貴的商務(wù)氣質(zhì)。 【 全球化企業(yè)形象 】 LOWE中空雙層玻璃幕，全面提升商務(wù)氣質(zhì)和企業(yè)形象。 【 增值型商務(wù)配套 】 24部高速品牌電梯， 1500㎡ 商服中心，成熟區(qū)域配套。 【 性價比抄底中原 】 4880元 /㎡ 起 ,超低投入， 5年租金付首付，藍籌潛力股。 產(chǎn)品賣點提純 CEO殿堂的贏勝之道 74 形象 再深化 三、產(chǎn)品形象深度挖掘 75 每個成長中的企業(yè)， 都有一個夢想 ?? 競技世界 500強 76 每個中小企業(yè)，都不會僅僅滿足于現(xiàn)狀 他們的表層需求是寫字樓 深層需求 就是一個夢想， 一個做大做強的夢想， 一個比肩世界 500強的夢想， 一個開拓百年基業(yè)的夢想！ 77 我們進駐紫荊商圈的 第一平臺 中小企業(yè)提升企業(yè)形象的平臺 中小企業(yè)充分享受紫荊商圈頂級商服配套的平臺 中小企業(yè)低商服成本，高效智能辦工平臺 中小企業(yè)邁向百年基業(yè)的起飛平臺 78 裕鴻國際 更賣一個企業(yè)跨越式發(fā)展的機遇 裕鴻國際賣紫荊商圈中的 CBD 裕鴻國際賣寫字樓產(chǎn)品 79 紫荊商圈 商務(wù)創(chuàng)業(yè)板 中小企業(yè) 較低的支付能力 500強的游戲圈子 百億投資打造紫荊商圈 的 CBD 80 商務(wù)創(chuàng)業(yè)板 形象定位 支點經(jīng)濟論 理論支撐 在推廣中我們將建立“ 支點經(jīng)濟論 ”，將我們的優(yōu)勢與客戶的需求整合對接。 81 形象支點 支點經(jīng)濟 區(qū)位支點 運營支點 產(chǎn)權(quán)支點 品牌支點 交通支點 空間支點 配套支點 生態(tài)支點 “ 給我一個支點，我就可以撬動地球。 ” —— 阿基米德 “ 給你一個支點，就可以創(chuàng)造新經(jīng)濟的神話。 ” —— 支點經(jīng)濟宣言 82 形象支點 支點經(jīng)濟 運營支點 產(chǎn)權(quán)支點 品牌支點 交通支點 空間支點 配套支點 生態(tài)支點 區(qū)位支點 紫荊商圈的 CBD門戶 領(lǐng)舞一個城市的榮耀心臟 區(qū)位支點 形象支點支點經(jīng)濟運營支點 產(chǎn)權(quán)支點品牌支點 交通支點空間支點配套支點 生態(tài)支點區(qū)位支點83 形象支點 支點經(jīng)濟 區(qū)位支點 運營支點 產(chǎn)權(quán)支點 品牌支點 交通支點 空間支點 配套支點 生態(tài)支點 形象支點 與世界五百強為鄰的純寫字樓， 精投入，大形象 區(qū)位支點 形象支點支點經(jīng)濟運營支點 產(chǎn)權(quán)支點品牌支點 交通支點空間支點配套支點 生態(tài)支點84 形象支點 支點經(jīng)濟 區(qū)位支點 運營支點 產(chǎn)權(quán)支點 品牌支點 交通支點 空間支點 配套支點 生態(tài)支點 運營支點 紫荊商圈至低商服成本， 企業(yè)運營成本集約化 區(qū)位支點 形象支點支點經(jīng)濟運營支點 產(chǎn)權(quán)支點品牌支點 交通支點空間支點配套支點 生態(tài)支點85 形象支點 支點經(jīng)濟 區(qū)位支點 運營支點 產(chǎn)權(quán)支點 品牌支點 交通支點 空間支點 配套支點 生態(tài)支點 空間支點 紫荊商圈罕見精致商務(wù)空間， 低成本進駐，高效率使用 區(qū)位支點 形象支點支點經(jīng)濟運營支點 產(chǎn)權(quán)支點品牌支點 交通支點空間支點配套支點 生態(tài)支點86 形象支點 支點經(jīng)濟 區(qū)位支點 運營支點 產(chǎn)權(quán)支點 品牌支點 交通支點 空間支點 配套支點 生態(tài)支點 交通支點 紫荊商圈立體交通呈現(xiàn)，公路、互動人流、物流、資金流匯聚 區(qū)位支點 形象支點支點經(jīng)濟運營支點 產(chǎn)權(quán)支點品牌支點 交通支點空間支點配套支點 生態(tài)支點87 形象支點 支點經(jīng)濟 區(qū)位支點 運營支點 產(chǎn)權(quán)支點 品牌支點 交通支點 空間支點 配套支點 生態(tài)支點 配套支點 與世界 500強共享 —— 中心區(qū)行政、商務(wù)、酒店各類頂尖配置 區(qū)位支點 形象支點支點經(jīng)濟運營支點 產(chǎn)權(quán)支點品牌支點 交通支點空間支點配套支點 生態(tài)支點88 CEO殿堂的贏勝之道 中小企業(yè)逐鹿紫荊商圈的商務(wù)創(chuàng)業(yè)板 【 第三代商圈軸心 】 扼守紫荊商圈核心地段，濃郁商業(yè)氛圍，締造城市顛峰商務(wù)。 【 全能型產(chǎn)品為王 】 純寫字樓 /SOHO， 601300㎡ 彈性分割空間，投資 /辦公雙贏。 【 酒店級迎賓大堂 】 比肩國際挑高大堂，典雅穩(wěn)重，張揚企業(yè)尊貴的商務(wù)氣質(zhì)。 【 全球化企業(yè)形象 】 LOWE中空雙層玻璃幕，全面提升商務(wù)氣質(zhì)和企業(yè)形象。 【 增值型商務(wù)配套 】 24部高速品牌電梯， 1500㎡ 商服中心，成熟區(qū)域配套。 【 性價比抄底中原 】 4880元 /㎡ 起，超低投入， 5年租金付首付，藍籌潛力股。 89 紫荊商圈 CBD 商務(wù)創(chuàng)業(yè)板 推廣主題： 針對產(chǎn)業(yè)新貴做為客戶定位。 創(chuàng)業(yè)板 做為項目核心利益描述。紫荊商圈作為商務(wù)形象與資源價值的支撐平臺。這樣的形象體系搭建方式，其一是增加形象塑造的“新穎性”及“突破性”，其二是對整個項目核心競爭力的高度概括。 90 通過目前推廣情況，重新向目標客戶傳達明確的聲音！ 報紙、戶外，樓體廣告。 紫荊商圈 CBD，支點浮現(xiàn)！ 推廣主題： 推廣訴求： 推廣手段： 拉開產(chǎn)品形象新序幕 05/6 91 正式面向市場公布創(chuàng)業(yè)板 +高性價比形象，與目標客戶的深層需求建立共鳴！ 正面樹立：報版，戶外，樓體廣告 ， DM。 紫荊商圈 CBD,商務(wù)創(chuàng)業(yè)板 推廣主題： 推廣訴求： 推廣手段： 新產(chǎn)品形象樹立 05/6底 05/7 側(cè)面辯論：網(wǎng)絡(luò)。 92 整合自身多方面賣點形成支點經(jīng)濟論，以充分的價值論證進行深度說服 報紙硬廣，戶外，樓體廣告，網(wǎng)絡(luò) ， DM。 支點經(jīng)濟，博弈全球 推廣主題： 推廣訴求： 推廣手段： 突出賣點 05/1012 93 進行第二輪傳播，樹立正面的產(chǎn)品形象，為市場后續(xù)動作進行鋪墊 報版、軟文， DM。 “商務(wù)創(chuàng)業(yè)板 ” 領(lǐng)跑新經(jīng)濟 推廣主題： 推廣訴求： 推廣手段： 產(chǎn)品形象升華 06/12 94 Part3 平面表現(xiàn) 95 THANKS!