銷售人員獎懲制度(企業(yè)必備)-資料下載頁
2024-10-18 09:07本頁面
【導(dǎo)讀】項(xiàng)目例會及公司大會等會議上口頭表揚(yáng)。公司以文件形式下發(fā)到各部門、各項(xiàng)目組，并存入個(gè)人檔案。重要表揚(yáng)刊登在公司對外刊物、公司網(wǎng)站上。試用人員提前轉(zhuǎn)正、正式員工給予晉級。公司視員工所做成績的不同設(shè)定以下獎項(xiàng)并頒發(fā)獎金。頒發(fā)銷售金、銀、銅牌獎。未滿一年的員工頒發(fā)新人獎。完成并超額完成任務(wù)，定性、定量考核分?jǐn)?shù)第一名。對重要階段、重要活動作出較大貢獻(xiàn)者設(shè)立特別獎。其中口頭批評、書面批評形式同上“表揚(yáng)”，其它處罰。定為標(biāo)準(zhǔn)，從工資體現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)損失，由簽字者自行承擔(dān)。情節(jié)嚴(yán)重者，扣除薪金和傭金并辭退。團(tuán)隊(duì)有下列情形之一者，給予公開表揚(yáng)。第二次則罰款500元。
【正文】 銷售經(jīng)理定性考核表 [DL]FBXG23 銷售經(jīng)理： 分 項(xiàng) 分 數(shù) 分 數(shù) 專業(yè)知識 （ 20 分） 行業(yè)知識（ 10 分） 專業(yè)技能（ 10 分） 小 計(jì) 工作 態(tài)度 （ 20 分） 自身規(guī)章執(zhí)行情況（ 5 分） 敬業(yè)精神（ 5 分） 團(tuán)隊(duì)協(xié)作（ 4 分） 對公司理念文化認(rèn)知度（ 3分） 創(chuàng)新性、發(fā)展（ 3 分） 小 計(jì) 工作 能力 （ 60 分） 銷售組 織實(shí)施（ 30 分） 協(xié)調(diào)溝通（發(fā)展商、策劃部等）（ 10 分） 人員管理（ 10 分） 檔案、場地管理（ 8 分） 代理費(fèi)結(jié)算核對（ 2 分） 小 計(jì) 合計(jì) 銷售經(jīng)理 意見 /發(fā)展商意見 代理部 意見 行政人事部 意見 總監(jiān) /副總經(jīng)理 意見 總經(jīng)理 意見 填表人： 填表時(shí)間： 定性考核表說明： 行業(yè)知識： 指房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)開發(fā)、城市規(guī)劃、建筑基礎(chǔ)、房地產(chǎn)金融、房地產(chǎn)法律法規(guī)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 、房地產(chǎn)評估、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)市場調(diào)研與分析。 專業(yè)技能 指使用、簽署各種銷售文件、資料，使用、完成規(guī)定的各類表格。 銷售組織實(shí)施 指現(xiàn)場各類表格使用、實(shí)施，銷售資料、文件審核、簽署，現(xiàn)場銷控組織，銷售分析、各種銷售會議組織，營銷策劃建議，客戶接洽，投訴處理等。 協(xié)調(diào)溝通 指與發(fā)展商、物業(yè)管理公司等相關(guān)合作單位，公司策劃部、行政人事部等其它部門的協(xié)調(diào)溝通。 人員管理 指銷售人員的組織管理。銷售人員考勤、輪班，銷售人員上崗、后續(xù)培訓(xùn)，銷售人員考評等。 檔案、場地管理 檔案管理指銷售現(xiàn) 場各種項(xiàng)目資料、銷售資料、客戶資料等的保存、管理；場地管理指檢查、協(xié)調(diào)銷售現(xiàn)場硬件實(shí)施情況（售樓出、樣板房、看樓通道等）。 銷售經(jīng)理定性考核總表 [DL]FBXG24 單 位 分 項(xiàng) 銷售人員 代理部經(jīng)理 策劃部 行政部 發(fā)展商 專業(yè)知識 （ 20 分） 行業(yè)知識（ 10 分） 專業(yè)技能（ 10 分） 小 計(jì) 工作 態(tài)度 （ 20 分） 自身規(guī)章執(zhí)行情況（ 5分） 敬業(yè)精神（ 5 分） 團(tuán)隊(duì)協(xié)作（ 4 分） 對公司理念文化認(rèn)知度 （ 3 分） 創(chuàng)新性、發(fā)展（ 3 分） 小 計(jì) 工作 能力 （ 60 分） 銷售組織實(shí)施（ 30 分） 協(xié)調(diào)溝通（發(fā)展商、策劃部等）（ 10 分） 人員管理（ 10 分） 檔案、場地管理（ 8分） 代理費(fèi)結(jié)算核對（ 2分） 小 計(jì) 合計(jì) 權(quán)重 15% 50% 10% 5% 20% 權(quán)重后總分 銷售經(jīng)理 意見 代理部 意見 行 政人事部 意見 總監(jiān) /副總經(jīng)理意見 總經(jīng)理 意見 填表人： 填表時(shí)間： 總表說明： 當(dāng)未獲全部相關(guān)單位分?jǐn)?shù)時(shí)，則根據(jù)已或分?jǐn)?shù)的單位同比例調(diào)整權(quán)重后計(jì)總分。
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