【正文】 超額 10%以內(nèi)（ 5分） 超額 10%以內(nèi) （ 10 分） 項目經(jīng)理意見 部門經(jīng)理意見 行政人事部意見 總監(jiān) /副總經(jīng)理意見 總經(jīng)理意見 填表人： 填表時間： 定量考核表說明： 完成任務額滿分為 100 分，另有附加分。 按銷售金額、套數(shù)、公司排名、項目組排名權(quán)重計算分數(shù)。 （二） 完成并超額完成銷售任務。 9. 傳播不利公司的謠言者。 7. 違反公司業(yè)務操作程序或具體要求，擅作主張，對公司造成損害者。 ② 偽造或涂改客戶登記（公眾或個人登記本），每次罰款 100200 元。 （ 2） 新人獎 公司年中、終總結(jié)表彰時，對業(yè)績突出，業(yè)務水準高而入職未滿一年的員工頒發(fā)新人獎。 銷售人員獎懲制度 深英規(guī)字 [DL]08 第一部分 銷售人員獎懲規(guī)定 一、 獎勵 （一、）獎勵標準 1. 嚴格遵守公司、部門、項目組各項管理制度、條例、規(guī)定、文件等。 （ 1） 月、季、年銷售冠軍，年度銷售金、銀、銅牌獎 每月、季、年根據(jù)銷售業(yè)績頒發(fā)月、季、年銷售冠軍，年度頒發(fā)銷售金、銀、銅牌獎。 2. 業(yè)務違規(guī)處罰 ① 明顯挑揀客戶、懈怠工作、服務缺乏熱情、不主動與客戶溝通者，每次罰款 50 元。 6. 當眾爭搶客戶，停牌 13 天。 8. 嚴重超范圍承諾客戶，并造成惡劣影響者。 正式人員晉升規(guī)定如下： 一、銷售人員級別： 初級置業(yè)顧問（三級職員） 中級置業(yè)顧問（二級職員） 高級置業(yè)顧問（一級職員） 附加技術級別： 特級置業(yè)顧問二級 特級置業(yè)顧問一級 二、晉升條件 （一） 在公司工作滿三個 月以上者（表現(xiàn)突出者可提前晉升）。 表中各項分數(shù)為滿分數(shù)。 考核表有代理部經(jīng)理完成報相關領導審批。 檔案、場地管理 檔案管理指銷售現(xiàn) 場各種項目資料、銷售資料、客戶資料等的保存、管理；場地管理指檢查、協(xié)調(diào)銷售現(xiàn)場硬件實施情況（售樓出、樣板房、看樓通道等）。 定量考核權(quán)重為 60 分，定性考核權(quán)重為 40 分，合計分為 100分。 當銷售人員定量考核在 60 分以上，且定性考核分在 70 分以上時，可轉(zhuǎn)為正式員工；定量、定性分值均在 80 分以上（含 80 分），才有資格晉級。 上述罰金若項目組無 獎勵金，則分攤到每個銷售人員和銷售經(jīng)理承擔。 4. 服務態(tài)度端正惡劣，與客戶爭吵、打架者。 2. 月計不做衛(wèi)生或不保持工作環(huán)境整潔三次者，停牌 1 天。 （ 3） 違反公司規(guī)章制度，散布不利于公司的信息，在團隊當中 造成不良影響者；拉幫結(jié)派，搞小團隊，經(jīng)提醒 仍未改正的，罰款 300—— 500 元。重要表揚刊登在公司對外刊物、公司網(wǎng)站上。 5. 團結(jié)互助、樂于助人。 （ 6） 最佳銷售經(jīng)理 完成并超額完成任務，定性、定量考核分數(shù)第一名。 ⑤ 未自行核對銷控，賣重房號，每次罰款 200— 500 元，并自行承擔由此造成的一切損失。停牌日銷售人員仍到銷售現(xiàn)場，但不得接聽咨詢電話和接待新客戶，由銷售經(jīng)理另行安排工作。綜合表現(xiàn)佳者頒發(fā)先進團隊獎，公司年終總結(jié)表彰時頒發(fā)證書和獎金。 （六） 有一定的協(xié)調(diào)能力、溝通能力、獨立處理突發(fā)事件的應變能力。 專業(yè)技巧 指判斷、談判、溝通、協(xié)調(diào)、公關、組織、學習、創(chuàng)新能力等。 表中各項分數(shù)為滿分數(shù)。 專業(yè)技能 指使用、簽署各種銷售文件、資料，使用、完成規(guī)定的各類表格。 執(zhí)行力度 指公司、部門、項目組、發(fā)展商各項規(guī)定執(zhí)行情況。 （九） 自覺維護公司形象和公司利益。 二、 處罰 團隊有下列情形之一者，