銷售人員獎懲制度(企業(yè)必備)(存儲版)
【正文】 表 [DL]FBXG24 單 位 分 項 銷售人員 代理部經(jīng)理 策劃部 行政部 發(fā)展商 專業(yè)知識 （ 20 分） 行業(yè)知識（ 10 分） 專業(yè)技能（ 10 分） 小 計 工作 態(tài)度 （ 20 分） 自身規(guī)章執(zhí)行情況（ 5分） 敬業(yè)精神（ 5 分） 團隊協(xié)作（ 4 分） 對公司理念文化認知度 （ 3 分） 創(chuàng)新性、發(fā)展（ 3 分） 小 計 工作 能力 （ 60 分） 銷售組織實施（ 30 分） 協(xié)調(diào)溝通（發(fā)展商、策劃部等）（ 10 分） 人員管理（ 10 分） 檔案、場地管理（ 8分） 代理費結(jié)算核對（ 2分） 小 計 合計 權(quán)重 15% 50% 10% 5% 20% 權(quán)重后總分 銷售經(jīng)理 意見 代理部 意見 行 政人事部 意見 總監(jiān) /副總經(jīng)理意見 總經(jīng)理 意見 填表人： 填表時間： 總表說明： 當未獲全部相關(guān)單位分數(shù)時，則根據(jù)已或分數(shù)的單位同比例調(diào)整權(quán)重后計總分。 表中各項分數(shù)為滿分數(shù)。 當權(quán)重后總分在 95 分以上時，銷售經(jīng)理獲全額當月提成；當權(quán)重后總分在 95 分以下或 100 分以下時，銷售經(jīng)理按相應比例獲取當月提成數(shù)額。 專業(yè)技巧 指判斷、談判、溝通、協(xié)調(diào)、公關(guān)、組織、學習、創(chuàng)新能力等。 已轉(zhuǎn)正的銷售人員定量考核分在 60 分以下且定性考核分在70 分以下時，公司可考慮降級、辭退等。 （六） 有一定的協(xié)調(diào)能力、溝通能力、獨立處理突發(fā)事件的應變能力。 以上各獎項的獎金主要由公司發(fā)放。綜合表現(xiàn)佳者頒發(fā)先進團隊獎，公司年終總結(jié)表彰時頒發(fā)證書和獎金。 5. 與同事之間爭斗，對同事惡意攻擊，制造事端者。停牌日銷售人員仍到銷售現(xiàn)場，但不得接聽咨詢電話和接待新客戶，由銷售經(jīng)理另行安排工作。 3. 工作狀態(tài)不達標二次以上，（例如不著裝、不佩帶工作牌、頭發(fā)亂、帶酒氣、精神萎靡、情緒不穩(wěn)定等）停牌 13 天。 ⑤ 未自行核對銷控，賣重房號，每次罰款 200— 500 元，并自行承擔由此造成的一切損失。 （ 4） 無故未參加相關(guān)例會，每次罰 30 元。 （ 6） 最佳銷售經(jīng)理 完成并超額完成任務(wù)，定性、定量考核分數(shù)第一名。 2. 給予優(yōu)先發(fā)展機會 （ 1.）優(yōu)先補償接待客戶的機會 （ 2.）優(yōu)先選擇樓盤的機會 （ 3.）優(yōu)先參加公司出資的各種社會培訓或外地考察學習。 5. 團結(jié)互助、樂于助人。 4. 服務(wù)態(tài)度惡劣優(yōu)秀、服務(wù)水準高、并受客戶表揚。重要表揚刊登在公司對外刊物、公司網(wǎng)站上。： （ 5） 最佳職業(yè)形象 形象好、氣質(zhì)佳、素質(zhì)高、技術(shù)強。 （ 3） 違反公司規(guī)章制度，散布不利于公司的信息，在團隊當中 造成不良影響者；拉幫結(jié)派，搞小團隊，經(jīng)提醒 仍未改正的，罰款 300—— 500 元。 ④ 銷售人員欺騙客戶，超范圍承諾客戶，每次罰款 500—— 1000 元。 2. 月計不做衛(wèi)生或不保持工作環(huán)境整潔三次者，停牌 1 天。 其它情況停牌天數(shù)視情況而定。 4. 服務(wù)態(tài)度端正惡劣，與客戶爭吵、打架者。 第二部分 銷售團隊獎懲規(guī)定 一、 獎勵 — 先進（或優(yōu)秀）團隊 團隊有下列情形之一者，給予公開表揚。 上述罰金若項目組無 獎勵金，則分攤到每個銷售人員和銷售經(jīng)理承擔。 （五） 具備一定的專業(yè)知識、專業(yè)技能、
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