【正文】 將基于銷(xiāo)售額的提成轉(zhuǎn)換為基于利潤(rùn)的提成。反之亦然，公司可以通過(guò)首先確定基于利潤(rùn)的提成比率，然后將其轉(zhuǎn)換為基于銷(xiāo)售額的提成，不僅方便操作，且能夠避免銷(xiāo)售人員的不滿(mǎn)。 多產(chǎn)品/業(yè)務(wù)提成在多產(chǎn)品或多業(yè)務(wù)的情況下，只須將產(chǎn)品或業(yè)務(wù)進(jìn)行有效分類(lèi)，分別設(shè)計(jì)不同的銷(xiāo)售目標(biāo)、價(jià)格體系、提成比率，、。作者幾點(diǎn)說(shuō)明：，是一個(gè)好方法，我已經(jīng)在企業(yè)中經(jīng)過(guò)了實(shí)操的考驗(yàn)第四篇：銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)懲制度銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)懲制度第一部分 銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)懲規(guī)定一、獎(jiǎng)勵(lì)（一）獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)、條例、規(guī)定、文件等。，專(zhuān)業(yè)技能強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)技巧高。、兢兢業(yè)業(yè)。、服務(wù)水準(zhǔn)高、并受客戶(hù)表?yè)P(yáng)。、樂(lè)于助人。，職業(yè)形象佳。，參加并通過(guò)相關(guān)考試。、季、年等階段銷(xiāo)售業(yè)績(jī)名列前茅或個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展快。、部門(mén)、公司提出合理化建議并被采納。（二）獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)型、試用人員提前轉(zhuǎn)正。月、季、年銷(xiāo)售冠軍，根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)頒發(fā)月、季、年銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)。完成并超額完成任務(wù)，定性、定量考核分?jǐn)?shù)第一名。（按照銷(xiāo)售總額1%給予獎(jiǎng)勵(lì)）（1）三好銷(xiāo)售員（3050元）業(yè)務(wù)能力好、服務(wù)態(tài)度好、職業(yè)形象好（2）專(zhuān)業(yè)服務(wù)大使（3050元）服務(wù)態(tài)度好，熟練掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能、專(zhuān)業(yè)技巧等。（3）最佳職業(yè)形象（3050元）形象好、氣質(zhì)佳、素質(zhì)高、技術(shù)強(qiáng)。（4）合理化建議獎(jiǎng)（3050元）對(duì)公司提出合理化建議，并被采納的員工設(shè)立合理化建議獎(jiǎng)。（5）特別獎(jiǎng)（3050元）對(duì)重要階段、重要活動(dòng)作出較大貢獻(xiàn)者設(shè)立特別獎(jiǎng)。二、處罰公司視情節(jié)對(duì)員工給予口頭批評(píng)、書(shū)面批評(píng)、罰款、降級(jí)、辭退等處罰。其中口頭批評(píng)、書(shū)面批評(píng)形式同上“表?yè)P(yáng)”，其它處罰如下：（一）罰款（1）考勤以具體項(xiàng)目作息時(shí)間，公司規(guī)定為標(biāo)準(zhǔn)，從工資體現(xiàn)。（2）未按規(guī)定著裝，每次罰款10元。（3）違反公司規(guī)章制度，散布不利于公司的信息，罰30—50元。（4）無(wú)故未參加相關(guān)例會(huì)，每次罰30元。（5）違犯以下任一項(xiàng)，每次罰款1030元。A、看與工作無(wú)關(guān)的書(shū)籍、雜志、報(bào)章等；B、未保持工作環(huán)境整潔，如臺(tái)面零亂、地面臟亂等；①明顯挑揀客戶(hù)、懈怠工作、服務(wù)缺乏熱情、不主動(dòng)與客戶(hù)溝通者，每次罰款30元。②透露客戶(hù)、員工資料（薪金、傭金等）、項(xiàng)目及公司其它秘密，罰款501000元。情節(jié)嚴(yán)重者，扣除薪金并辭退。（四）辭退并罰款有下列情形之一者，公司有權(quán)辭退，并可同時(shí)罰款。、部門(mén)、項(xiàng)目組規(guī)章制度、條例、規(guī)定、文件等。，嚴(yán)重?fù)p害公司形象、聲譽(yù)者。，與客戶(hù)爭(zhēng)吵、打架者。，對(duì)同事惡意攻擊，制造事端者。、款項(xiàng)，謀取私利者。，并造成惡劣影響者。第五篇：銷(xiāo)售激勵(lì)短信*有客戶(hù)的積累才會(huì)有簽單的爆發(fā)！積累客戶(hù)考什么？靠枯燥的電話(huà)，靠疲憊的上門(mén)！而這一切的付出都會(huì)有簽單的喜悅來(lái)代替！行動(dòng)起來(lái)，不要做一個(gè)只會(huì)喊口號(hào)的巨人，做給自己看，你是最棒的！*一切的風(fēng)吹草動(dòng)，都是我們簽單的由頭和機(jī)會(huì)！如果你相信你就去做，如果你還懷疑你就看著別人做！*每時(shí)每刻我們所做的事都會(huì)在人生經(jīng)歷上描下濃厚并無(wú)法抹去的一筆。有兩天是我們不必?fù)?dān)憂(yōu)和焦慮的。一個(gè)是昨天，昨日已逝，我們傾盡一切也無(wú)法挽回既成的事實(shí)。也不必?fù)?dān)憂(yōu)明天，他可能會(huì)帶來(lái)沉重的諾言甚至逆境和負(fù)擔(dān)，因?yàn)槲粗?，所以無(wú)法立即掌控。還剩下今天，*今天的體驗(yàn)并不使我們崩潰，沒(méi)有了昨天和明天的負(fù)擔(dān)，全心全意的活在今天吧！相信你們不俗的表現(xiàn)！*機(jī)會(huì)已經(jīng)來(lái)臨，但更大的痛苦波動(dòng)會(huì)緊跟機(jī)會(huì)而來(lái)。你是否有抓住機(jī)會(huì)的能力，又是否有抵御巨大波動(dòng)的能力？眼下，是各位加強(qiáng)能力的準(zhǔn)備期，迫在眉睫！如果你相信你就去做，如果你還懷疑，你就看著別人做！*倒計(jì)時(shí)已經(jīng)開(kāi)始，目標(biāo)和結(jié)果開(kāi)始顯現(xiàn)：夾腿，揚(yáng)鞭，策馬。是時(shí)，塵囂漫天，鳴金收兵，硝煙漸散，殘旗飛揚(yáng)。仰天長(zhǎng)嘯：看今朝，非吾莫屬！*成敗就在最后幾天！不要有畏懼，我們一群人拿著大刀，大喊著往前沖，沒(méi)有什么可以阻擋我們前進(jìn)的步伐！今天不對(duì)你殘忍，就是對(duì)你的不負(fù)責(zé)任。做人，必須對(duì)自己狠一點(diǎn)！如果你不能，你就一定要，只要你一定要，你就一定行！抱一定要的決心！*全新的一天，全新的一月，徹底放松吧！享受這一天的幸福時(shí)光。生活的理想只是為了理想的生活，我們的理想從未泯滅。休整后的狀態(tài)。*今天的生活是過(guò)去的積累，明天的生活狀態(tài)要靠今天的付出做鋪墊。所以今天苦一點(diǎn)累一點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)槲覀儾幌朊悦院^(guò)一生。*今天的我是過(guò)去的我的積累，明天的我取決于今天我的付出。今天苦一點(diǎn)累一點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系，怕的就是苦一輩子！*頂尖銷(xiāo)售員的十大準(zhǔn)則：肯定自己。銷(xiāo)售最重要的組成要素是自己。所以要接受自己，肯定自己，喜歡自己。如果自己都嫌棄自己，卻指望客戶(hù)喜歡你，那實(shí)在太難為人了。推銷(xiāo)大王馮兩努說(shuō)：“推銷(xiāo)員成功的秘密武器是，以最大的愛(ài)心去喜歡自己。”我喜歡你們，相信你們，你們自己呢？*今天出門(mén)，你有沒(méi)有給自己定今天的目標(biāo)？你知道不知道自己在晨會(huì)后要做什么？如果這些都不知道，那么說(shuō)明你的準(zhǔn)備工作有問(wèn)題了。有問(wèn)題不可怕，知道有問(wèn)題還不去解決，那就無(wú)可救藥了，想出業(yè)績(jī)那是癡人夢(mèng)想，沒(méi)有做好準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備失敗！*頂尖銷(xiāo)售員準(zhǔn)則：堅(jiān)持不懈。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷(xiāo)售有5個(gè)會(huì)就此打?。罕痪芙^第2次，5個(gè)中又少2個(gè)；再拒絕第3次，就只剩下一人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功是一個(gè)階段，暫時(shí)的失敗只是到達(dá)長(zhǎng)過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式，因?yàn)闀簳r(shí)的失敗讓我們不斷成長(zhǎng)改善，一次次的從頭開(kāi)始，便有了最后的好結(jié)果！*頂尖銷(xiāo)售員準(zhǔn)則：養(yǎng)成良好的習(xí)慣，有人習(xí)慣每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話(huà)，也有人每天打不到3個(gè)；有人將下班的時(shí)間定為晚上9點(diǎn)，也有人5點(diǎn)半就想著回家；有人每天晚上都安排好明天的日程，有人永遠(yuǎn)不知道早上該做些什么。人們?cè)诓恢挥X(jué)中養(yǎng)成習(xí)慣，不知不覺(jué)中造就或阻礙自己，這就是習(xí)慣的力量。我們需要良好的習(xí)慣。*過(guò)去不等于未來(lái)，沒(méi)有失敗只是暫時(shí)停止成功。每一天起床都要給自己的今天設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，并下定決心去實(shí)現(xiàn)它！心里默默的告訴自己，我可以！以最飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)投入 一直對(duì)成功深信不疑，一直堅(jiān)信付出會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)。問(wèn)題是：要做出來(lái)看！回想亮劍騎兵連的最后沖鋒，放不下個(gè)體利益，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的成功！天氣降溫，就用熱情來(lái)溫暖自己！*保持激情與狀態(tài)，路途雖然坎坷，“錢(qián)”途卻無(wú)限光明！*學(xué)為中，用為上，行為高！學(xué)習(xí)是為了使用，使用中要行動(dòng)，知識(shí)才會(huì)發(fā)揮得淋漓盡致。生命不息奮斗不止。走出去說(shuō)出來(lái)，把錢(qián)收回來(lái)！每一天為明天！*還記得自己的目標(biāo)嗎？你為了目標(biāo)真的全力以赴了嗎？還是不斷的計(jì)劃著明天幻想著明天要怎么樣？也許到了明天你還會(huì)不斷的去計(jì)劃明天來(lái)安慰自己。明天是否讓你焦躁不安？所以你對(duì)自己說(shuō)：真的好累！讓明天見(jiàn)鬼去吧！成功從今天開(kāi)始，從現(xiàn)在開(kāi)始！*客戶(hù)面前堅(jiān)持三分鐘，再堅(jiān)持三分鐘，拿出一定要的決心！堅(jiān)信自己可以做到！只有高漲的情緒才能感染客戶(hù)，在感染客戶(hù)之前先感染自己！*人的一生會(huì)經(jīng)歷很多抉擇，也許每一次的抉擇都會(huì)痛苦和猶豫。我們知道并沒(méi)有任何一件事可以讓我們輕松獲得就可以享受愉快。也許我們有100個(gè)理由會(huì)選擇放棄，但是有一個(gè)理由值得我們?nèi)?jiān)持，那就是：莫忘初衷，永遠(yuǎn)記得自己當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想！*理由少一點(diǎn)，肚量大一點(diǎn)，嘴巴甜一點(diǎn)，脾氣小一點(diǎn)，行動(dòng)快一點(diǎn)，效率高一點(diǎn)，微笑露一點(diǎn)，腦筋活一點(diǎn)。.如果是魚(yú)，就不要迷戀天空，如果是鳥(niǎo)，就不要迷戀海洋。*縱使黑夜吞噬了一切，太陽(yáng)還可以重新回來(lái)。*雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。*星光依舊燦爛，激情仍然燃燒。因?yàn)橛袎?mèng)想，所以我存在。你在你的領(lǐng)域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。*人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎樣將壞牌打好.*有時(shí)，委屈自己一次就會(huì)寬容他人一世。*當(dāng)心靈趨于平靜，精神便得永恒。*堅(jiān)強(qiáng)點(diǎn)，沒(méi)有走不過(guò)去的路，走過(guò)去便一馬平川！*人在旅途，難免會(huì)遇到荊棘和坎坷，但風(fēng)雨過(guò)后，一定會(huì)有美麗的彩虹。當(dāng)你說(shuō)出了你想說(shuō)的，做了你想做的之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，天是那么藍(lán)，自己是那么可愛(ài)。不是因?yàn)槟愕玫搅四阆氲玫降?，而是因?yàn)槟闶窃跒樽约憾钪弥敲?，不得是幸?br 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