【正文】 不是因?yàn)槟愕玫搅四阆氲玫降?，而是因?yàn)槟闶窃跒樽约憾钪弥敲?，不得是幸?堅強(qiáng)點(diǎn)，沒有走不過去的路，走過去便一馬平川！*人在旅途，難免會遇到荊棘和坎坷，但風(fēng)雨過后，一定會有美麗的彩虹。*人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎樣將壞牌打好.*有時，委屈自己一次就會寬容他人一世。因?yàn)橛袎粝?，所以我存在?雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。.如果是魚，就不要迷戀天空，如果是鳥，就不要迷戀海洋。我們知道并沒有任何一件事可以讓我們輕松獲得就可以享受愉快。走出去說出來，把錢收回來！每一天為明天！*還記得自己的目標(biāo)嗎？你為了目標(biāo)真的全力以赴了嗎？還是不斷的計劃著明天幻想著明天要怎么樣？也許到了明天你還會不斷的去計劃明天來安慰自己。問題是：要做出來看！回想亮劍騎兵連的最后沖鋒，放不下個體利益，沒有團(tuán)隊(duì)的成功！天氣降溫，就用熱情來溫暖自己！*保持激情與狀態(tài)，路途雖然坎坷，“錢”途卻無限光明！*學(xué)為中，用為上，行為高！學(xué)習(xí)是為了使用，使用中要行動，知識才會發(fā)揮得淋漓盡致。*過去不等于未來，沒有失敗只是暫時停止成功。人們在不知不覺中養(yǎng)成習(xí)慣，不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習(xí)慣的力量。被顧客拒絕一次，10個銷售有5個會就此打?。罕痪芙^第2次，5個中又少2個；再拒絕第3次，就只剩下一人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。”我喜歡你們，相信你們，你們自己呢？*今天出門，你有沒有給自己定今天的目標(biāo)？你知道不知道自己在晨會后要做什么？如果這些都不知道，那么說明你的準(zhǔn)備工作有問題了。如果自己都嫌棄自己，卻指望客戶喜歡你，那實(shí)在太難為人了。銷售最重要的組成要素是自己。*今天的我是過去的我的積累，明天的我取決于今天我的付出。*今天的生活是過去的積累，明天的生活狀態(tài)要靠今天的付出做鋪墊。生活的理想只是為了理想的生活，我們的理想從未泯滅。仰天長嘯：看今朝，非吾莫屬！*成敗就在最后幾天！不要有畏懼，我們一群人拿著大刀，大喊著往前沖，沒有什么可以阻擋我們前進(jìn)的步伐！今天不對你殘忍，就是對你的不負(fù)責(zé)任。你是否有抓住機(jī)會的能力，又是否有抵御巨大波動的能力？眼下，是各位加強(qiáng)能力的準(zhǔn)備期，迫在眉睫！如果你相信你就去做，如果你還懷疑，你就看著別人做！*倒計時已經(jīng)開始，目標(biāo)和結(jié)果開始顯現(xiàn)：夾腿，揚(yáng)鞭，策馬。也不必?fù)?dān)憂明天，他可能會帶來沉重的諾言甚至逆境和負(fù)擔(dān)，因?yàn)槲粗詿o法立即掌控。有兩天是我們不必?fù)?dān)憂和焦慮的。、款項(xiàng)，謀取私利者。，對同事惡意攻擊，制造事端者。，嚴(yán)重?fù)p害公司形象、聲譽(yù)者。、部門、項(xiàng)目組規(guī)章制度、條例、規(guī)定、文件等。情節(jié)嚴(yán)重者，扣除薪金并辭退。A、看與工作無關(guān)的書籍、雜志、報章等；B、未保持工作環(huán)境整潔，如臺面零亂、地面臟亂等；①明顯挑揀客戶、懈怠工作、服務(wù)缺乏熱情、不主動與客戶溝通者，每次罰款30元。（4）無故未參加相關(guān)例會，每次罰30元。（2）未按規(guī)定著裝，每次罰款10元。二、處罰公司視情節(jié)對員工給予口頭批評、書面批評、罰款、降級、辭退等處罰。（4）合理化建議獎（3050元）對公司提出合理化建議，并被采納的員工設(shè)立合理化建議獎。（按照銷售總額1%給予獎勵）（1）三好銷售員（3050元）業(yè)務(wù)能力好、服務(wù)態(tài)度好、職業(yè)形象好（2）專業(yè)服務(wù)大使（3050元）服務(wù)態(tài)度好，熟練掌握相關(guān)專業(yè)知識、專業(yè)技能、專業(yè)技巧等。月、季、年銷售冠軍，根據(jù)銷售業(yè)績頒發(fā)月、季、年銷售冠軍獎。、部門、公司提出合理化建議并被采納。，參加并通過相關(guān)考試。、樂于助人。、兢兢業(yè)業(yè)。作者幾點(diǎn)說明：，是一個好方法，我已經(jīng)在企業(yè)中經(jīng)過了實(shí)操的考驗(yàn)第四篇：銷售人員獎懲制度銷售人員獎懲制度第一部分 銷售人員獎懲規(guī)定一、獎勵（一）獎勵標(biāo)準(zhǔn)、條例、規(guī)定、文件等。反之亦然，公司可以通過首先確定基于利潤的提成比率，然后將其轉(zhuǎn)換為基于銷售額的提成，不僅方便操作，且能夠避免銷售人員的不滿。顯然，對單件產(chǎn)品/服務(wù)或業(yè)務(wù)，在均衡點(diǎn)有，均衡價格基本提成率 ＝利潤空間利潤提成率利潤提成率 ＝ 基本提成率Pe／Mp這樣，只要有以銷售額為基數(shù)的提成率，設(shè)定一個均衡價格，計算出一個成本，就可用計算利潤提成率。為方便起見，稱以銷售額為基數(shù)的提成為‘基本提成’，稱此時的銷售提成率為基本提成率。稱這一價格點(diǎn)為均衡點(diǎn)。對市場價格有明確認(rèn)識，不僅能夠基于成本利潤初步核算價格，更能夠根據(jù)市場變化或變化趨勢制訂及指導(dǎo)價格。對成本有明確的計算，但不希望公開。由于產(chǎn)品的真實(shí)成本是公司的核心機(jī)密，而制定基于利潤銷售提成率本身就很困難，對每一個產(chǎn)品都規(guī)定利潤提成率難上加難，再加上業(yè)務(wù)人員對成本（特別是分?jǐn)偟墓芾沓杀荆┑馁|(zhì)疑，使得很多公司雖然希望基于利潤提成，但執(zhí)行起來特別困難。178。178。178。178。178。基于利潤的銷售提成方案與基于銷售額提成相比較的特點(diǎn)：178。178。 2）科學(xué)、準(zhǔn)確、一致的產(chǎn)品成本核算是利潤銷售提成的基礎(chǔ)和難點(diǎn)。 1）合理清晰的價格體系，特別是合適的指導(dǎo)價格，不僅反映了公司對利潤的一種心理預(yù)期，而且使得產(chǎn)品銷售價格的變化有據(jù)可依。 基于利潤的提成一般基于利潤的銷售提成，是指以產(chǎn)品的利潤（所得稅前），為提成基數(shù)，乘以相應(yīng)的銷售提成率。在計算提成時，用銷售額減去這些成本，產(chǎn)生專門用于計算銷售激勵的“毛利”。在這種情況下，產(chǎn)生了一種介于基于銷售額提成和基于利潤提成之間的方式，就是基于毛利的提成。下面的表格說明了銷售激勵的構(gòu)成。2）要實(shí)現(xiàn)激勵兌現(xiàn)，必須回款。極端的也周或天核算兌現(xiàn)，但比較少見。銷售管理人員的團(tuán)隊(duì)業(yè)績與個人業(yè)績的平衡，既與所銷售的產(chǎn)品/服務(wù)或業(yè)務(wù)的特點(diǎn)相關(guān)，又與公司規(guī)模相關(guān)，還與市場競爭程度相關(guān)，甚至與公司老板或營銷最高負(fù)責(zé)人的營銷觀念、營銷理念相關(guān)。這樣就產(chǎn)生個人銷售提成和基于團(tuán)隊(duì)完成情況的銷售提成。在銷售部門中，中下級的銷售管理人員，往往既有個人銷售目標(biāo)又有團(tuán)隊(duì)/部門銷售目標(biāo)。根據(jù)對項(xiàng)目的貢獻(xiàn)劃分業(yè)績；178。銷售激勵內(nèi)部轉(zhuǎn)移的原則：178。價差提成率rp：超過公司指導(dǎo)價格Pd，針對價格差所產(chǎn)生的銷售增值部分的提成比率。最低提成率r2：未達(dá)到基本目標(biāo)T2時的提成比率。由于行業(yè)、產(chǎn)品/業(yè)務(wù)區(qū)別很大，提成比例大不相同。Pp：價差提成價格，高于此價格，公司給予額外的提成。Pd：指導(dǎo)價格，市場通常的價格或公司通常銷售的價格。Pmin：最低限價，低于此價格公司該產(chǎn)品不銷售。178。如果運(yùn)用得當(dāng)，價格體系在銷售激勵中能夠發(fā)揮重大作用：178。需注意的是，大部分公司只是設(shè)定上述目標(biāo)的一部分，而不是所有價格是影響銷售激勵的另外一個因素，公司不同，會有所不同。T2≤完成目標(biāo)＜T時，按照正常的銷售制度進(jìn)行激勵。Tt：團(tuán)隊(duì)或部門目標(biāo)，對銷售經(jīng)理，更多的是對團(tuán)隊(duì)或部門目標(biāo)負(fù)責(zé)；對銷售主管，則團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個人目標(biāo)均進(jìn)行考核。T3：理想目標(biāo)，達(dá)到該目標(biāo)及以上，將有超額的提成；也有些公司不設(shè)T3，達(dá)到T及以上，就有超額提成。一般而言，基本目標(biāo)比較低。設(shè)銷售提成基數(shù)為AA1：基于銷售額A2：基于利潤A3：基于毛利潤（銷售任務(wù)）銷售激勵通常與銷售目標(biāo)的完成情況相結(jié)合，根據(jù)完成銷售目標(biāo)不同，提成比例會有所變化，超額完成任務(wù)，一般還有額外的獎勵。此外還有提薪（漲基本工資）、報銷培訓(xùn)費(fèi)用、評先進(jìn)一次性重獎等，由于不是主要的激勵方式，在此不多敘述。該方式更多作為比率式銷售激勵的一個補(bǔ)充措施。主要作為一種額外的激勵手段，用于激勵超額完成銷售或完成艱巨、特定的銷售任務(wù)。以銷售提成比率（銷售提成系數(shù)）為主要特征，按照一定的基數(shù)（業(yè)務(wù)完成的額度）按照比率計算提成。此處的毛利并不是財務(wù)上通常意義的毛利，而是指由于有些成本能夠得到公司銷售人員公認(rèn)，則將銷售額減去這些成本作為提成基數(shù)，此時成為基于毛利提成。銷售人員最簡單的想法就是，我不管其他的，產(chǎn)生了銷售業(yè)績，你就要給我提