銷售人員獎懲制度(參考版)
2024-08-25 11:24本頁面
【正文】 銷售經理定性考核總表[DL]FBXG24單 位分 項銷售人員代理部經理策劃部行政部發(fā)展商專業(yè)知識（20分）行業(yè)知識（10分）專業(yè)技能（10分）小 計工作態(tài)度（20分）自身規(guī)章執(zhí)行情況（5分）敬業(yè)精神（5分）團隊協(xié)作（4分）對公司理念文化認知度（3分）創(chuàng)新性、發(fā)展（3分）小 計工作能力（60分）銷售組織實施（30分）協(xié)調溝通（發(fā)展商、策劃部等）（10分）人員管理（10分）檔案、場地管理（8分）代理費結算核對（2分）小 計 合計權重15%50%10%5%20%權重后總分銷售經理意見代理部意見行政人事部意見總監(jiān)/副總經理意見總經理意見 填表人： 填表時間：總表說明：當未獲全部相關單位分數(shù)時，則根據(jù)已或分數(shù)的單位同比例調整權重后計總分。銷售人員考勤、輪班，銷售人員上崗、后續(xù)培訓，銷售人員考評等。協(xié)調溝通指與發(fā)展商、物業(yè)管理公司等相關合作單位，公司策劃部、行政人事部等其它部門的協(xié)調溝通。專業(yè)技能指使用、簽署各種銷售文件、資料，使用、完成規(guī)定的各類表格。表中各項分數(shù)為滿分數(shù)。(2) 連續(xù)三個月總分在65分以下，則不再享有全部預留金并降級。策劃人員以上人員及銷售經理定量考核表 [DL]FBXG22內 容分 數(shù)完成任務額（100分）100%90%(90分100分)80%90%(75分90分)70%80%(50分75分)60%70%(40分60分)50%60%(20分40分)50%以下(0分20分)銷售總金額、成交總套數(shù)排名第一附加分（5分）超任務附加分（15分）超額10%以內（5分）超額10%以內（10分）項目經理意見 部門經理意見行政人事部意見總監(jiān)/副總經理意見總經理意見填表人： 填表時間：定量考核表說明： 完成任務額滿分為100分，另有附加分。 銷售經理權重后總分在70分以下時，公司可考慮調換工作崗位，降級等。 當權重后總分在95分以上時，銷售經理獲全額當月提成；當權重后總分在95分以下或100分以下時，銷售經理按相應比例獲取當月提成數(shù)額。 銷售經理考核基數(shù)為扣除10%預留金后當月應提成的數(shù)額。相關說明如下： 銷售經理月、季度、年度考核及重要活動階段使用考評表。執(zhí)行力度 指公司、部門、項目組、發(fā)展商各項規(guī)定執(zhí)行情況。專業(yè)技巧指判斷、談判、溝通、協(xié)調、公關、組織、學習、創(chuàng)新能力等。 銷售人員定性考核表 [DL]F
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