銷售人員獎(jiǎng)懲制度(企業(yè)必備)(參考版)
2024-10-22 09:07本頁(yè)面
【正文】 銷售經(jīng)理定性考核總表 [DL]FBXG24 單 位 分 項(xiàng) 銷售人員 代理部經(jīng)理 策劃部 行政部 發(fā)展商 專業(yè)知識(shí) （ 20 分） 行業(yè)知識(shí)（ 10 分） 專業(yè)技能（ 10 分） 小 計(jì) 工作 態(tài)度 （ 20 分） 自身規(guī)章執(zhí)行情況（ 5分） 敬業(yè)精神（ 5 分） 團(tuán)隊(duì)協(xié)作（ 4 分） 對(duì)公司理念文化認(rèn)知度 （ 3 分） 創(chuàng)新性、發(fā)展（ 3 分） 小 計(jì) 工作 能力 （ 60 分） 銷售組織實(shí)施（ 30 分） 協(xié)調(diào)溝通（發(fā)展商、策劃部等）（ 10 分） 人員管理（ 10 分） 檔案、場(chǎng)地管理（ 8分） 代理費(fèi)結(jié)算核對(duì)（ 2分） 小 計(jì) 合計(jì) 權(quán)重 15% 50% 10% 5% 20% 權(quán)重后總分 銷售經(jīng)理 意見 代理部 意見 行 政人事部 意見 總監(jiān) /副總經(jīng)理意見 總經(jīng)理 意見 填表人： 填表時(shí)間： 總表說(shuō)明： 當(dāng)未獲全部相關(guān)單位分?jǐn)?shù)時(shí)，則根據(jù)已或分?jǐn)?shù)的單位同比例調(diào)整權(quán)重后計(jì)總分。銷售人員考勤、輪班，銷售人員上崗、后續(xù)培訓(xùn)，銷售人員考評(píng)等。 協(xié)調(diào)溝通 指與發(fā)展商、物業(yè)管理公司等相關(guān)合作單位，公司策劃部、行政人事部等其它部門的協(xié)調(diào)溝通。 專業(yè)技能 指使用、簽署各種銷售文件、資料，使用、完成規(guī)定的各類表格。 表中各項(xiàng)分?jǐn)?shù)為滿分?jǐn)?shù)。 (2) 連續(xù)三個(gè)月總分在 65 分以下，則不再享有全部預(yù)留金并降級(jí)。 策劃人員以上人員及銷售經(jīng)理定量考核表 [DL]FBXG22 內(nèi) 容 分 數(shù) 完成任務(wù)額 （ 100 分） 100%90%(90分 100 分 ) 80%90%(75分 90 分 ) 70%80%(50分 75 分 ) 60%70%(40分 60 分 ) 50%60%(20分 40 分 ) 50%以下 (0 分20 分 ) 銷售總金額、成交總套數(shù)排名 第一附加分（ 5 分） 超任務(wù)附 加分（ 15 分） 超額 10%以內(nèi)（ 5分） 超額 10%以內(nèi) （ 10 分） 項(xiàng)目經(jīng)理意見 部門經(jīng)理意見 行政人事部意見 總監(jiān) /副總經(jīng)理意見 總經(jīng)理意見 填表人： 填表時(shí)間： 定量考核表說(shuō)明： 完成任務(wù)額滿分為 100 分，另有附加分。 銷售經(jīng)理權(quán)重后總分在 70 分以下時(shí)，公司 可考慮調(diào)換工作崗位，降級(jí)等。 當(dāng)權(quán)重后總分在 95 分以上時(shí)，銷售經(jīng)理獲全額當(dāng)月提成；當(dāng)權(quán)重后總分在 95 分以下或 100 分以下時(shí)，銷售經(jīng)理按相應(yīng)比例獲取當(dāng)月提成數(shù)額。 銷售經(jīng)理考核基數(shù)為扣除 10%預(yù)留金后當(dāng)月應(yīng)提成的數(shù)額。相關(guān)說(shuō)明如下： 銷售經(jīng)理月、季度、年度考核及重要活動(dòng)階段使用考評(píng)表。 執(zhí)行力度 指公司、部門、項(xiàng)目組、發(fā)展商各項(xiàng)規(guī)定執(zhí)行情況。 專業(yè)技巧 指判斷、談判、溝通、協(xié)調(diào)、公關(guān)、組織、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新能力等。 銷售人員定性考核表 [DL]FBXG20 銷售
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