銷售人員獎懲制度(編輯修改稿)
2025-09-10 11:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 務。（三） 在整個項目銷售期間排名前三名者。（四） 嚴格遵守公司、部門、項目組各項規(guī)章制度、條例、規(guī)定、文件等。（五） 具備一定的專業(yè)知識、專業(yè)技能、專業(yè)技巧。（六） 有一定的協(xié)調(diào)能力、溝通能力、獨立處理突發(fā)事件的應變能力。（七） 在團隊中具表率作用，具團隊合作精神，（八） 樂于助人，具有良好的道德品質(zhì)。（九） 自覺維護公司形象和公司利益。（十） 對公司服務具長遠性，自身發(fā)展具目標性。第四部分 銷售人員、銷售經(jīng)理考評表一、銷售人員考評所有到崗銷售人員均參與考評。相關說明如下：銷售人員轉(zhuǎn)正、晉級、季度、年度考核及重要活動階段使用考評表。銷售人員考評從定量和定性兩個角度考核，滿分均為100分。當銷售人員定量考核在60分以上，且定性考核分在70分以上時，可轉(zhuǎn)為正式員工；定量、定性分值均在80分以上（含80分），才有資格晉級。已轉(zhuǎn)正的銷售人員定量考核分在60分以下且定性考核分在70分以下時，公司可考慮降級、辭退等。考核表由銷售經(jīng)理完成報相關領導審批。銷售人員定量考核表 分 項內(nèi) 容項目組排名（占70%）公司排名（占30%）合計完成任務額（占60%）100%90%(50分60分) 80%90%(40分50分)70%80%(30分40分)60%70%(20分30分)50%60%(10分20分)50%以下(0分10分)銷售總金額（占28%）40%20分8分 銷售總套數(shù)（占12%）8分4分合計銷售經(jīng)理意見代理部經(jīng)理意見行政人事部意見總監(jiān)/副總經(jīng)理意見總經(jīng)理意見填表人： 填表時間：定量考核表說明：完成任務額滿分為60分，排名分滿分為40分。表中各項分數(shù)為滿分數(shù)。按銷售金額、套數(shù)、公司排名、項目組排名權(quán)重計算分數(shù)。各項分數(shù)=滿分/銷售人員數(shù)*（銷售人員數(shù)名次+1）。 銷售人員定性考核表 [DL]FBXG20銷售員： 分 數(shù) 分 項分數(shù)工作能力50分行業(yè)知識(10分)專業(yè)技能(15分)專業(yè)技巧(10分)項目知識（15分）小 計(50分)工作態(tài)度50分公司、部門規(guī)章執(zhí)行(15分)儀表儀態(tài)、職業(yè)形象(5分)團隊協(xié)作精神(5分)敬業(yè)樂業(yè)精神(5分)對公司經(jīng)營、理念、企業(yè)文化認知度(5分)客戶滿意度(10分)執(zhí)行力度（5分）小 計(50分)合 計 100分銷售經(jīng)理意見/發(fā)展商代理部意見行政人事部意見總監(jiān)/副總經(jīng)理意見總經(jīng)理意見 填表人： 填表時間：定性考核表說明： 行業(yè)知識：指房地產(chǎn)經(jīng)濟、房地產(chǎn)開發(fā)、城市規(guī)劃、建筑基礎、房地產(chǎn)金融、房地產(chǎn)法律法規(guī)、房地產(chǎn)經(jīng)紀、房地產(chǎn)評估、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)市場調(diào)研與分析。專業(yè)技能指使用、簽署各種銷售文件、資料，使用、完成
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