【正文】 成。1銷售激勵的基本類型及其說明基于銷售額的銷售激勵基于利潤的銷售激勵基于毛利的銷售激勵幾乎所有的銷售人員都希望以銷售額作為提成基數(shù)；幾乎所有的老板都希望基于利潤的銷售提成。第三篇：淺談銷售激勵淺談銷售激勵（各級銷售主管必讀）銷售激勵亦稱為銷售提成，或者說，銷售激勵的主題是銷售提成。產(chǎn)品/業(yè)務(wù)不同，銷售激勵核算兌現(xiàn)時間間隔不同；一般有月核算兌現(xiàn)、季度核算兌現(xiàn)、半年核算兌現(xiàn)、一年核算兌現(xiàn)。由于產(chǎn)品/服務(wù)或業(yè)務(wù)的性質(zhì)不同，團(tuán)隊(duì)激勵和個人激勵的比重分配不同，比重分配的不同，將導(dǎo)致業(yè)務(wù)模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方向的不同。在一些小公司中，即使是銷售最高負(fù)責(zé)人，依然有個人銷售目標(biāo)。銷售激勵內(nèi)部轉(zhuǎn)移的原則：178。rt：團(tuán)隊(duì)或部門完成公司確定的銷售目標(biāo)T時的提成比率，該比率一般只是適用于團(tuán)隊(duì)或部門負(fù)責(zé)人。超額提成率r3：達(dá)到及超過公司目標(biāo)T或達(dá)到及超過理想目標(biāo)T3時，針對超額部分產(chǎn)生的提成比率。設(shè)銷售提成比率為r 銷售激勵基本計算公式：銷售激勵＝銷售提成基數(shù)銷售提成＝Ar基本提成率r1：按照公司正常激勵政策的提成比率。按照業(yè)績劃分比率，同比率的轉(zhuǎn)移銷售激勵。由于行業(yè)、178。一般而言，Pmin＜Pd＜Pp＜Pq＜Pmax需注意的是，大部分公司只是設(shè)定上述價格的一部分，而不是所有；還有一些公司沒有形成公司的價格體系，而是根據(jù)職務(wù)的不同，給予一些折扣權(quán)力；更有一些公司，不僅沒有價格體系，價格往往最終由老板說了算。Pq：對外報價，一般情況下，同一種產(chǎn)品對外報價是統(tǒng)一的。Pmax：最高限價，高于此價格不能銷售（特別是限制經(jīng)銷商）。通過合理的價格體系，通過價格體系的作用，將基于銷售額的提成向基于毛利/利潤的方向調(diào)整。通過價格體系調(diào)節(jié)銷售提成系數(shù)，能夠有效實(shí)現(xiàn)公司的導(dǎo)向。在此，指討論價格體系對銷售激勵的影響。需注意的是，大部分公司只是設(shè)定上述目標(biāo)的一部分，而不是所有。T2≤完成目標(biāo)＜T時，按照正常的銷售制度進(jìn)行激勵。Tt：團(tuán)隊(duì)或部門目標(biāo)，對銷售經(jīng)理，更多的是對團(tuán)隊(duì)或部門目標(biāo)負(fù)責(zé)；對銷售主管，則團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個人目標(biāo)均進(jìn)行考核。T3：理想目標(biāo)，達(dá)到該目標(biāo)及以上，將有超額的提成；也有些公司不設(shè)T3，達(dá)到T及以上，就有超額提成。一般而言，基本目標(biāo)比較低。設(shè)銷售提成基數(shù)為A A1：基于銷售額 A2：基于利潤 A3：基于毛利潤（銷售任務(wù)）銷售激勵通常與銷售目標(biāo)的完成情況相結(jié)合，根據(jù)完成銷售目標(biāo)不同，提成比例會有所變化，超額完成任務(wù)，一般還有額外的獎勵?？傊话闱闆r下，大部分公司均已比率式銷售激勵為主，再與其他激勵方式相結(jié)合。主要用于營銷高層的長期激勵，本文對這種方式不做更多論述。設(shè)定銷售目標(biāo)，在一定時期內(nèi)，達(dá)成或未達(dá)成該目標(biāo)，則銷售人員月薪進(jìn)行一定程度的向上或向下浮動。銷售激勵＝基數(shù)系數(shù) 設(shè)定一系列銷售目標(biāo)，不同的目標(biāo)對應(yīng)固定金額作為激勵，激勵金額隨銷售達(dá)標(biāo)的增長而增長。2銷售激勵的基本方式為研究問題方便，本文的銷售激勵特指以發(fā)放現(xiàn)金為主的物質(zhì)激勵。此處的毛利并不是財務(wù)上通常意義的毛利，而是指由于有些成本能夠得到公司銷售人員公認(rèn)，則將銷售額減去這些成本作為提成基數(shù)，此時成為基于毛利提成。銷售人員最簡單的想法就是，我不管其他的，產(chǎn)生了銷售業(yè)績，你就要給我提成。第二篇：銷售激勵銷售激勵1銷售激勵的基本類型及其說明 基于銷售額的銷售激勵基于利潤的銷售激勵基于毛利的銷售激勵幾乎所有的銷售人員都希望以銷售額作為提成基數(shù)；幾乎所有的老板都希望基于利潤的銷售提成。公司將按照區(qū)域?qū)T的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來考核外銷人員，具體完成4項(xiàng)考核中的任意2項(xiàng)視為完成任務(wù)，出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按月發(fā)放?！?協(xié)助代理商成交并完成當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)19套每人。（以一個月為期限）○1發(fā)展區(qū)域外的代理商成交或自然客戶成交一套每人。餐費(fèi)補(bǔ)助：每人20元/天。根據(jù)每個月的任務(wù)目標(biāo)為依據(jù)?！?住宿標(biāo)準(zhǔn)：150元/標(biāo)間（2人）2餐費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每天30元/人 ○○3補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)： 每人100元/天（含交通費(fèi)及電話費(fèi)） 補(bǔ)助的發(fā)放要求公司將按照區(qū)域?qū)T的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來考核外銷人員，具體完成4項(xiàng)考核中的任意2項(xiàng)視為完成任務(wù)，出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按月發(fā)放?！?協(xié)助代理商成交并完成公司制定的月度銷售任務(wù)。（以一個月為期限）○1發(fā)展區(qū)域外的代理商成交或自然客戶成交一套每人?！?區(qū)域?qū)T負(fù)責(zé)異地市場業(yè)務(wù)，不負(fù)責(zé)最終業(yè)務(wù)成交工作，業(yè)務(wù)成交工作由案場經(jīng)理或其他授權(quán)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場指定的置業(yè)顧問負(fù)責(zé)，成交業(yè)績分別記入各自考核業(yè)績，傭金單獨(dú)核算。見習(xí)區(qū)域?qū)T（試用期區(qū)域?qū)T）底薪： 元/月區(qū)域?qū)T底薪：元/月資深專員底薪：元/月 ：1區(qū)域置業(yè)顧問：a、自然客戶的住宅提成比例是2%，聯(lián)排別墅的提成為20000元○人民幣，獨(dú)棟別墅的提成為40000元人民幣?！?次月發(fā)放上月實(shí)際回款額提成的70%，回款到位時再結(jié)25%，項(xiàng)目結(jié)盤時發(fā)放其余部分。c、%，聯(lián)排別墅的提成為2500元人民幣，獨(dú)棟別墅的提成為5000元人民幣。1御龍灣項(xiàng)目置業(yè)顧問的提成比例的規(guī)定： ○案場置業(yè)顧問：a、自然客戶的住宅提成比例為2%，聯(lián)排別墅的提成為20000元人民幣，獨(dú)棟別墅的提成為40000元人民幣。見習(xí)顧問（試用期置業(yè)顧問）底薪：元/月置業(yè)顧問底薪：元/月資深置業(yè)顧問底薪：元/月級別較高的置業(yè)顧問接待顧客頻率可適當(dāng)提高，老客戶定員銷售不占輪接次數(shù)。公司根據(jù)銷售淡旺季、市場背景、項(xiàng)目特點(diǎn)及其他因素制定目標(biāo)、可進(jìn)行調(diào)整，以總經(jīng)理批準(zhǔn)為準(zhǔn)。接待客戶原則為：按簽到順序接待客戶，老客戶定員銷售不占輪接次數(shù)，也可根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整。公司以目標(biāo)管理為主，輔以其他方面考核，遵循按業(yè)績分配，突出績效的原則。各崗位職責(zé)除新增部分外，其余仍按原規(guī)定執(zhí)行。二、適用范圍適用于青島吉盛聯(lián)行房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司營銷系統(tǒng)員工。第十一條 公司通過績效考核控制銷售貨款回籠，在績效考核體系中設(shè)置銷售回款完成指標(biāo)，考核銷售員工的應(yīng)回款任務(wù)的完成情況，考核結(jié)果將影響到員工的績效工資。公司將此項(xiàng)內(nèi)容作為績效考核中一項(xiàng)重要指標(biāo)予以考核，考核結(jié)果將影響到員工的績效工資。對于差旅費(fèi)和出差補(bǔ)貼按照公司制度執(zhí)行，對于交際費(fèi)用由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)按照銷售的難度進(jìn)行審批。銷售費(fèi)用總額=預(yù)計年銷售量銷售費(fèi)用比率。第六條 如果出現(xiàn)不可抗力導(dǎo)致的市場銷售下滑，公司市場營銷部可以就下降原因和影響向公司提出分析報告，并提出當(dāng)年銷售指標(biāo)調(diào)整方案，經(jīng)公司總經(jīng)理審批，調(diào)整當(dāng)年銷售任務(wù)計劃。銷售獎金第一年可按照銷售總額的4~6%獎勵，以后可適當(dāng)降低員工標(biāo)準(zhǔn)工資，提高銷售總額的獎勵比例來結(jié)算或者按照公司制定的銷售費(fèi)用結(jié)余部分按照比例獎勵員工。基本工資占員工標(biāo)準(zhǔn)工資的75%,基本工資用來保障銷售員工的基本生活，績效工資與員工的績效考核掛鉤，占員工標(biāo)準(zhǔn)工資的25%，用來考核銷售任務(wù)計劃內(nèi)的銷售任務(wù)、貨款回籠、銷售費(fèi)用控制、信息收集工作的完成情況。第三條 銷售員工的總體薪酬由基本工資、績效工資、銷售獎金、公司年終獎四部分構(gòu)成。45分：偶有錯誤，能積極修正的為23 45分；偶有錯誤，能積極修正的為23 45分；偶有錯誤，能積極修正的為23 45分；偶有錯誤，能積極修正的為23 45分；偶有錯誤，能積極修正的為23篇二：銷售人員激勵管理辦法草案銷售人員銷售激勵管理辦法第一章 總則第一條 為了充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，特制定本方案，作為公司工業(yè)過濾銷售薪酬發(fā)放參考。著裝要求計分標(biāo)準(zhǔn)：嚴(yán)于律己、準(zhǔn)確遵守的為分；時有錯誤無修正的為01分。職業(yè)操守計分標(biāo)準(zhǔn)：嚴(yán)于律己、準(zhǔn)確遵守的為分；時有錯誤無修正的為01分。 計劃銷售指標(biāo) 基準(zhǔn)分銷售額回款達(dá)標(biāo)情況計分標(biāo)準(zhǔn)： 實(shí)際得分 = 實(shí)際回款額 247。處罰分為口頭警告、書面警告、記過和除名有下列情況的給予口頭警告、當(dāng)月考評分扣3分：著裝不規(guī)范，衣冠不整，影響集體形象在工作區(qū)域內(nèi)吸煙、吃零食、打瞌睡