銷售人員獎(jiǎng)懲制度(企業(yè)必備)-文庫(kù)吧資料
2024-10-26 09:07本頁(yè)面
【正文】 員： 分 數(shù) 分 項(xiàng) 分?jǐn)?shù) 工 作 能 力 50 分 行業(yè)知識(shí) (10 分 ) 專業(yè)技能 (15 分 ) 專業(yè)技巧 (10 分 ) 項(xiàng)目知識(shí)（ 15 分） 小 計(jì) (50 分 ) 工 作 態(tài) 度 50 分 公司、部門規(guī)章執(zhí)行 (15分 ) 儀表儀態(tài)、職業(yè)形象 (5 分 ) 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 (5 分 ) 敬業(yè)樂業(yè)精神 (5 分 ) 對(duì)公司經(jīng)營(yíng)、理念、企業(yè)文化認(rèn)知度 (5 分 ) 客戶滿意度 (10 分 ) 執(zhí)行力度（ 5 分） 小 計(jì) (50 分 ) 合 計(jì) 100 分 銷售經(jīng)理意見 /發(fā)展商 代理部 意見 行政人事部意見 總監(jiān) /副總經(jīng)理意見 總經(jīng)理 意見 填表人： 填表時(shí)間： 定性考核表說(shuō)明： 行業(yè)知識(shí)： 指房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)開發(fā)、城市規(guī)劃、建筑基礎(chǔ)、房地產(chǎn)金融、房地產(chǎn)法律法規(guī)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、房地產(chǎn)評(píng)估、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與分析。 按銷售金額、套數(shù)、公司排名、項(xiàng)目組排名權(quán)重計(jì)算分?jǐn)?shù)。 銷售人員定量考核表 [DL]FBXG19 分 項(xiàng) 內(nèi) 容 項(xiàng)目組排名 （占 70%） 公司排名 （ 占 30%） 合計(jì) 完成任務(wù)額 （占 60%） 100%90%(50分 60 分 ) 80%90%(40分 50 分 ) 70%80%(30分 40 分 ) 60%70%(20分 30 分 ) 50%60%(10分 20 分 ) 50%以下 (0 分10 分 ) 銷售總金額 （占 28%） 40% 20 分 8 分 銷售總套數(shù) （占 12%） 8 分 4 分 合計(jì) 銷售經(jīng)理意見 代理部經(jīng)理意見 行政人事部意見 總監(jiān) /副總經(jīng)理意見 總經(jīng)理意見 填表人： 填表時(shí)間： 定量考核表說(shuō)明： 完成任務(wù)額滿分為 60 分，排名分滿分為 40 分。 已轉(zhuǎn)正的銷售人員定量考核分在 60 分以下且定性考核分在70 分以下時(shí)，公司可考慮降級(jí)、辭退等。 銷售人員考評(píng)從定量和定性兩個(gè)角度考核，滿分均為 100 分。 第四部分 銷售人員、銷售經(jīng)理考評(píng)表 一、銷售人員考評(píng) 所有到崗銷售人員均參與考評(píng)。 （九） 自覺維護(hù)公司形象和公司利益。 （六） 有一定的協(xié)調(diào)能力、溝通能力、獨(dú)立處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力。 （四） 嚴(yán)格遵守公司、部門、項(xiàng)目組各項(xiàng)規(guī)章制度、條例、規(guī)定、文件等。 （二） 完成并超額完成銷售任務(wù)。 第三部分 銷售人員轉(zhuǎn)正、晉升規(guī)定 銷售人員入職一個(gè)月以上三個(gè)月以內(nèi)，經(jīng)考試合格后轉(zhuǎn)正，詳見銷售人員考評(píng)表及說(shuō)明。 以上各獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)金主要由公司發(fā)放。 （四）項(xiàng)目組未完成公司規(guī)定的銷售任務(wù)，第一次公開批評(píng)，第二次則罰款 500 元。 （二）現(xiàn)場(chǎng)辦公臺(tái)、洽談桌不及時(shí)整理，經(jīng)兩次提醒仍未改進(jìn)者，每次罰款 100 元。 二、 處罰 團(tuán)隊(duì)有下列情形之一者，給予批評(píng)及罰款。綜合表現(xiàn)佳者頒發(fā)先進(jìn)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，公司年終總結(jié)表彰時(shí)頒發(fā)證書和獎(jiǎng)金。 11. 連續(xù)三月未完成定額者。 9. 傳播不利公司的謠言者。 7. 利用工作職權(quán)收授別人財(cái)物、款項(xiàng)，謀取私利者。 5. 與同事之間爭(zhēng)斗，對(duì)同事惡意攻擊，制造事端者。 3. 被客戶投訴，嚴(yán)重?fù)p害公司形象、聲譽(yù) 者。 1. 嚴(yán)重違反公司、部門、項(xiàng)目組規(guī)章制度、條例、規(guī)定、文件等。
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