【正文】 案 醫(yī)藥行業(yè) 分銷解決方案 服裝行業(yè) 分銷解決方案 食品飲料 分銷解決方案 電子電器 總結大量客戶的優(yōu)秀業(yè)務實踐，依托網(wǎng)絡分銷管理平臺的強大功能，用友為醫(yī)藥行業(yè)、服裝行業(yè)、食品飲料行業(yè)、通訊電子行業(yè)提供專業(yè)的分銷管理解決方案 目 錄 現(xiàn)代企業(yè)的分銷管理 分銷管理的關鍵問題 U8分銷管理解決之道 應用價值分析 分銷系統(tǒng)客戶價值驅動分析 戰(zhàn)略目標 用友分銷系統(tǒng)能夠為企業(yè)帶來什么價值 ? 主要杠桿 降低信息傳輸成本 減少人事變動帶來的影響 提高對客戶和市場的反應速度 系統(tǒng)靈活性 責任更明確 /透明度增加 提高預測的準確性 減少生產(chǎn) /發(fā)貨盲目性 減少庫存占用資金 降低 運營資金需求 對代理商的信用控制 提高應收 /應付賬款的透明度 優(yōu)化和簡化業(yè)務流程 縮短從下訂單到發(fā)貨的周期 提高庫存周轉率 降低盤點誤差率 降低發(fā)貨延遲率 減少庫存損耗 提高倉庫管理效率 使用系統(tǒng)前后銷售預測的典型誤差 (%) 對庫存管理提高預測的準確性的滿意指標 產(chǎn)品供貨不足的損失金額 產(chǎn)品過量生產(chǎn)的損失金額 對庫存管理解決生產(chǎn)銷售不匹配的滿意指標 對庫存管理提高生產(chǎn)計劃準確性的滿意指標 關鍵績效指標 庫存占用資金的變化 運營資金需求的變化 應收 /應付賬款的透明度滿意指標 對代理商超過欠款額度之外訂單的發(fā)貨 數(shù)據(jù)傳輸成本是否下降 分銷系統(tǒng) 為 客戶提高工作效率的滿意指標 分銷系統(tǒng)減少人事變動對于客戶影響的滿意指標 對于客戶要求和市場變化的反應速度 使用系統(tǒng)帶來工作不便的指標 減少假造數(shù)據(jù)的滿意指標 減少由于粗心應起錯誤的滿意指標 每類及每個產(chǎn)品訂單從下訂單到發(fā)貨的平均時間 每類產(chǎn)品最暢銷 /普通 /不暢銷品種的庫存時間 平均多長時間進行一次盤點 (不同產(chǎn)品 ) 盤點時發(fā)現(xiàn)的誤差率 由于缺貨造成不能及時發(fā)貨的比例 由于信息傳輸造成不能及時發(fā)貨的比例 庫管人員的數(shù)量 倉儲面積的變化 訂單處理速度 (下訂單到庫管收到出貨單的時間 ) 在缺貨的情況下 , 從其他倉庫調(diào)貨所需要的時間 由于產(chǎn)品過期造成的損失 (金額 ) 由于產(chǎn)品將要過期而打折銷售造成的損失 (金額 ) 價值驅動力 /生產(chǎn)預測 4. 改善現(xiàn)金流 分銷系統(tǒng)的應用深入將幫助您建立完全以營銷為導向的企業(yè)營運系統(tǒng) 應用深入 ?營銷業(yè)務處理系統(tǒng)（全國的物流、資金流、信息流的整合、營銷數(shù)據(jù)的整合、營銷業(yè)務的規(guī)范和控制 銷售管理規(guī)范 及業(yè)務規(guī)范 ?營銷數(shù)據(jù)按產(chǎn)品、區(qū)域、時間段三維的匯總、分析、查詢 銷售管理決策 ?營銷數(shù)據(jù)對產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的價值 商業(yè)職能及 數(shù)據(jù)挖掘 分銷系統(tǒng)的深入應用 ?為企業(yè)各級管理層建立全國動態(tài)的 營銷數(shù)據(jù)儀表盤。 ?包括銷售狀況、中轉倉及庫存、營 銷費用及成本、大客戶及零售客戶 狀況、快速做出市場反映和決策。 ?替代手工，使營銷數(shù)據(jù)更準確、更 完整。 用友分銷系統(tǒng)擁有國內(nèi)最多的行業(yè)成功客戶 電器 醫(yī)藥 食品 服裝 其他 手機 客戶證言 特步（中國）有限公司 副總裁 /營銷總監(jiān) 葉齊 “我們選用的用友網(wǎng)絡分銷軟件系統(tǒng)是完全基于互聯(lián)網(wǎng)來使用的，能夠很好的解決我公司遍布全國的銷售機構、經(jīng)銷商、專賣店的采購、銷售和庫存的管理難題，所有的業(yè)務信息都是實時的，我們通過這套系統(tǒng)可以監(jiān)控全國各地所有正在發(fā)生的業(yè)務。 ” 客戶證言 中國郵電器材集團公司總經(jīng)理 譚星輝 “手機分銷是我們的核心業(yè)務，每年 2022多萬部手機賣出去，信息的收集和分析一直是我們頭疼的問題，分銷系統(tǒng)實施一年來，我們在收集信息、規(guī)范業(yè)務和輔助決策上有了很大的改觀，感謝用友公司為此付出的巨大努力，也感謝項目組各位同事的辛勤工作。 ” 客戶證言 江蘇波司登股份有限公司 董事長兼 CEO 高德康 “用友 ERP/網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)的成功導入，給波司登帶來了多重收益：公司形成了以銷售為中心的信息集成系統(tǒng)，各項數(shù)據(jù)更加精確，加快了市場反應速度，為公司領導決策提供了更加科學合理的論據(jù)；有效地解決了區(qū)域串貨問題，避免了不合理的調(diào)價損失，此項每年為公司挽回經(jīng)濟損失 150萬元；掌握實時動態(tài)的 40多家銷售分公司以及遍布全國各大中城市的銷售代理商的銷售情況與庫存信息，及時合理的調(diào)配產(chǎn)品，全年可節(jié)約庫存資金 1億元以上，在降低庫存方面的收益可達 1200萬元；加強了對經(jīng)銷商的控制和管理力度，提高了渠道的忠誠度；實現(xiàn)了以銷售為中心的信息集成，加快了市場反應速度； …” 總 結 ?銷售能力已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè) 核心競爭力中最關鍵的要素 ?分銷模式為企業(yè)快速提升收 入的同時，帶來流通成本的 急劇上升 ?跨地域分銷體系的龐大，使 得企業(yè)對于分支機構的控制 和分銷商的管理與激勵變得 非常困難 ?多層分銷體系導致內(nèi)外業(yè)務 流程的協(xié)同以傳統(tǒng)方式無法 實現(xiàn) ?分銷軟件系統(tǒng)在降低流通成本、加 強分支機構控制、有效管理和激勵 分銷商、快速整合企業(yè)內(nèi)外業(yè)務流 程方面具有重大和直接作用 ?與制造軟件系統(tǒng)相比，分銷軟件系 統(tǒng)的實施周期短、實施難度小 ?實施分銷軟件系統(tǒng)能夠為企業(yè)帶來 最快速和最明顯的經(jīng)濟效益 ?在分銷領域，用友擁有中國最成熟 的分銷產(chǎn)品、最多的成功客戶經(jīng) 驗、最強大的軟件服務體系 用友 ERP 網(wǎng)絡化，從用友分銷開始 信息化，從用友分銷開始