濟南名士豪庭2009年營銷策劃報告-資料下載頁
2025-01-16 03:59本頁面
【正文】 公眾知道品牌的影響力，以提高樓盤的知名度，解析大盤的銷售神話。 09年 7月 11日 活動主題 ： “名士煙花節(jié)” 活動形式： 為了答謝業(yè)主，舉辦名士煙花夜，和業(yè)主共同度過美好的仲夏之夜，共同感悟濃郁、親情的名士豪庭社區(qū)氛圍。 活動目的： 利用此次活動，來為我們后期房源進行造勢，增強與業(yè)主間的良好溝通，增加業(yè)主對社區(qū)文化的融合力。 09年 8月 15日 —— 9月 15日 活動主題 ： “業(yè)主運動會” 活動形式： 邀請廣大業(yè)主及我們邀請的體育冠軍一起來社區(qū)參加室內(nèi)游泳、斯諾克臺球賽、旗牌賽、乒乓球賽等一系列體育競技類活動。 活動目的： 為配合全運會，進行造勢，請一些體育名人與業(yè)主互動，增加業(yè)主的參與程度。 全年活動詳細說明 09年 10月 17日 活動主題 ： “名士高球邀請賽” 活動形式： 利用品牌資源 ,邀請中國高球頂級選手與名士豪庭的高端用戶進行比賽 ,并指導業(yè)主進行高球的講解 . 活動目的： 通過此次活動，能形成高端客群對產(chǎn)品良好的口碑宣傳，進一步擴大名士豪庭新品的社會知名度和品牌力度。 09年 9月 26日 活動主題 ： “名士中秋夜” 活動形式： 利用中秋節(jié)與國慶的雙假期 ,對已入住的業(yè)主進行中秋的禮品發(fā)送和組織業(yè)主進行聯(lián)誼活動 ,如進行西點培訓 ,毛線大賽 ,調(diào)酒培訓 ,品酒知識講座等等 活動目的： 利用此次活動，形成一定的社區(qū)文化氛圍，得到社會的廣泛認同和肯定，并能得以良好的傳承下去。 09年 12月 26日 活動主題 ： “名士新年音樂會” 活動形式： 在 2022到來之前 ,根據(jù)項目銷售的狀況 ,我們可以邀請一些知名節(jié)目來濟南進行活動 ,如同一首歌 ,歡樂中國行等。 活動目的： 首先是為了樓盤未來的發(fā)展 ,也是通過此種知名品牌節(jié)目的力量 ,更加擴大樓盤的知名度和品質(zhì)感。 全年活動詳細說明 活動主題 ： 戶外 SP秀 活動說明： 主要利用雙休日的人氣，在泉城路等人群聚集的地方舉行名士豪庭戶外 SP秀，時間為 5月 1日和 10月 1 日 活動內(nèi)容： 包括現(xiàn)場婚紗秀（與蘇菲雅攝影公司合作）、現(xiàn)場有獎問答、 DM派發(fā)、安排看房等 活動目的： 與婚紗影樓合作，利用它的資源，使我們對客戶的推廣針對性很強，會給我們帶來一定的客戶量，讓置業(yè)顧問進行現(xiàn)場推介房源，并可讓有意向的客戶直接去現(xiàn)場看房，親身感受名士豪庭，并可做現(xiàn)場調(diào)查，以最合理的價格進行推售。 活動主題 ： 各類促銷活動 活動說明： 主要利用各個銷售節(jié)點，進行相對應的促銷活動 活動內(nèi)容： 包括送裝修，送旅游，送婚紗寫真，送家電等等 活動目的： 利用購房得優(yōu)惠的方式，去化一些存在問題的房源，讓這些購房的業(yè)主覺的得到實惠，快速去化一部分難去化的房源。 結合各階段銷售節(jié)點，貫穿全年循序舉辦 全年活動詳細說明 PR宗旨 ——以主題活動引起市場關注，激活每次新品上市 2022年營銷 PR策略 主題公關活動 事件營銷 情感營銷 社區(qū)文化活動 以 “ 名流高尚生活領地 ” 為核心 ，根據(jù)不同營銷階段，展開 系列主題公關活動 ， 整個事件營銷進程采取概念滲透、懸念展開、懸念演繹、維持關注、擴大影響進程，制造事件、引發(fā)媒體與社會輿論關注 。 老客戶的口碑傳播在銷售中所起作用舉足輕重，除 做好產(chǎn)品與宣傳外，采取不定期的客戶聯(lián)誼或客戶 參與活動， 與客戶進行心理的溝通和情感的交流， 贏得消費者的信賴和偏愛，提升老客戶口碑傳播的 力度，進而擴大市場份額，取得競爭優(yōu)勢的一種營 銷方式。 西點 DIY培訓 +戶外之友 +社區(qū) BBS+業(yè)主運動會 【 平面媒體 】 ： 《 齊魯晚報 》 、 《 濟南時報 》 、 《 生活時報 》 、 《 山東商報 》 【 戶外媒體 】 ： 戶外廣告牌、戶外引導旗 【 電視廣播 】 ： 第一房產(chǎn)、交通臺 【 網(wǎng)絡媒體 】 ： 搜房網(wǎng) 、焦點房產(chǎn) 、名士豪庭網(wǎng) 【 短信平臺 】 ： 手機短信 【 專業(yè)雜志 】 ： 新航空、精品、濟南房地產(chǎn)等 說明：項目階段性報廣、電視、網(wǎng)絡等媒體將結合項目銷售及活動信息進行雙線宣傳。同時各項 PR類活動可邀請相關媒體朋友進行全程參與及報道，不斷引發(fā)市場關注，保證 2022年全年都有吸引眼球的活動及宣傳，為項目持續(xù)熱銷保持一個良好的輿論環(huán)境。 并建議增加其他媒體通路 ,如平面直郵 ,加大戶外廣告和短信的力度 . 2022年媒體策略 廣告媒體 時間 費用預算（萬） 戶外 2022年 1月 ~2022年 12月 300 報紙 2022年 1月 ~2022年 12月 200 電視 2022年 1月 ~2022年 12月 100 網(wǎng)絡 2022年 1月 ~2022年 12月 50 廣播 2022年 1月 ~2022年 12月 30 短信 2022年 1月 ~2022年 12月 40 宣傳品 2022年 1月 ~2022年 12月 50 SP活動 2022年 1月 ~2022年 12月 500 其他 2022年 1月 ~2022年 12月 200 費用合計： 1470萬元 說 明：預算可根據(jù)項目需要進行調(diào)整． 2022年廣告預算
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