【正文】 轉變 概念營銷 市場成熟 產品營銷 …… 素質營銷 供應萎縮 長安目前的主流營銷模式 長安主流營銷發(fā)展趨勢 本項目可考慮的超前營銷模式 營銷核心發(fā)展線 體驗營銷 6大策略要點 序號 構成要點 構成條件 項目營銷戰(zhàn)略方向 1 視覺體驗 ?由內向外的項目形象識別體系； 國際公館 名流美域 2 情境體驗 ?特色顯著的銷售空間組織； ?覆蓋到銷售場所及以外的情境展示 ?文化內涵鮮明的活動組織； 利用休閑會所展示GOLF 生活情境 3 品位體驗 ?行而上的異國品位服務感受； ?休閑示范空間對品位生活的詮釋； 太陽谷 （ sunningdaIe）英格蘭情境住區(qū) 4 生活體驗 ?超越空間概念的樣板房設計展示； 5 購買體驗 ?尊崇、優(yōu)越、專享的購買過程； ?必然通過努力才能擁有的購買感受； 6 心理暗示 ?品牌效應對客戶的感召力； ?風水理念對于中方購買人群的文化 滲透； 系列刊物展示出的品牌附加值 階段劃分 營銷周期 攻略核心 攻略主題 第一階段 營銷籌備市場預熱期 產品 突出疊加 TOUSE等項目差異化的產品特色，通過網絡、概念宣傳冊、專家論壇等建立起項目 GOLF國際公館生活 的形象高度； 內部咨詢期 通過 名流參觀、風水考證 等事件擴大項目的影響力，通過情景營銷的方式、強調項目在產品方面的各種亮點，細化項目的產品價值點； 第二階段 公開發(fā)售期強銷持續(xù)期 文化 借助項目銷售現(xiàn)場的環(huán)境，以體驗營銷的方式，進行名家品宅、 GOLF生活情境鑒賞周 等系列主題活動，逐步深化項目的 精神層面、意識層面的文化內涵 ； 第三階段 沖刺期 資源 借助展銷會等有力契機，運用概念營銷戰(zhàn)略，深化項目的資源優(yōu)勢，并通過與 國際著名山水公館的鑒賞活動 ，強調項目的資源價值； 尾盤期 系列事件營銷活動結合項目的 封頂、準業(yè)主品茗會和中高層上市開幕 等聯(lián)誼活動，加強項目口碑營銷的機會，持續(xù)項目銷售溫度。 高端物業(yè)營銷節(jié)奏控制模式 成功借鑒——瑞河耶納營銷控制 1 1 2 2 2 2 3 5 5 5 保留 保留 保留 保留 保留 √ 高端物業(yè)構成的六大要素 地段優(yōu)秀、資源優(yōu)越 客戶豐盈、需求吻合 營銷出味、精神訴求 設計超前、產品創(chuàng)新 √ 形象鮮明、格調清晰 品質卓越、文化豐富 ? √ √ √ 我們有信心 物業(yè)管理 引進富盈酒店物管服務，全面提升物業(yè)服務水平，體現(xiàn)項目形象與品質，創(chuàng)造營銷價值。 物業(yè)智能化 ?車輛出入管理 ?小區(qū)背景廣播信息系統(tǒng) ?小區(qū)安防監(jiān)控系統(tǒng)中心 ?物業(yè)管理公告 ?在線服務 ?萬能 IC卡 安全防范智能化 ?周界防范系統(tǒng) ?電子巡更系統(tǒng) ?訪客對講系統(tǒng) ?自動報警系統(tǒng) 居民生活智能化 ?寬帶網絡 ?通信線路 ?視頻接收 小區(qū)智能化體系建議（一般做法） 物管特色服務（特別提議） 顛覆傳統(tǒng)物管觀念，首創(chuàng)七彩生活平臺特色服務項目： 寬帶網絡、電話、 IP長途電話辦理 家政、業(yè)主室內清潔、室內設施維修 定期舉辦社區(qū)文化娛樂活動 形成新的保姆式物業(yè)管理服務，客戶在乎的不是過多的物業(yè)管理費，而是物業(yè)管理服務內容。 物管增值服務一 管家式服務體系建議（增值提議） ?24小時貼身管家服務 ?健康狀況顧問服務 ?提供鐘點工服務 ?代為訂餐、送餐服務 ?個性化的時尚運動建議 /旅游出行建議 物管增值服務二 與高尚項目相匹配的服務項目，打造豪宅品質，樹立項目品牌和形象，創(chuàng)造營銷價值。 高端物業(yè)構成的六大要素 √ 地段優(yōu)秀、資源優(yōu)越 客戶豐盈、需求吻合 營銷出味、精神訴求 設計超前、產品創(chuàng)新 形象鮮明、格調清晰 品質卓越、文化豐富 √ √ √ √ √ 我們對富盈 有信心 同致行代理長安半山高爾夫豪庭的信心 副總經理（牛玉龍） 銷售經理（ 1） 策劃執(zhí)行（ 2） 住宅事業(yè)部 /總監(jiān) 銷售代表（ 8） 策劃經理（ 1） 信心之一：團隊陣營體系 隊長 總經理 總裁 /技術委員會 總參部 勤務（ 2） 戰(zhàn)略 技術 兵陣 后勤 同致行代理長安半山高爾夫豪庭的信心 副總經理 /總經辦（三審） 副總經理（廖宇） 策劃執(zhí)行自審 策劃經理初審 銷售經理 住宅事業(yè)部二審 信心之二：質量保證體系 質量體系維護 技術委員會（終審） 質量監(jiān)控 體系核心 銷售管理 銷售管理 銷售主任 四點四級審核 同致行代理長安半山高爾夫豪庭的信心 信心之三：經驗保證體系 全程策劃代理高端物業(yè)的經驗 全程策劃代理片區(qū)項目的經驗 建筑規(guī)劃方面的深入研究 定期定向的市場動態(tài)研究 同致行代理長安半山高爾夫豪庭的信心 瑞河耶納 金眾東莞項目 技術委員會 /王波董事長 研究中心 嚴格周密的營銷執(zhí)行組織 住宅事業(yè)部 √ √ √ √ √ 同致行下階段工作綱要 1長安高端物業(yè)發(fā)展深度市場調研； 2項目主要競爭對手深度調研報告； 3項目目標客戶定量分析及研究； 4項目定位及戰(zhàn)略發(fā)展執(zhí)行方案； 5項目住宅、酒店規(guī)劃建議及成果跟蹤； 6項目產品設計意見書及成果跟蹤； 7項目景觀設計意見書及成果跟蹤； 8 項目營銷執(zhí)行報告及階段營銷報告； 9 …… 同致行是經歷十年歷練的知名房地產策劃代理機構 同致行的目標是 —— 實現(xiàn)發(fā)展商品牌、發(fā)展商項目品牌與發(fā)展商項目效益的三贏 MADE BY TOUCHSTONE 同致行 榮譽出品 策劃：同致行 技術中心 策略支持：梁懷江 牛玉龍 王海 張廣軍 黎皓 市場支持：程軍華 張廣軍 呂曉梅 戴文翔 艾書超 姜莉莉 規(guī)劃支持：梁懷江 江灝 李建光 勤務支持：姚菲 黃中亞 劉正偉 預祝項目開發(fā)圓滿成功！ THE EＮＤ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:25:1017:25:1017:254/16/2023 5:25:10 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :25:1017:25Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:25:1017:25:1017:25Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :25:1017:25:10April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時 25分 10秒 17:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 4月 下午 5時 25分 :25April 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 4月 16日星期日 5時 25分 10秒 17:25:1016 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 5時 25分 10秒 下午 5時 25分 17:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:25:1017:25:1017:254/16/2023 5:25:10 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :25:1017:25Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:25:1017:25:1017:25Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:1017:25:10April 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時 25分 10秒 17:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 4月 下午 5時 25分 :25April 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 5時 25分 10秒 17:25:1016 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 25分 10秒 下午 5時 25分 17:25: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:25:1017:25:1017:254/16/2023 5:25:10 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :25:1017:25Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:25:1017:25:1017:25Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :25:1017:25:10April 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時 25分 10秒 17:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 下午 5時 25分 :25April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 4月 16日星期日 5時 25分 10秒 17:25:1016 April 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 5時 25分 10秒 下午 5時 25分 17:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴