【正文】 轉(zhuǎn)變 概念營(yíng)銷 市場(chǎng)成熟 產(chǎn)品營(yíng)銷 …… 素質(zhì)營(yíng)銷 供應(yīng)萎縮 長(zhǎng)安目前的主流營(yíng)銷模式 長(zhǎng)安主流營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì) 本項(xiàng)目可考慮的超前營(yíng)銷模式 營(yíng)銷核心發(fā)展線 體驗(yàn)營(yíng)銷 6大策略要點(diǎn) 序號(hào) 構(gòu)成要點(diǎn) 構(gòu)成條件 項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略方向 1 視覺體驗(yàn) ?由內(nèi)向外的項(xiàng)目形象識(shí)別體系； 國(guó)際公館 名流美域 2 情境體驗(yàn) ?特色顯著的銷售空間組織； ?覆蓋到銷售場(chǎng)所及以外的情境展示 ?文化內(nèi)涵鮮明的活動(dòng)組織； 利用休閑會(huì)所展示GOLF 生活情境 3 品位體驗(yàn) ?行而上的異國(guó)品位服務(wù)感受； ?休閑示范空間對(duì)品位生活的詮釋； 太陽(yáng)谷 （ sunningdaIe）英格蘭情境住區(qū) 4 生活體驗(yàn) ?超越空間概念的樣板房設(shè)計(jì)展示； 5 購(gòu)買體驗(yàn) ?尊崇、優(yōu)越、專享的購(gòu)買過程； ?必然通過努力才能擁有的購(gòu)買感受； 6 心理暗示 ?品牌效應(yīng)對(duì)客戶的感召力； ?風(fēng)水理念對(duì)于中方購(gòu)買人群的文化 滲透； 系列刊物展示出的品牌附加值 階段劃分 營(yíng)銷周期 攻略核心 攻略主題 第一階段 營(yíng)銷籌備市場(chǎng)預(yù)熱期 產(chǎn)品 突出疊加 TOUSE等項(xiàng)目差異化的產(chǎn)品特色，通過網(wǎng)絡(luò)、概念宣傳冊(cè)、專家論壇等建立起項(xiàng)目 GOLF國(guó)際公館生活 的形象高度； 內(nèi)部咨詢期 通過 名流參觀、風(fēng)水考證 等事件擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，通過情景營(yíng)銷的方式、強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目在產(chǎn)品方面的各種亮點(diǎn)，細(xì)化項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)； 第二階段 公開發(fā)售期強(qiáng)銷持續(xù)期 文化 借助項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境，以體驗(yàn)營(yíng)銷的方式，進(jìn)行名家品宅、 GOLF生活情境鑒賞周 等系列主題活動(dòng)，逐步深化項(xiàng)目的 精神層面、意識(shí)層面的文化內(nèi)涵 ； 第三階段 沖刺期 資源 借助展銷會(huì)等有力契機(jī)，運(yùn)用概念營(yíng)銷戰(zhàn)略，深化項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)，并通過與 國(guó)際著名山水公館的鑒賞活動(dòng) ，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的資源價(jià)值； 尾盤期 系列事件營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合項(xiàng)目的 封頂、準(zhǔn)業(yè)主品茗會(huì)和中高層上市開幕 等聯(lián)誼活動(dòng)，加強(qiáng)項(xiàng)目口碑營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，持續(xù)項(xiàng)目銷售溫度。 高端物業(yè)營(yíng)銷節(jié)奏控制模式 成功借鑒——瑞河耶納營(yíng)銷控制 1 1 2 2 2 2 3 5 5 5 保留 保留 保留 保留 保留 √ 高端物業(yè)構(gòu)成的六大要素 地段優(yōu)秀、資源優(yōu)越 客戶豐盈、需求吻合 營(yíng)銷出味、精神訴求 設(shè)計(jì)超前、產(chǎn)品創(chuàng)新 √ 形象鮮明、格調(diào)清晰 品質(zhì)卓越、文化豐富 ? √ √ √ 我們有信心 物業(yè)管理 引進(jìn)富盈酒店物管服務(wù)，全面提升物業(yè)服務(wù)水平，體現(xiàn)項(xiàng)目形象與品質(zhì)，創(chuàng)造營(yíng)銷價(jià)值。 物業(yè)智能化 ?車輛出入管理 ?小區(qū)背景廣播信息系統(tǒng) ?小區(qū)安防監(jiān)控系統(tǒng)中心 ?物業(yè)管理公告 ?在線服務(wù) ?萬(wàn)能 IC卡 安全防范智能化 ?周界防范系統(tǒng) ?電子巡更系統(tǒng) ?訪客對(duì)講系統(tǒng) ?自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng) 居民生活智能化 ?寬帶網(wǎng)絡(luò) ?通信線路 ?視頻接收 小區(qū)智能化體系建議（一般做法） 物管特色服務(wù)（特別提議） 顛覆傳統(tǒng)物管觀念，首創(chuàng)七彩生活平臺(tái)特色服務(wù)項(xiàng)目： 寬帶網(wǎng)絡(luò)、電話、 IP長(zhǎng)途電話辦理 家政、業(yè)主室內(nèi)清潔、室內(nèi)設(shè)施維修 定期舉辦社區(qū)文化娛樂活動(dòng) 形成新的保姆式物業(yè)管理服務(wù)，客戶在乎的不是過多的物業(yè)管理費(fèi)，而是物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容。 物管增值服務(wù)一 管家式服務(wù)體系建議（增值提議） ?24小時(shí)貼身管家服務(wù) ?健康狀況顧問服務(wù) ?提供鐘點(diǎn)工服務(wù) ?代為訂餐、送餐服務(wù) ?個(gè)性化的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)建議 /旅游出行建議 物管增值服務(wù)二 與高尚項(xiàng)目相匹配的服務(wù)項(xiàng)目，打造豪宅品質(zhì)，樹立項(xiàng)目品牌和形象，創(chuàng)造營(yíng)銷價(jià)值。 高端物業(yè)構(gòu)成的六大要素 √ 地段優(yōu)秀、資源優(yōu)越 客戶豐盈、需求吻合 營(yíng)銷出味、精神訴求 設(shè)計(jì)超前、產(chǎn)品創(chuàng)新 形象鮮明、格調(diào)清晰 品質(zhì)卓越、文化豐富 √ √ √ √ √ 我們對(duì)富盈 有信心 同致行代理長(zhǎng)安半山高爾夫豪庭的信心 副總經(jīng)理（牛玉龍） 銷售經(jīng)理（ 1） 策劃執(zhí)行（ 2） 住宅事業(yè)部 /總監(jiān) 銷售代表（ 8） 策劃經(jīng)理（ 1） 信心之一：團(tuán)隊(duì)陣營(yíng)體系 隊(duì)長(zhǎng) 總經(jīng)理 總裁 /技術(shù)委員會(huì) 總參部 勤務(wù)（ 2） 戰(zhàn)略 技術(shù) 兵陣 后勤 同致行代理長(zhǎng)安半山高爾夫豪庭的信心 副總經(jīng)理 /總經(jīng)辦（三審） 副總經(jīng)理（廖宇） 策劃執(zhí)行自審 策劃經(jīng)理初審 銷售經(jīng)理 住宅事業(yè)部二審 信心之二：質(zhì)量保證體系 質(zhì)量體系維護(hù) 技術(shù)委員會(huì)（終審） 質(zhì)量監(jiān)控 體系核心 銷售管理 銷售管理 銷售主任 四點(diǎn)四級(jí)審核 同致行代理長(zhǎng)安半山高爾夫豪庭的信心 信心之三：經(jīng)驗(yàn)保證體系 全程策劃代理高端物業(yè)的經(jīng)驗(yàn) 全程策劃代理片區(qū)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn) 建筑規(guī)劃方面的深入研究 定期定向的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)研究 同致行代理長(zhǎng)安半山高爾夫豪庭的信心 瑞河耶納 金眾東莞項(xiàng)目 技術(shù)委員會(huì) /王波董事長(zhǎng) 研究中心 嚴(yán)格周密的營(yíng)銷執(zhí)行組織 住宅事業(yè)部 √ √ √ √ √ 同致行下階段工作綱要 1長(zhǎng)安高端物業(yè)發(fā)展深度市場(chǎng)調(diào)研； 2項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深度調(diào)研報(bào)告； 3項(xiàng)目目標(biāo)客戶定量分析及研究； 4項(xiàng)目定位及戰(zhàn)略發(fā)展執(zhí)行方案； 5項(xiàng)目住宅、酒店規(guī)劃建議及成果跟蹤； 6項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)意見書及成果跟蹤； 7項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)意見書及成果跟蹤； 8 項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告及階段營(yíng)銷報(bào)告； 9 …… 同致行是經(jīng)歷十年歷練的知名房地產(chǎn)策劃代理機(jī)構(gòu) 同致行的目標(biāo)是 —— 實(shí)現(xiàn)發(fā)展商品牌、發(fā)展商項(xiàng)目品牌與發(fā)展商項(xiàng)目效益的三贏 MADE BY TOUCHSTONE 同致行 榮譽(yù)出品 策劃：同致行 技術(shù)中心 策略支持：梁懷江 牛玉龍 王海 張廣軍 黎皓 市場(chǎng)支持：程軍華 張廣軍 呂曉梅 戴文翔 艾書超 姜莉莉 規(guī)劃支持：梁懷江 江灝 李建光 勤務(wù)支持：姚菲 黃中亞 劉正偉 預(yù)祝項(xiàng)目開發(fā)圓滿成功！ THE EＮＤ！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:25:1017:25:1017:254/16/2023 5:25:10 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :25:1017:25Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:25:1017:25:1017:25Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :25:1017:25:10April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時(shí) 25分 10秒 17:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 4月 下午 5時(shí) 25分 :25April 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 4月 16日星期日 5時(shí) 25分 10秒 17:25:1016 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 5時(shí) 25分 10秒 下午 5時(shí) 25分 17:25: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:25:1017:25:1017:254/16/2023 5:25:10 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :25:1017:25Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 17:25:1017:25:1017:25Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:1017:25:10April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時(shí) 25分 10秒 17:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 4月 下午 5時(shí) 25分 :25April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 5時(shí) 25分 10秒 17:25:1016 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 5時(shí) 25分 10秒 下午 5時(shí) 25分 17:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:25:1017:25:1017:254/16/2023 5:25:10 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:1017:25Apr2316Apr23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17:25:1017:25:1017:25Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:1017:25:10April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時(shí) 25分 10秒 17:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 下午 5時(shí) 25分 :25April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 4月 16日星期日 5時(shí) 25分 10秒 17:25:1016 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時(shí) 25分 10秒 下午 5時(shí) 25分 17:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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