【培訓(xùn)課件】市場營銷環(huán)境-資料下載頁
2025-01-15 21:34本頁面
【正文】 ? 科學(xué)技術(shù)是一種激動人心的決定人類命運的力量。公司關(guān)注技術(shù)環(huán)境，最重要的應(yīng)看到： ? 任何一種新技術(shù)的出現(xiàn)都可能會引出新的行業(yè)，為公司帶來發(fā)展的機會；也可能使采用舊技術(shù)的行業(yè)衰落下去，給公司的生存帶來威脅。一種新技術(shù)的出現(xiàn)，并非對所有公司一概都是福音，反而會使許多公司受到?jīng)_擊。在這種情況下，只有及時采用新技術(shù)或調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，并相應(yīng)調(diào)整營銷方案，公司才能繼續(xù)生存和發(fā)展。 ? 四 、 營銷環(huán)境綜合分析方法 ? 在企業(yè)實際面臨的客觀環(huán)境中 ， 單純的威脅環(huán)境和機會環(huán)境是少有的 。 一般情況下 ， 營銷環(huán)境帶來的對企業(yè)的威脅和機會是并存的 ， 威脅中有機會 ， 機會中也有挑戰(zhàn) 。 企業(yè)還可以運用 “ 威脅 —機會矩陣 ” 綜合分析 ， 更清楚認(rèn)識企業(yè)在環(huán)境中的位置如圖 21。 ? 第 1象限為理想環(huán)境 。 機會水平高 ， 威脅水平低 ， 企業(yè)有非常好的發(fā)展前景 。 企業(yè)須抓住機遇 ， 開拓經(jīng)營 ， 創(chuàng)造營銷佳績 ， 萬萬不可錯失良機 。 第 2象限為冒險環(huán)境 。 冒險環(huán)境是機會和威脅同在 ， 利益與風(fēng)險并存 ， 在有很高利益的同時 ， 存在很大的風(fēng)險 。面對這樣的環(huán)境 ， 企業(yè)必須加強調(diào)查研究 ， 進(jìn)行全面分析 ， 發(fā)揮專家優(yōu)勢 ， 審慎決策 ， 以降低風(fēng)險 ， 爭取利益 。 第 3象限為成熟環(huán)境 。 成熟環(huán)境是機會和威脅水平都比較低 ， 是一種比較平穩(wěn)的環(huán)境 。 面對這樣的環(huán)境 ， 企業(yè)一方面要按常規(guī)經(jīng)營 ， 規(guī)范管理 ，以維持正常運轉(zhuǎn) ， 取得平均利潤；另企業(yè)要積蓄力量 ， 為進(jìn)入理想環(huán)境或冒險環(huán)境作準(zhǔn)備 。 第 4象限為困難環(huán)境 。 困難環(huán)境是風(fēng)險大于機會 ， 企業(yè)處境十分困難 。 企業(yè)面對困難環(huán)境 ， 必須想方設(shè)法扭轉(zhuǎn)局面 。 如果大勢已去 ， 無法扭轉(zhuǎn) ， 則必須采取果斷決策 ，退出在該環(huán)境中的經(jīng)營 ， 另謀發(fā)展 。 小 大 威 脅 圖 21 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境劃分示意圖 機 多 會 少 理想的環(huán) 境 冒險的環(huán) 境 老化的環(huán) 境 惡化的環(huán) 境 ? 五 、 企業(yè)對策 ? （ 一 ） 創(chuàng)造并適時利用營銷機會 ? 企業(yè)面對市場營銷機會 ， 首先要慎重地評價其質(zhì)量 。 當(dāng)企業(yè)通過分析和評估 ， 確認(rèn)市場對某種產(chǎn)品有種需求 ， 又有顧客購買 ， 企業(yè)也有營銷能力時 ， 應(yīng)積極地創(chuàng)造和適時地利用市場機會 。 ? 企業(yè)可利用社會上出現(xiàn)的 “ 時尚熱 ” 機會去發(fā)展?fàn)I銷活動；利用體育熱創(chuàng)造商品銷售機會；利用影響較大的政治事件和社會事件創(chuàng)造營銷機會；利用影響大的政治人物 、 各種明星人物的生活習(xí)俗創(chuàng)造企業(yè)的營銷機會 。 ? （ 二 ） 企業(yè)對環(huán)境威脅一般可選擇下面三種對策 ? 1． 反對策略 。 即試圖限制或扭轉(zhuǎn)不利因素發(fā)展 ， 如通過各種方式促使政府通過某種法令或達(dá)成某種協(xié)議或限定某項政策來改變環(huán)境威脅 。 ? 2． 減輕策略 。 即通過企業(yè)改變營銷策略 ， 以減輕環(huán)境威脅的程度 。 ? 3． 多角化經(jīng)營策略 。 即在企業(yè)無法反抗或減輕所面臨的環(huán)境威脅時 ， 可轉(zhuǎn)移到其他盈利更多的行業(yè)或市場 ， 實行多角化經(jīng)營 。 技能訓(xùn)練一 1．目的與要求 培養(yǎng)和提高學(xué)生的市場營銷環(huán)境的分析能力 ,使學(xué)生掌握尋找企業(yè)經(jīng)營機會、規(guī)避環(huán)境風(fēng)險的方法。 2．訓(xùn)練內(nèi)容 結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H條件，設(shè)想創(chuàng)建一個企業(yè)或?qū)δ骋黄髽I(yè)進(jìn)行一次調(diào)查，分析其所處的市場營銷各種環(huán)境因素，在經(jīng)營中會有哪些機會和風(fēng)險，企業(yè)如何利用良好的環(huán)境條件，有效避免和克服不利的市場環(huán)境因素給企業(yè)帶來的困難。 天 橋 斷橋
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