【培訓課件】市場營銷環(huán)境(存儲版)
【正文】 焦點 ? (三 )政治和法律 ? 企業(yè)的營銷活動必須受到政治與法律環(huán)境的規(guī)范 、 強制和約束 。 政府方針政策顯然會對公司的營銷活動產(chǎn)生直接或間接的重大影響 。宗教影響信徒的消費需求和消費行為 ， 對企業(yè)的市場營銷而言 ， 產(chǎn)品進入一國或地區(qū)之前 ， 必須認真研究當?shù)氐淖诮绦叛?， 否則其產(chǎn)品萬一與當?shù)刈诮绦叛鱿鄾_突 ， 將受到巨大的損失 。 一個國家 、 地區(qū)或民族的審美觀與它的文化背景聯(lián)系 ， 忽視消費者的審美觀 ， 就難提供適銷對路的產(chǎn)品 。 ? ： 石油這一重要的不可再生的能源資源，已成為未來經(jīng)濟發(fā)展的障礙。公司關注技術環(huán)境，最重要的應看到： ? 任何一種新技術的出現(xiàn)都可能會引出新的行業(yè)，為公司帶來發(fā)展的機會；也可能使采用舊技術的行業(yè)衰落下去，給公司的生存帶來威脅。 企業(yè)須抓住機遇 ， 開拓經(jīng)營 ， 創(chuàng)造營銷佳績 ， 萬萬不可錯失良機 。 困難環(huán)境是風險大于機會 ， 企業(yè)處境十分困難 。 ? 2． 減輕策略 。 天 橋 斷橋 。 ? （ 二 ） 企業(yè)對環(huán)境威脅一般可選擇下面三種對策 ? 1． 反對策略 。 面對這樣的環(huán)境 ， 企業(yè)一方面要按常規(guī)經(jīng)營 ， 規(guī)范管理 ，以維持正常運轉 ， 取得平均利潤；另企業(yè)要積蓄力量 ， 為進入理想環(huán)境或冒險環(huán)境作準備 。 ? 第 1象限為理想環(huán)境 。政府將一方面盡力做好工作，力爭既保護管理好資源和自然環(huán)境，又保證企業(yè)的經(jīng)濟增長；另一方面，企業(yè)要制定相應的市場營銷策略，研究開發(fā)新的生產(chǎn)技術，既提高資源利用率，又能減少環(huán)境污染。 ? ： 隨著人類文明和社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，人們大量地開采各種礦產(chǎn)，有限不可再生資源日趨匱乏。不同的價值觀念會影響人們的消費需求和消費行為，企業(yè)的市場營銷就要采取不同的策略。 社會文化環(huán)境主要包括以下幾個方面： ? :受教育程度的高低 ， 影響商品需求 ，也會影響到企業(yè)的調(diào)研 、 分銷等營銷活動 。 ? 。 同時 ， 消費者信貸還是一種經(jīng)濟杠桿 ， 它可以調(diào)節(jié)積累與消費 、 供給與需求的矛盾 。 “ 恩格爾定律 ” 為：一個家庭收入越少其總支出中用來購買食物的比例就越大；隨著家庭收入增高用于購買食物的支出占總支出的比例下降 ， 而用于其他方面的開支 （ 如通信 、 交通工具 、 娛樂 、 教育 、保健等 ） 和儲蓄所占的比重將上升 。 是指個人收入減去直接負擔的各項稅款（如所得稅）和非稅性負擔（如工會會費、交通罰款等）之后的余額，作了扣除后，消費者收入才成為消費者個人可以支配的收入，或者用于消費支出，或者用于儲蓄。 企業(yè)應當密切注視由于社會購買力的增減變動所帶來的機會和威脅 。 (6)“空巢 ” 階段 。 (2)新婚階段 。 ? 我國人口地理分布的問題上出現(xiàn)了值得高度重視的趨向：（ 1） 人口遷移 、 人口流動性呈現(xiàn)不斷擴大趨勢 ，現(xiàn)在很多地區(qū)已取消戶口差別制度 ， 這加大了農(nóng)村流向城市 、 內(nèi)地流向沿海 、 不發(fā)達地區(qū)流向相對發(fā)達地區(qū)的流量 。 (1)成本領先戰(zhàn)略；(2)專業(yè)化戰(zhàn)略； (3)差異化戰(zhàn)略。 (2)平行競爭者。 ? 政府公眾指與企業(yè)營銷活動有關的各級政府機構部門 ， 企業(yè)在制定營銷計劃時必須認真研究與考慮政府政策與措施的發(fā)展變化情況 ， 從中尋找對企業(yè)營銷的限制或機遇 。 ? 。 ：實體分配企業(yè)是協(xié)助營銷企業(yè)儲存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運往銷售目的地的企業(yè) ， 如倉儲企業(yè) 、 運輸企業(yè)等物流機構 。 ? （ 2） 企業(yè)必須使自己的供應商多樣化 。市場營銷環(huán)境 營銷環(huán)境 企 業(yè) 人 口 經(jīng)濟 自然 科技 政治 文化 企 業(yè) 消費者 營銷中介 供應商 競爭者 公 眾 一、市場營銷環(huán)境的概念 ? 市場營銷環(huán)境 是指影響企業(yè)市場營銷活動及其目標實現(xiàn)的各種因素和動向。 ?
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