【培訓(xùn)課件】市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境(參考版)
2025-01-18 21:34本頁(yè)面
【正文】 天 橋 斷橋 。 技能訓(xùn)練一 1．目的與要求 培養(yǎng)和提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析能力 ,使學(xué)生掌握尋找企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)、規(guī)避環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的方法。 ? 3． 多角化經(jīng)營(yíng)策略 。 ? 2． 減輕策略 。 ? （ 二 ） 企業(yè)對(duì)環(huán)境威脅一般可選擇下面三種對(duì)策 ? 1． 反對(duì)策略 。 當(dāng)企業(yè)通過(guò)分析和評(píng)估 ， 確認(rèn)市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品有種需求 ， 又有顧客購(gòu)買 ， 企業(yè)也有營(yíng)銷能力時(shí) ， 應(yīng)積極地創(chuàng)造和適時(shí)地利用市場(chǎng)機(jī)會(huì) 。 如果大勢(shì)已去 ， 無(wú)法扭轉(zhuǎn) ， 則必須采取果斷決策 ，退出在該環(huán)境中的經(jīng)營(yíng) ， 另謀發(fā)展 。 困難環(huán)境是風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)會(huì) ， 企業(yè)處境十分困難 。 面對(duì)這樣的環(huán)境 ， 企業(yè)一方面要按常規(guī)經(jīng)營(yíng) ， 規(guī)范管理 ，以維持正常運(yùn)轉(zhuǎn) ， 取得平均利潤(rùn)；另企業(yè)要積蓄力量 ， 為進(jìn)入理想環(huán)境或冒險(xiǎn)環(huán)境作準(zhǔn)備 。 第 3象限為成熟環(huán)境 。 冒險(xiǎn)環(huán)境是機(jī)會(huì)和威脅同在 ， 利益與風(fēng)險(xiǎn)并存 ， 在有很高利益的同時(shí) ， 存在很大的風(fēng)險(xiǎn) 。 企業(yè)須抓住機(jī)遇 ， 開拓經(jīng)營(yíng) ， 創(chuàng)造營(yíng)銷佳績(jī) ， 萬(wàn)萬(wàn)不可錯(cuò)失良機(jī) 。 ? 第 1象限為理想環(huán)境 。 一般情況下 ， 營(yíng)銷環(huán)境帶來(lái)的對(duì)企業(yè)的威脅和機(jī)會(huì)是并存的 ， 威脅中有機(jī)會(huì) ， 機(jī)會(huì)中也有挑戰(zhàn) 。在這種情況下，只有及時(shí)采用新技術(shù)或調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，并相應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷方案，公司才能繼續(xù)生存和發(fā)展。公司關(guān)注技術(shù)環(huán)境，最重要的應(yīng)看到： ? 任何一種新技術(shù)的出現(xiàn)都可能會(huì)引出新的行業(yè)，為公司帶來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)；也可能使采用舊技術(shù)的行業(yè)衰落下去，給公司的生存帶來(lái)威脅。政府將一方面盡力做好工作，力爭(zhēng)既保護(hù)管理好資源和自然環(huán)境，又保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；另一方面，企業(yè)要制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，研究開發(fā)新的生產(chǎn)技術(shù)，既提高資源利用率，又能減少環(huán)境污染。 公眾對(duì)環(huán)境問(wèn)題的關(guān)心 ， 為企業(yè)創(chuàng)造了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ， 促使企業(yè)研究開發(fā)污染控制技術(shù)及環(huán)保型產(chǎn)品 。 在石油價(jià)格不斷上漲的情況下 ， 不少企業(yè)正尋求新的其他形式的能源 ， 如太陽(yáng)能 、 風(fēng)能 、 原子能等等 ， 這些都將會(huì)給企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境帶來(lái)新的變化 。 ? ： 石油這一重要的不可再生的能源資源，已成為未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的障礙。 ? ： 隨著人類文明和社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人們大量地開采各種礦產(chǎn)，有限不可再生資源日趨匱乏。 ? (五 )自然環(huán)境 ? 自然環(huán)境是指自然界提供給人類各種形式的物質(zhì)資料 ， 如空氣 、 陽(yáng)光 、 水 、 森林 、 土地等 。 ? ，阿第倫達(dá)克山 1980年 泰德 .史匹格爾 (TED SPIEGEL)，早春時(shí)節(jié)的酸雨酸雪污染了河川，造成一場(chǎng)致命的“酸流”，令溪鱒紛紛死于鰓部傷害。 一個(gè)國(guó)家 、 地區(qū)或民族的審美觀與它的文化背景聯(lián)系 ， 忽視消費(fèi)者的審美觀 ， 就難提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品 。不同的價(jià)值觀念會(huì)影響人們的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷就要采取不同的策略。 ? :價(jià)值觀念是指人們對(duì)社會(huì)生活中各種事情的態(tài)度和看法。我國(guó)地域遼闊 ， 民族眾多 ， 長(zhǎng)期以來(lái)形成形形色色的風(fēng)俗習(xí)慣 。宗教影響信徒的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為 ， 對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷而言 ， 產(chǎn)品進(jìn)入一國(guó)或地區(qū)之前 ， 必須認(rèn)真研究當(dāng)?shù)氐淖诮绦叛?， 否則其產(chǎn)品萬(wàn)一與當(dāng)?shù)刈诮绦叛鱿鄾_突 ， 將受到巨大的損失 。 社會(huì)文化環(huán)境主要包括以下幾個(gè)方面： ? :受教育程度的高低 ， 影響商品需求 ，也會(huì)影響到企業(yè)的調(diào)研 、 分銷等營(yíng)銷活動(dòng) 。 社會(huì)文化環(huán)境 物質(zhì)與非物質(zhì)主義 的價(jià)值觀 關(guān)于自然的價(jià)值觀 自我的價(jià)值觀 競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作關(guān)系 上的價(jià)值觀 人類環(huán)境的價(jià)值觀 社會(huì)成員間關(guān)系 的價(jià)值觀 觀察各種價(jià)值觀 ? (四 )社會(huì)文化環(huán)境 ? 一般指在一種社會(huì)形態(tài)下已經(jīng)形成價(jià)值觀念 、 宗教信仰 、 道德規(guī)范 、 審美觀念以及風(fēng)俗習(xí)慣等的總和 。 為了維護(hù)某一部分社會(huì)成員的利益而組織起來(lái)的 ，
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