市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境ppt課件(參考版)
2025-01-20 07:50本頁(yè)面
【正文】 雷諾建筑公司位于羅的島， 最近由于搞不到需要的木材，已使得電工、管工和木工無(wú)法工作， 雷諾到處找材料，最后與賽格莫達(dá)作了接觸，雷諾先生準(zhǔn)備親自去 麥尼與賽格莫達(dá)面談。 美國(guó)佩氏農(nóng)莊的的為適應(yīng)環(huán)境變化而進(jìn)行的幾次調(diào)整。 **轉(zhuǎn)移，幾決定轉(zhuǎn)移到其他贏利更多的行業(yè)或市場(chǎng)。 **減輕，即通過(guò)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合來(lái)改善環(huán)境，減輕環(huán)境威脅的嚴(yán)重性。fr=ala0 2. 減輕 3. 轉(zhuǎn)移 二、企業(yè)營(yíng)銷對(duì)機(jī)會(huì)和威脅的對(duì)策 (Responding to the Opportunities and Threats) **反抗 ,即試圖限制或扭轉(zhuǎn)不利的發(fā)展。s=8amp。pn=0amp。因此，該公司是屬于高威脅和高風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)的是一項(xiàng)冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)。 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 4潛在的吸引力大，但成功的可能性?。?市場(chǎng)機(jī)會(huì) 5的潛在吸引力和成功的可能性都大，是公司的主要機(jī)會(huì)，公司應(yīng)抓住。 出現(xiàn)威脅的可能性 大 小 大 小 潛在的嚴(yán)重性 環(huán)境威脅矩陣 成功的可能性 大 小 大 小 潛在的吸引力 市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣 威脅水平 機(jī)會(huì)水平 高 低 高 低 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) 困難業(yè)務(wù) 理想業(yè)務(wù) 成熟業(yè)務(wù) 環(huán)境綜合評(píng)價(jià) 某煙草公司通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)和市場(chǎng)營(yíng)銷研究，了解到影響其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)向： ，規(guī)定所有的香煙廣告和包裝上都必須印上關(guān)于吸煙危害健康的嚴(yán)重警告 。在該領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析與對(duì)策 環(huán)境威脅與市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì) ? 所謂 環(huán)境威脅 ，是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的市場(chǎng)營(yíng)銷行為，這種不利趨勢(shì)將損害企業(yè)的市場(chǎng)地位。 營(yíng)銷環(huán)境分析的意義在于： （ 1）任何企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)都是環(huán)境作用的結(jié)果。 盡管美國(guó)人的宗教信仰和習(xí)慣 ， 隨著時(shí)間的流逝在日漸淡薄 ， 但大多數(shù)美國(guó)人仍是有神論者 。 有些人認(rèn)為他們受到了自然的約束 ， 另一些人則與自然的步伐很合拍 ， 還有一些人卻冀求駕馭自然 。 有人保衛(wèi)它 （ 保守者 ） ， 驅(qū)動(dòng)它 （ 創(chuàng)造者 ） ， 接受它 （ 接受者 ） ， 想要改變它 （ 改革者 ） ， 深入地尋找某些東西 （ 追求者 ） ， 想要離開(kāi)它（ 逃避者 ） 。 ? 人們與機(jī)構(gòu)的關(guān)系：人們對(duì)公司 、 政府機(jī)構(gòu) 、 工會(huì) 、 大學(xué)以及其他各種機(jī)構(gòu)的態(tài)度 ， 各不相同 。 ? 人們和自己的關(guān)系：人們?cè)谙鄬?duì)強(qiáng)調(diào)自我滿足 ， 或相對(duì)注重為他人服務(wù)方面 ， 各持不盡相同的態(tài)度 。 六、社會(huì) /文化環(huán)境 社會(huì) 基本信仰、價(jià)值觀念、生活準(zhǔn)則 稱呼土和洋 餅干太土，改稱克力架；房管業(yè)太土，改稱物業(yè)；照相師傅太土，改稱攝影師；大師傅太土，改稱廚藝總監(jiān)。 **法律環(huán)境 ——國(guó)家主管部門及省、市、自治區(qū)頒的各項(xiàng)法規(guī)、法令、條例等。 中國(guó)： **政治環(huán)境 —— –西部大開(kāi)發(fā)、加入ＷＴＯ、成功申辦奧運(yùn)會(huì)、支持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、提高出口退稅率等。 有時(shí)，這些法律可為企業(yè)創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。 四、技術(shù)環(huán)境 ? 營(yíng)銷人員應(yīng)該看到技術(shù)的下述趨勢(shì)： –技術(shù)變革步伐加快 –無(wú)限的革新機(jī)會(huì) –變化著的研究與開(kāi)發(fā)預(yù)算 –增長(zhǎng)著的技術(shù)革新規(guī)定和法律 四、當(dāng)前值得關(guān)注的一項(xiàng)技術(shù) 中國(guó)太陽(yáng)能 五、政治 /法律環(huán)境 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷決策在很大程度上受政治和法律環(huán)境變化的影響 。晶體管危害了真空管行業(yè)，復(fù)印機(jī)傷害了復(fù)寫紙行業(yè)，汽車使鐵路的經(jīng)營(yíng)日趨清淡，電視拉走了電影的觀眾。 技術(shù)創(chuàng)造了許多奇跡，如青霉素、心臟手術(shù)、避孕藥品；技術(shù)也造出了恐怖的魔鬼，如氫彈、神經(jīng)性毒氣、沖鋒槍；技術(shù)還造出了諸如汽車、電子游戲機(jī)等福祝兼?zhèn)涞臇|西。 –許多貧窮國(guó)家對(duì)污染無(wú)動(dòng)于衰 ， 其原因是資金缺乏或沒(méi)有政治動(dòng)力 。 4）環(huán)境保護(hù)中政府使命的變化 ? 在各國(guó)政府對(duì)促進(jìn)環(huán)境清潔的關(guān)注與反就是不同的 。 一個(gè)研究報(bào)告說(shuō)，美國(guó)有 42％的企業(yè)為“綠色產(chǎn)品”而付出了高的價(jià)格。 3）污染的增加 ? 有些工業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)將不可避免地破壞自然環(huán)境的質(zhì)量 。 2）能源成本的增加 ? 石油這一不可再生的有限資源 ， 已經(jīng)構(gòu)成未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)所遇到的最嚴(yán)重的問(wèn)題 。 –可再生的有限資源 ， 如森林 、 食物 、 需精打細(xì)算地充分利用 。 三、自然環(huán)境 ? 威脅與機(jī)會(huì)是同物質(zhì)環(huán)境的 4個(gè)趨勢(shì)關(guān)聯(lián)在一起的： 1) 原料短缺； 2) 能源成本的增加； 3) 污染的增加； 4) 政府使命的變化 。 儲(chǔ)蓄、債務(wù)、信貸及消費(fèi)支出機(jī)構(gòu)的適用性 ? 消費(fèi)者的支出還受消費(fèi)者儲(chǔ)蓄、債務(wù)和信貸適用性及消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)的影響。這不僅僅表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)總量的迅速擴(kuò)大，也表現(xiàn)為人均指標(biāo)的迅速提升。 追求生活質(zhì)量階段 ：教育、衛(wèi)生保健、市政和住宅建設(shè)、設(shè)施建設(shè)、環(huán)保、文化娛樂(lè)、旅游等有關(guān)生活質(zhì)量的部門成為主導(dǎo)部門。 成熟階段 ：先進(jìn)技術(shù)成果在經(jīng)濟(jì)中廣泛應(yīng)用，并有能力生產(chǎn)自己想要生產(chǎn)的產(chǎn)品。起飛是一種產(chǎn)業(yè)革命，是指一個(gè)國(guó)家在工業(yè)化初期的較短時(shí)間內(nèi)（ 20~30年），突破不發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)的停滯狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)基本經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)方式上的劇烈變革。 為起飛創(chuàng)造前提的社會(huì) ： 克服各種制約因素，運(yùn)用近代科學(xué)知識(shí)在工業(yè)、農(nóng)業(yè)上，金融、商業(yè)有了很大的發(fā)展。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r 美國(guó)學(xué)者 W. W. R
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