市場與市場營銷環(huán)境-資料下載頁
2025-05-15 02:40本頁面
【正文】 原料質(zhì)量 提高價格 2999元聯(lián)想的意義 聯(lián)想采用 AMD的CPU，制造最低價的 PC。 英特爾受到聯(lián)想與 AMD合作給予的壓力。 營業(yè)中介人 儲存 保險 運輸 廣告 咨詢 顧客 顧客的競爭者角色 ? 顧客的業(yè)務延伸 ? 顧客的力量 ? 購買了整個行業(yè)全部產(chǎn)品的一大部分 ? 購買在買方成本中只占很小的比重 ? 能以很低的成本轉(zhuǎn)向另一供應商 Company’s Internal Environment (Fig. ) 社會公眾 社區(qū) 鄰近居民和社團組織 團體 消協(xié)、環(huán)保等非盈利性的社會團體 政府 政府部門、國會、法院等 媒體 報紙、雜志、電臺、電視臺和互聯(lián)網(wǎng)等 融資 影響企業(yè)獲取資金能力的機構，如銀行等 一般 無組織狀態(tài)的外部公眾 明智的企業(yè)都應采取有力措施來保持與主要公眾之間的建設性關系 ？ 可口可樂公關宣傳的 “ 三張王牌 ” 社會公眾 緊跟奧運 贊助公益活動 把握時事熱點新聞 ? 1行業(yè)結構類型 (銷售者的數(shù)量及產(chǎn)品差別程度） ? (1)完全競爭行業(yè) ? 競爭者很多、很小，產(chǎn)品無差別 ? 無一家可自主定價 ? (2)完全壟斷行業(yè) ? 行業(yè)內(nèi)僅一家企業(yè)， ? 可自由決定供給量及價格 ? (3)寡頭壟斷行業(yè) ? 行業(yè)內(nèi)只有少數(shù)幾家企業(yè) ? (4)壟斷競爭行業(yè) ? 比寡頭壟斷多，比完全競爭少，產(chǎn)品服務有所區(qū)別 ? 部分決定價格現(xiàn)在大多數(shù)行業(yè)可視為壟斷競爭行業(yè) (掌上電腦 ) 競爭者 競爭者 滿足的需求 提供的產(chǎn)品 例 愿望競爭者 不同 不同 住房 轎車 一般競爭者 同 不同 轎車 摩托車 形式競爭者 同 同類 不同規(guī)格 高檔轎車 普通轎車 品牌競爭者 同 同 寶馬 奔馳 競爭者 同里 二、競爭者分析 ? 1．識別競爭者 ? 從產(chǎn)品的角度 （ 產(chǎn)品競爭觀念） ? 提供同類產(chǎn)品 ? 從市場的角度（ 市場競爭觀念 ） ? 滿足相同需求 ? 2．確定競爭者的目標 ? 競爭者在市場上追求什么 ? 競爭者的行為推動力是什么 競爭對手分析 競爭者 競爭對手正在做什么？ 它能夠做什么？ 競爭 對手 分析 什么力量驅(qū)使 著競爭對手？ 競爭對手的潛力是什么？ 競爭對手會如何反應？ 競爭對手如何評價行業(yè)？ 競爭對手的反擊概略 對目前的地位滿意嗎？ 可能做出什么行動或戰(zhàn)略變化？ 競爭對手的脆弱之處在哪里？ 迫使競爭對手做出最大的最有效的報復因素是什么？ 長遠目標 各管理層的目標和綜合目標 現(xiàn)行戰(zhàn)略 目前正在如何進行競爭？ 假設 對其自身和行業(yè)所持有的假設 潛在能力 優(yōu)勢和劣勢 驅(qū)使競爭對手行動動機 競爭對手能力 已顯現(xiàn)出來的 隱含地 ? 5．估計競爭者的反應模式 ? 坐觀其變型 ? 選擇型 ? 兇暴型 ? 隨機型等
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