市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境-資料下載頁(yè)
2025-05-15 02:40本頁(yè)面
【正文】 原料質(zhì)量 提高價(jià)格 2999元聯(lián)想的意義 聯(lián)想采用 AMD的CPU，制造最低價(jià)的 PC。 英特爾受到聯(lián)想與 AMD合作給予的壓力。 營(yíng)業(yè)中介人 儲(chǔ)存 保險(xiǎn) 運(yùn)輸 廣告 咨詢 顧客 顧客的競(jìng)爭(zhēng)者角色 ? 顧客的業(yè)務(wù)延伸 ? 顧客的力量 ? 購(gòu)買了整個(gè)行業(yè)全部產(chǎn)品的一大部分 ? 購(gòu)買在買方成本中只占很小的比重 ? 能以很低的成本轉(zhuǎn)向另一供應(yīng)商 Company’s Internal Environment (Fig. ) 社會(huì)公眾 社區(qū) 鄰近居民和社團(tuán)組織 團(tuán)體 消協(xié)、環(huán)保等非盈利性的社會(huì)團(tuán)體 政府 政府部門、國(guó)會(huì)、法院等 媒體 報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)等 融資 影響企業(yè)獲取資金能力的機(jī)構(gòu)，如銀行等 一般 無(wú)組織狀態(tài)的外部公眾 明智的企業(yè)都應(yīng)采取有力措施來(lái)保持與主要公眾之間的建設(shè)性關(guān)系 ？ 可口可樂公關(guān)宣傳的 “ 三張王牌 ” 社會(huì)公眾 緊跟奧運(yùn) 贊助公益活動(dòng) 把握時(shí)事熱點(diǎn)新聞 ? 1行業(yè)結(jié)構(gòu)類型 (銷售者的數(shù)量及產(chǎn)品差別程度） ? (1)完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè) ? 競(jìng)爭(zhēng)者很多、很小，產(chǎn)品無(wú)差別 ? 無(wú)一家可自主定價(jià) ? (2)完全壟斷行業(yè) ? 行業(yè)內(nèi)僅一家企業(yè)， ? 可自由決定供給量及價(jià)格 ? (3)寡頭壟斷行業(yè) ? 行業(yè)內(nèi)只有少數(shù)幾家企業(yè) ? (4)壟斷競(jìng)爭(zhēng)行業(yè) ? 比寡頭壟斷多，比完全競(jìng)爭(zhēng)少，產(chǎn)品服務(wù)有所區(qū)別 ? 部分決定價(jià)格現(xiàn)在大多數(shù)行業(yè)可視為壟斷競(jìng)爭(zhēng)行業(yè) (掌上電腦 ) 競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)者 滿足的需求 提供的產(chǎn)品 例 愿望競(jìng)爭(zhēng)者 不同 不同 住房 轎車 一般競(jìng)爭(zhēng)者 同 不同 轎車 摩托車 形式競(jìng)爭(zhēng)者 同 同類 不同規(guī)格 高檔轎車 普通轎車 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 同 同 寶馬 奔馳 競(jìng)爭(zhēng)者 同里 二、競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 1．識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ? 從產(chǎn)品的角度 （ 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)觀念） ? 提供同類產(chǎn)品 ? 從市場(chǎng)的角度（ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念 ） ? 滿足相同需求 ? 2．確定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) ? 競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上追求什么 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的行為推動(dòng)力是什么 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么？ 它能夠做什么？ 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 分析 什么力量驅(qū)使 著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛力是什么？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)如何反應(yīng)？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何評(píng)價(jià)行業(yè)？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊概略 對(duì)目前的地位滿意嗎？ 可能做出什么行動(dòng)或戰(zhàn)略變化？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的脆弱之處在哪里？ 迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出最大的最有效的報(bào)復(fù)因素是什么？ 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 各管理層的目標(biāo)和綜合目標(biāo) 現(xiàn)行戰(zhàn)略 目前正在如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？ 假設(shè) 對(duì)其自身和行業(yè)所持有的假設(shè) 潛在能力 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 驅(qū)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)動(dòng)機(jī) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力 已顯現(xiàn)出來(lái)的 隱含地 ? 5．估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 ? 坐觀其變型 ? 選擇型 ? 兇暴型 ? 隨機(jī)型等
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