【正文】 GC（英語： User generatedcontent）用戶生產(chǎn)內(nèi)容的方式進(jìn)行傳播，比如一次親子活動(dòng)結(jié)束后的親子日記。我們不會(huì)花時(shí)間去建立和運(yùn)營自己的社群，對(duì)于用戶來說社群的數(shù)量已經(jīng)足夠多了，每個(gè)人都會(huì)有朋友群、校友群、家長群等各 種各樣的群。因此我們要做的事情是提供好的親子活動(dòng)內(nèi)容及產(chǎn)品，然后通過讓這些信息能夠在這些地方去傳播。重點(diǎn)不在于建立社群，而是如何充分利用已有的社群關(guān)系。 2) 基礎(chǔ)設(shè)施完成后會(huì)進(jìn)行每周定期 舉行 親子活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)可享受采摘、農(nóng)場(chǎng)租賃折扣優(yōu)惠。 招募 100 名農(nóng)場(chǎng)種子用戶 ，成為第一批口碑相傳的用戶。也可為農(nóng)場(chǎng)提改進(jìn)意見，不斷優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容。 . 推廣宣傳 ： 1) 線上、線下教育機(jī)構(gòu)合作，以品牌形象宣傳、口碑營銷為主。教育機(jī)構(gòu)合作引流，如幼兒園、小學(xué)、商業(yè)親子教育機(jī)構(gòu)等。 2) 我們不做廣告投放 ，親子類活動(dòng)自身就具有很強(qiáng)的社交傳播屬性，好的產(chǎn)品很容易引爆口碑傳播。人們談話的地方就是市場(chǎng)，我們選擇親子市場(chǎng)切入的原因就是感覺它能最好的利用社交媒體的紅利。 3) 網(wǎng)絡(luò)營銷策略：大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、微信支付、周邊游網(wǎng)站合作，自建微信公眾號(hào)、當(dāng)?shù)匚⑿抛悦襟w宣傳，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)形象包裝宣傳。 第四章、項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益指標(biāo)預(yù)算分析 . 項(xiàng)目規(guī)劃條件 項(xiàng)目規(guī)劃所包含的土地、房屋及設(shè)施、水、電費(fèi)等參照 xx 地區(qū)最新物價(jià)水平以及市場(chǎng)上其他同類商品價(jià)格。 . 項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度安排 1) 2022 年 3 月 —— 2022 年 6 月：項(xiàng)目規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及投產(chǎn)階段，共計(jì)投入固定資產(chǎn)費(fèi)用 5 萬元。 2) 2022 年 6 月 —— 2022 年 12 月：種植蔬菜、水果、養(yǎng)雞養(yǎng)魚，投入原料成本和項(xiàng)目運(yùn)用費(fèi)用 7 萬元，并可以陸續(xù)開始營業(yè)。 3) 從正式營業(yè)開始，后期陸續(xù)進(jìn)行固定資產(chǎn)維護(hù)和升級(jí)費(fèi)用的投入開發(fā)以及原料成本和運(yùn)營成本的投入。 . 項(xiàng)目開發(fā)成本明細(xì) 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià)或建設(shè)維護(hù)費(fèi) 金額 /萬元 一、固定資產(chǎn)費(fèi)用 土地租金 10 畝 1000 元 /年 1 大棚租金 4 棚 2500 元 /年 1 雞舍 200 ㎡ 簡易雞棚 排灌系統(tǒng)（噴灌、滴灌） 1 套 建設(shè)維護(hù) 農(nóng)場(chǎng)道路建設(shè) — 建設(shè)維護(hù) 鋤頭、水桶等勞作工具 若干 DIY 手工廚房 200 ㎡ 簡易棚 DIY 手工廚房爐灶 5 套 磚砌 實(shí)木休閑餐桌 10 套 小計(jì) 二、原料成本 蔬菜種子 若干 雞苗 500 只 3*500 只 藥品、疫苗 500 只 2*500 只 有機(jī)化肥 1 小計(jì) 三、項(xiàng)目運(yùn)營費(fèi)用 水費(fèi) 250 元 *20 畝（ 元 /噸） 電費(fèi) 元 /度 員工工資及福利 2 人 1500 元 /人均 *2*12 備用金（現(xiàn)金） 2 其他辦公用品 合同正本、選地號(hào)碼牌等 小計(jì) 合計(jì) . 項(xiàng)目投資構(gòu)成結(jié)構(gòu) 總共分為四部分： ? 蔬果土地出租收入 ? 采摘蔬果收入 ? 養(yǎng)殖銷售收入 ? 農(nóng)場(chǎng)餐飲收入 . 本項(xiàng)目運(yùn)營總收入 總收入為 萬元 . 項(xiàng)目最大收入明細(xì) 項(xiàng)目 產(chǎn)品數(shù)量 單位 金額 銷售量 金額 /萬元 露天土地出租 3000 ㎡ 20 ㎡ /年 800/年 150 戶 12 大棚出租 1300 ㎡ 20 ㎡ /年 1200/年 60 戶 小計(jì) 柴雞出售 500 只 1 只 100/只 500 只 5 柴雞蛋出售 萬枚 1 枚 1 元 萬枚 小計(jì) 大棚蔬菜采摘 6000kg 1kg 10 元 6000kg 6 大棚水果采摘 10000kg 1kg 20 元 10000kg 20 小計(jì) 26 DIY 廚房 5 柴鍋燥 1/次 50 元 500/次 小計(jì) 合計(jì) 未來五年收入計(jì)劃 KPI 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 租賃面積（畝） 5 10 20 20 20 出租率 50% 80% 85% 90% 95% 續(xù)租率 0% 50% 60% 70% 70% 出租收入（元） 80000 266000 510000 540000 570000 采摘大棚數(shù)量 4 6 8 10 10 采摘大棚年產(chǎn)值（元） 48000 72022 96000 120220 120220 柴雞銷售數(shù)量 200 300 400 500 600 柴雞收入（元） 20220 30000 40000 50000 60000 柴雞蛋銷售數(shù)量（枚） 126000 126000 126000 126000 126000 柴雞蛋收入（元） 126000 126000 126000 126000 126000 動(dòng)物養(yǎng)殖收入 146000 156000 166000 176000 186000 DIY 手工廚房 25000 25000 25000 25000 25000 合計(jì)收入 299000 519000 797000 861000 901000 利潤及利潤分配 成本增加說明：從第二年開始追加土地投入和大棚建設(shè)，每年將利潤的 15%，作為固定投入資金。每年計(jì)劃增加 1 名員工，工資在 2022 元。 利潤表（單位：萬元） 項(xiàng)目 /年份 2022 2022 2022 2020 2021 經(jīng)營收入 165。299,000 165。519,000 165。797,000 165。861,000 165。901,000 經(jīng)營成本 165。138,000 165。158,700 165。182,505 165。209,881 165。241,363 經(jīng)營利潤 165。161,000 165。360,300 165。614,495 165。651,119 165。659,637 營業(yè)稅 165。4,830 165。10,809 165。18,435 165。19,534 165。19,789 利潤總額 165。156,170 165。349,491 165。596,060 165。631,586 165。639,848 所得稅費(fèi)用 165。2,400 165。7,200 165。9,600 165。12,000 165。14,400 凈利潤 165。153,770 165。342,291 165。586,460 165。619,586 165。625,448 第五章、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 . 外部風(fēng)險(xiǎn) 競品有可能模仿農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營模式，策劃活動(dòng)的新穎性和沖擊力上效果降低 競品 提前進(jìn)行了類似的經(jīng)營，消費(fèi)者已經(jīng)有了一定的忠誠度 競品采用低價(jià)策略，采取惡性競爭來打擊農(nóng)場(chǎng) . 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)內(nèi)部缺乏技術(shù)人員，技術(shù)難以跟上項(xiàng)目的進(jìn)度。 投入巨大，租地、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，本錢很高。此外，種植業(yè)比較專業(yè)，外行人不輕易熟悉，極端天氣和各類災(zāi)難也會(huì)帶來一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 . 政策風(fēng)險(xiǎn) 如遇到拆遷，土地國家政策集體收回，流轉(zhuǎn)后從事養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)觀光、商業(yè)開發(fā)等對(duì)土地使用方式有重大改變的，承包合同終止、解除后，企業(yè)巨額投入的固定設(shè)施、設(shè)備不但不能得到賠償。 . 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目產(chǎn)品屬農(nóng)副產(chǎn)品類及服務(wù)類，勞動(dòng)力成本在產(chǎn)品成本中占有較大的比重，市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)對(duì)項(xiàng)目收益影響很大或投資回收延長。因此，項(xiàng)目投資、產(chǎn)品售價(jià)、產(chǎn)量和經(jīng)營成本等因素在項(xiàng)目實(shí)施和生產(chǎn)期間可能會(huì)發(fā)生某些不確定性變化，從而造成財(cái)務(wù)指標(biāo)與上述分析產(chǎn)生變化。 因此，農(nóng)場(chǎng)發(fā)展要恰當(dāng)?shù)夭扇〈胧┮?guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，以達(dá)到利潤最大化的目標(biāo)。農(nóng)場(chǎng)可以考慮采取以下方法： 1) 以產(chǎn)品質(zhì)量和農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)為核心目標(biāo)，增強(qiáng)用戶粘性，立足主題做好項(xiàng)目設(shè)計(jì)，農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營不斷創(chuàng)新，提高盈利能力； 2) 不參與價(jià)格競爭 ， 把控品質(zhì) ， 價(jià)格并不會(huì)影響銷量 ， 范兒會(huì)增加復(fù)購率 ； 3) 建立一套系統(tǒng)的營銷體系，農(nóng)場(chǎng)業(yè)務(wù)推廣有章法； 4) 尋找當(dāng)?shù)?農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心，進(jìn)行技術(shù)支持，吸引農(nóng)業(yè)技術(shù)強(qiáng)的加入團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)營，也可做技術(shù)入股； 5) 安排對(duì)農(nóng)業(yè)資源和政策了解 ， 當(dāng)?shù)厝?給予土地流轉(zhuǎn)建議，避免對(duì)當(dāng)?shù)夭皇煜?，于?dāng)?shù)剞r(nóng)民交流不暢等問題；