【文章內(nèi)容簡介】 是第一核心競爭力 。 不圖短期盈利 ， 要做好持久戰(zhàn) 、 持續(xù)深耕的準(zhǔn)備 ，更要做好親戚朋友不理解的準(zhǔn)備，只要認(rèn)準(zhǔn)了就一頭扎下去！相信，抓住休閑農(nóng)業(yè)的廣闊市場，就抓住了創(chuàng)業(yè)成功的第一步的機會。 第一章：概述 . 項目概述 公司名稱： 番茄愛上西紅柿親子主題農(nóng)場 注冊地區(qū)： xx 省 xx 市近郊（ xx） 服務(wù)范圍： 耕地出租、有機采摘、親子游戲、自然教育、綠色自助餐廳業(yè)務(wù)、燒烤等附屬業(yè)務(wù)。 公司戰(zhàn)略： 親子為核心定位，番茄為主題的番茄親子主題農(nóng)場。因地制宜，向大自然要材料，讓家長在快樂的場景里陪伴孩子成長！從消費者的需求出發(fā)設(shè)計產(chǎn)品。我們承諾所有產(chǎn)品， 0 農(nóng)藥化肥、 0 激素、 0 轉(zhuǎn)基因，產(chǎn)品和體驗是農(nóng)場核心競爭力。 經(jīng)營規(guī)模： 1030 畝 ， 休閑農(nóng)業(yè)用地 項目投資 ： 20 萬 資金來源 ： 尋找合伙人自籌資金，抵押貸款，政府項目扶持補貼 團隊人員 ： 6 人 公司管理： 公司成立初期擬采用合伙人經(jīng)營管理，活動策劃授課 1 人（兼職）、市場推廣銷售 1 人、農(nóng)場日常運營 /采購 1 人、農(nóng)業(yè)顧問 1 人（兼職）、技術(shù)生產(chǎn)2 人 第二章：可行性分析 . 市場潛在規(guī)模與需求 . 為什么休閑農(nóng)業(yè)如此火爆？ 針對市場，只需一個指標(biāo)就能洞察這個潮流，這個指標(biāo)就是人均 GDP。 歷史總是驚人的相似，世界上其他發(fā)達(dá)國家和地區(qū)走過了路對中國同樣存在借鑒意義，他們在經(jīng)濟高速增長，人民生活水平不斷提升之后，農(nóng)業(yè)這個產(chǎn)業(yè)都是發(fā)生過變化的，而這個變化，存在著一定的規(guī)律。 從消費需求上看，人均 GDP 進(jìn)入 3000 美元、 5000 美元、 10000 美元，分別代表不同的門檻，進(jìn)入這個時間節(jié)點，整個產(chǎn)業(yè)也會發(fā)生比較大的變化。 臺灣在 1992 年，人均 GDP 超過一萬美元，臺灣 92 年左右提出精致農(nóng)業(yè)的概念，同時出現(xiàn)休閑農(nóng)業(yè)區(qū)和休閑農(nóng)業(yè)立法。休閑農(nóng)業(yè)如雨后春筍般快速發(fā)展。包括著名的大湖酒莊，也是在 91 年成立的， 它以草莓為主題，有著上千種草莓相關(guān)衍生品，采摘、游玩、餐飲、住宿、科普教育、休閑度假等多種體驗功能一應(yīng)俱全。 日本在 1981 年，人均 GDP 超過一萬美元，日本提出修養(yǎng)自然村的概念，休閑農(nóng)業(yè)從基本的觀光功能向休閑、度假、體驗、文化等多方面進(jìn)行拓展。 我國現(xiàn)在正在進(jìn)入這個時刻。 2022 年中國人均 GDP 已達(dá)到 7990 美元， 10 個省份超過 1 萬美元，中國休閑農(nóng)業(yè)正在進(jìn)入蓄勢待發(fā)的騰飛時刻。 隨著中國人均 GDP 不斷高漲，都市人的生活水平和購買力不斷提升，未來城市人一定會定期到鄉(xiāng)村進(jìn)行消費，這是個必然的趨勢。 . 行業(yè)規(guī)模發(fā)展勢頭良好 親子行業(yè)： 親子行業(yè)是個剛性需求市場， 2022 年親子產(chǎn)業(yè)整體市場規(guī)模已突破 2 萬億元，預(yù)計 2022 年親子行業(yè)市場規(guī)模有望突破 3 萬億元。 休閑農(nóng)場 ： 我國休閑農(nóng)業(yè)接待人次和經(jīng)營收入年均增長 15%左右，預(yù)計到2020 年，我國休閑農(nóng)業(yè)市場規(guī)模將接近 7655 億元 . 生育高峰帶來人口紅利 根據(jù)國家政策中國的首批獨生子女步入結(jié)婚階段，可生育二胎等等的因素下，近年來我國將會迎來又一個生育高峰。高生育率為前景廣闊的親子市場提供了良好的前提條件。中國第五次人口普查的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi) 0～ 3 歲的嬰幼兒總量高達(dá) 7000 萬， 06 歲幼兒約有 億；每年新出生人口達(dá)到 2022 多萬。 . 親子農(nóng)場教育藍(lán)海 二胎生育政策的放開，“二孩”經(jīng)濟必將是未來一個火熱的消費市場，越來越多的產(chǎn)業(yè)也將會朝著這個市場涌入。同樣，親子農(nóng)場作為孩子們成長的大自然課堂，已經(jīng)成為休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中發(fā)展最為突出、收效最為顯著的細(xì)分市場之一。 歐洲、日本、臺灣等地有著幾十年的兒童農(nóng)場發(fā)展歷史。農(nóng)場規(guī)模各異，但理念相同，就是讓孩子親近自然，寓教于樂。有條件的農(nóng)場，還設(shè)有天然草場，孩子們可以在這里撫摸馬駒、牛犢、羊羔，和動物們一起玩耍。中國親子農(nóng)場還處在初 級發(fā)展階段，缺少品牌和高質(zhì)量教育基礎(chǔ)。 . 聚焦一個核心主題 今年是休閑農(nóng)業(yè)井噴年，大量房地產(chǎn)企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、 IT 企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等其他行業(yè)人士開始染指休閑農(nóng)業(yè)。然而，在火爆的市場面前，意味著追求大而全，導(dǎo)致休閑農(nóng)業(yè)者心中卻一直有一種痛，那就是“不賺錢”。休閑農(nóng)場必須要堅持市場化思維，而首要問題就是找到屬于農(nóng)莊的目標(biāo)客戶人群，尤其是主流目標(biāo)客戶群。有了這個目標(biāo)客戶群，農(nóng)莊更要講究有所為有所不為，需通過主題化提升將有所為的部分創(chuàng)造出極致化體驗，這樣農(nóng)莊才會系統(tǒng)提升經(jīng)營和賺錢能力。 . 用戶的痛點在哪里？ . 社會問題推動 家庭對孩子成長的關(guān)注 自然缺失癥（ nature deficit disorder, NDD）是美國作家 Richard Louv的暢銷書《林間最后的小孩》中提出的一個術(shù)語。 Louv 在書中強調(diào)，自然缺失癥不是一種需要醫(yī)生診斷或需要服藥治療的病癥，而是當(dāng)今社會的一種危險的現(xiàn)象，即兒童在大自然中度過的時間越來越少，從而導(dǎo)致了一系列行為和心理上的問題。造成自然缺失癥的原因主要有：父母阻礙兒童在戶外玩耍，可供玩耍場地的減少，以及電子產(chǎn)品的日益盛行。同時，獨生子女取代多子女的現(xiàn)狀也導(dǎo)致現(xiàn)在的孩子更以自我為中心，自私、 叛逆，缺乏與他人協(xié)作和相處的能力，這些問題的存在也會使父母更加注重對孩子的成長教育。 . 家庭收入的提高教育投入 中國家庭中孩子的支出： ? 占家庭總支出的 30%50% ? 兒童的日常消費中 ? 教育和餐飲占比 46%～ 53% ? 服裝和娛樂項目占比 23%～ 26%， ? 兒童日用品消費占比不足 15%， 而一個孩子就能帶動一個家庭，因此消費需求巨大。 . 家庭觀念促進(jìn)周末式度假的發(fā)展 我國傳統(tǒng)的家庭觀念根深蒂固，絕大部分人都為了捍衛(wèi)自己的家庭而努力奮斗，但現(xiàn)今社會高節(jié)奏、高強度的生活壓力使得年輕一代的父母和子女之間的溝通越來越少，為了彌補這一缺陷，周末和閑暇之余，一家人一起到城市邊郊養(yǎng)花、種菜、飼養(yǎng)小動物、垂釣、自助燒烤、和孩子一起做手工等等，通過這種周末式度假來緩解工作和生活的壓力，增進(jìn)家庭感情，培養(yǎng)孩子對生活的認(rèn)知度、責(zé)任感和創(chuàng)造力。這種潛在的市場需求刺激了周末式度假的產(chǎn)生和發(fā)展。 消費需求分析 . 行業(yè)痛點有哪些 ？ . 休閑農(nóng)業(yè)的痛點 第一， 園區(qū)有地有資源有產(chǎn)業(yè)就是不知道怎么賺錢。 第二 ， 園區(qū)有產(chǎn)品、有項目、有建筑、有景觀，就是沒有主題。 第三， 園區(qū)該有的項目都有，就是亂而無序，功能區(qū)劃分不合理或者壓根沒有功能分區(qū)。 第四， 園區(qū)項目也有一些，但是都是隨想隨做的，哪些項目賺錢，哪些項目是爆點，哪些項目支撐園區(qū)主題，并不清楚。 第五， 園區(qū)最終依靠什么項目賺錢，未來投資布局如何，缺乏一個盈利模式賬本。 第六， 園區(qū)也做過一些規(guī)劃，但是完全成了本本主義，弄了若干個規(guī)劃文本，落不了地。 第七， 園區(qū)沒有自己的品牌理念和品牌形象，嚴(yán)重缺乏品牌支撐點。 第八， 園區(qū)有自己的營銷方法，但方法是否有 效？基本上還得看行情，缺乏成體系的營銷章法。 第九， 園區(qū)缺乏符合自身品牌特色的節(jié)慶和活動，怎么玩好活動和節(jié)慶也不十分了解。 第十， 園區(qū)對于市場上的爆點項目、熱點項目、趨勢項目缺乏系統(tǒng)了解，從而錯失很多好機會。 其中最核心的問題還是盈利模式。整個農(nóng)園要么無限投入，要么就是看不到“錢景”。收入上不去，成本居高不下，最后成為燒錢的無底洞。 . 親子 樂園的 痛點 目前 ， 市場上親子娛樂場所大概分為兩種 ， 商場室內(nèi)的親子兒童樂園 ， 和戶外農(nóng)場采摘為主的親子農(nóng)場 ，這兩者都存在一些不可改變的痛點，進(jìn)行以下分析： 室內(nèi)親子園： 目前，市場上打著益智旗號的親子園有很多，但這些親子園幾乎無一例外都集中在室內(nèi)，而且空間狹小，形式雷同，人多擁擠，教育、益智、健身、娛樂等功效難以得到體現(xiàn)。 室外親子園： 市場上的室外親子園并沒有什么門檻 ，以采摘為主，親子項目普遍形式雷同、簡單乏味、回頭率低，基本上孩子玩過一次，就不會再來，大量資金投入的項目使用周期極短。并未與體驗、科普文化相結(jié)合，缺乏創(chuàng)新。粗放式經(jīng)營，占地面積大，大部分設(shè)施利用率低，增加運營成本。農(nóng)場的管理人才短缺，管理不規(guī)范，服務(wù)水平不高，農(nóng)家體驗游、觀光采摘游等形式的休閑農(nóng)業(yè)，特色都不 夠突出。 . 親子農(nóng)場 SWOT 分析