終端促銷人員的招聘、培訓與管理-資料下載頁
2025-01-15 14:25本頁面
【正文】 銷說服技巧：必須人人背下來。 選定專題指定人員講授培訓法。 銷售難題解決方案研討并成文培訓法。 把培訓內(nèi)容撰寫成文章在內(nèi)部刊物發(fā)表。 突擊抽查培訓法。 隨同拜訪或者現(xiàn)場指道培訓法。 顧客異議回答方案和銷售難題解決標準手冊編撰培訓法。 第三部分：終端促銷員的日常管理 見 終端促銷員的日常管理幻燈片 海爾的“不簡單理論” ：把一件簡單的事 情千百次的做好，這是不簡單。 一、促銷員日常工作管理 日常拜訪工作管理 周工作計劃與周工作匯報 檔案工作管理 拜訪路線圖的制作 組織各種店頭促銷活動 日常拜訪工作管理 A、日常拜訪工作管理 ? 出勤和考勤 跑街促銷員每天準時上班集合 ,再出發(fā)，做好辦事處的清潔 ,衛(wèi)生工作 .如果不集合則需在指定地點打電話到辦事處，辦事處裝上來電顯示電話。注意工作區(qū)域不要離其駐地太近。 ? 駐店促銷完全按照藥店考核方式進行。商場促銷員進行考勤 ,填寫 《 員工考勤表 》 或者打卡。 日常拜訪工作管理 B、準備工作管理： ? 拜訪所需物品準備：研討應該準備什么物品！ ? 駐店促銷的準備工作：產(chǎn)品庫存、陳列、宣傳資料、各種報表。 ? 周工作計劃執(zhí)行情況和工作日記（記錄）管理：隨時檢查和抽查。 ? 各種報表填寫與反饋管理。 日常拜訪工作管理 C、管理到位的方法 ?編制終端促銷工作手冊，把可能做到的工作固化為制度與紀律。 ? 設立專門終端促銷管理崗位： 1個人管理 12人。 ?經(jīng)理以身作則，定期抽查，對業(yè)務員和促銷員的各種報表及時反饋。 周工作計劃與工作總結 ?終端貨物管理計劃。 ?店頭信息傳播與收集計劃。 ?周拜訪計劃。 ?周促銷活動計劃。 ?周服務與關系行銷計劃。 ?回款工作計劃 ?周工作主要問題匯總。 最后做成一張周工作計劃表。 檔案管理 藥店檔案 鐵桿店員檔案 中族中藥桂林永福制藥廠 營銷總監(jiān) 李從選
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